长白山药用植物中药女性美疗产品的市场开发

肖斯允 陈香红

基金项目：本文为国家级大学生创业项目“长白山药用植物中药美疗产品的市场开发”阶段性成果（201810202009）

摘 要：“大健康”理念逐步深入社会群体。充分利用长白山地缘优势，根据女性需求和市场特点，研究长白山原生药材，开发药用植物中药美疗产品;传承中医药文化，并将其应用于实体生产与销售，潜在性市场开阔。

关键词：中药美疗;药用植物;女性;市场竞争

一、女性中药美疗的特点

“美丽经济”市场急剧增长，但外资品牌占比巨大，国内品牌则持续低迷。大部分女性对于国内代造的不信任，促使代购这一行业兴盛发展。然而，事物皆有利弊，随着时间的流逝，行业弊端也开始逐步显露。利用国家对于代购行业规范管理的忽视，心思不正的代购借假货牟取暴利，行业市场一时呈现乌烟瘴气的局面。这为新生产品的发展提供了空间。

随着经济的发展和思想的开放，女性的地位有所上升，不再依附于男性而存在，并越来越成为家中的重要支柱。除去工作，大部分的女性还需整理家务和教育孩子。因而女性的衰老程度也在逐渐加速。终于，在“大健康”这一时代背景正逐步深入社会群体、影响消费者消费观念的形势下，中药美疗应运而生。与化妆品产业的表面修复不同，中药美疗有两个内核：一是实体产品，二是文化内涵。

长白山地处吉林省白山市东南部，2010年曾先后被确定为首批国家级自然保护区，并在生态和生物上都具有突出的普遍价值和卓越的自然品质。长白山区共有药用高等植物129科、481属、1063种、33变型，是东北亚地区最大的药用植物种植基因库。历经民间千百年的大胆尝试，挖掘出药材的本质功效。如今，补气安神的人参、生精益血的梅花鹿茸、祛风止痛的细辛、养阴润肺的林蛙油和轻身延年的灵芝等在长白山盛产。同时，长白山区具有深厚的历史底蕴，是中国满族的发祥地和满族文化圣山。以慈禧太后为中心的女性借助长白山的天然药材库进行美疗和保养，经清宫御医研制出了一系列的美疗秘方。其中，以“玉容散”最为知名，它以白丁香、白牵牛子、白细辛、白僵蚕、白莲心、白芷、白附子、白茯苓为处方，又称“八百散”，研成粉末用于洗脸，对提白润肤有显著的效果。

中药美疗的重点是开展女性“内求”的产品，使女性的容姿在各个年龄段都能焕发出不同的韵味与光彩，为还困惑在不同年龄和季节应该如何保养自己的女性们指出一条明路，提供用品和方法的帮助。对于以修复女性的机体为使命，以服务女性并获取收益为目标，旨在获取市场地位的美疗产品。对“女性”这一中心问题，做了梳理，女性美疗的市场定位应依据如下：

（一）定做适合不同年龄的产品

发展在不同人生阶段的女性，美疗滋养的侧重点大有不同。桃李年华，大好时光。饱含对美好未来的盼望，飞出温室的花蝴蝶们每天都在向着前方不停的拍动翅膀，风雨兼程，从不避让。因而总是忽视了对体力能量的正确补给和维持体温平衡的问题。于此，美疗将重点落在补充钙、铁和叶酸等维生素和加速血液循环上，愿你们能看到更遠更高的风景。

气质高贵、韵味成熟的而立女性，举止落落大方、不骄不躁，若能同时拥有一副健康的躯体和饱满的精神，岂不亭亭玉立、动静得宜。对此，美疗将中心置于补铁和预防重大疾病上。愿你们清风徐来，娇花正开。红尘不锁魅力，风华不谙年轮。胆固醇、高血压等疾病不应成为时光长河的障碍。于是，美疗将要点定在低脂、脂肪酸和强健骨质上。愿美人不恐迟暮，唯叹草木之零落。似水流年、风华内敛。事从容而有余味，人从容而有余年。愿持一心，为所有而喜，不为所无而忧。山高自有行人路，水深哪无渡船人。愿草药的淡尝，能送上一抹轻雅，一抹幽香。

（二）定做适应季节的产品

古人言，春风夏热秋燥冬寒。不同的季节，应有不同的保养方式。

“春三月，此谓发陈。天地俱生，万物以荣，夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生;生而勿杀，予而勿夺，赏而勿罚，此春气之应，养生之道也。逆之则伤肝，夏为寒变，奉长者少。”推陈出新、生命萌芽之季，天地自然，万物欣欣向荣。滋养亦应从春日开始，由内而外，浊气吐出，净气归入。

“夏三月，此为蕃秀。天地气交，万物华实，夜卧早起，无厌于日，使志无怒，使华英成秀，使气得泄，若所爱在外，此夏气之应，养长之道也。逆之则伤心，秋为痎疟，奉收者少，冬至重病。”蕃秀之季，繁茂秀美只时令。天气下降，地气上腾，天地之气相交，植物开花结实。美疗应即刻开始，顺应时宜，在最美的季节，绽放女性最美的光彩。

“秋三月，此谓容平。天气以急，地气以明，早卧早起，与鸡俱兴，使志安宁，以缓秋刑，收敛神气，使秋气平，无外其志，使肺气清，此秋气之应，养收之道也。逆之则伤肺，冬为飧泄，奉藏者少。”容平之季，景致因万物成熟而收敛，天高风急、地气清肃。规避风寒潮雨，维持容光熠熠，是为当季之重。

“冬三月，此谓闭藏。水冰地坼，无扰乎阳，早卧晚起，必待日光，使志若伏若匿，若有私意，若已有得，去寒就温，无泄皮肤，使气亟夺，此冬气之应，养藏之道也。逆之则伤肾，春为痿厥，奉生者少。”闭藏之季，生机潜伏，万物蛰伏，天寒地冻，大地龟裂。人也应顺应时节，休养生息，以待春时。

二、长白山女性中药美疗产品的市场运行策略

（一）消费群体

消费者的经济条件千差万别绝定了大多数的消费者难以长期使用昂贵的外资品牌进行保养。而这部分的女性人群，就是美疗产品发展的最初受众群体。

（二）产品运营

1.产品影响。在人流高峰区摆设外摊，进入大众视野;租赁广场舞台，进行宣讲和优先试用，吸引客流;借助移动广告端，如出租车、广告车和站牌进行宣传，博得关注。

2.实体店铺“长白山美疗堂”。店内设置分为自助售卖，医师咨询和预约美疗。自助售卖。美疗产品包含便利、实用和有效三个特点，便利如：茶包、药浴;有效如洁面、药膏;实用如口罩、纱布和洗护用品。医师咨询。解决女性在美容养颜方面的各种疑难问题。医师细心聆听、专业解答并提供药品选择和保养方法，给予女性最贴心实在的服务。

3.预约美疗。旨在为女性提供私人的精致享受。根据顾客的需求方向和预约标准，美疗师会在单独的房间对顾客进行一对一有针对性的美疗服务，包括按摩、面部滋养、心理辅导等多种形式。

（三）网络宣传和服务体系

1.便于及时推送消息和课程并便于顾客反馈的公众号

2.售卖美疗产品的品牌旗舰店

3.精心挑选出的网课签约软件

（四）产品的再发展

在产品发展初步稳定的情况下，逐步发展高端产品并向一线城市渗透。产品将以当地的消费水平为基准，区别进货和摆货;网课和服务方面的价格也将按等级化均匀分布，适用于不同的顾客群体;设计产品应用的定制软件，服务于消费者。

（五）产品的经营预测

1.与业种店的竞争

药行和药店。依据与药行和药店的商品重叠基数分析出，存在的竞争范围较小，竞争程度较轻。医院。与医院相比，美疗产品的服务更加细致，具有针对性。产生竞争的情况仅列为参考。

2.在产品发展的阶段战略

发展前期，中心任务是推广和宣讲。核心是达到一定的影响力，树立诚信有效的品牌形象。

发展中期，推进产品进入平价的高产期，细化各部分管理。构造文化产品的细致体系，精细讲座和授课内容。开始着手策划产品向一线的推进。

发展后期，产品向一线城市进行稳步推进，收集各地消费情况和市场信息，记录基货和销量，调整不同地区的进货比例。始终坚持将监管放在产品发展中心地位。

3.创造需求规划

要稳固产品的发展，就要营造出独属的文化群，使美疗成为女性生活中必不可少的一项，不断深化社会影响力。

结束语：

本研究对长白山药用植物产品的市场定位和发展进行初步的全面的市场分析。犹太人曾言：女人和孩子的生意是最好的商机。着眼当下大环境，长白山药用植物产品前景宽阔，潜力巨大。

参考文献：

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