网络时代下的企业市场营销策略

河南省工业学校 王燕

在互联网经济影响下，全球正在经历产业结构全面转型的复杂变化期。在网络时代环境下，营销方式日益多样，更考验企业经营者对市场的理解与把控。所以，在当前企业经营过程中，面临的竞争压力不断加剧，尤其是企业如何更好的优化和调整自身市场营销策略，有效应对复杂竞争，极为重要。

1 网络时代环境下企业营销活动的多样性变化分析

在智能信息时代的今天，网络对整个社会发展产生了深层次影响，营销活动出现了多样性与本质性变化。和传统营销活动所不同，在网络时代的今天，互联网所存在的优势以“无孔不入”的状态，渗透大众生活之中。在大众消费诉求多样化、个性化的时代背景下，坚持以消费者为核心，通过合理利用网络时代环境，积极变革销售方式，完善服务内容，完善消费者与企业之间的互动关系，才能够真正适应网络时代的多样性诉求。

1.1 网络环境下大众消费市场出现新变化

在“互联网+”推动下的今天，大众消费呈现出极其突出的个性化特征，消费者完全可以根据自我需要来选择商品。因此，整个消费活动逐渐进入新的更高层级，消费者所关注的内容，不再是数量与价格，更在于是否满足个人的消费需要。在这一全新的消费趋势下，大众消费市场日益精细。所以，企业在制定营销策略时，就需要细化市场分类，并且针对个性化需求，推进营销活动。

1.2 网络环境下企业营销模式出现新变化

在传统时代，企业参与市场营销活动时，更多是一种“生产—批发—零售—营销”的多环节模式。一件产品从生产到最终的消费者购买，经历了诸多环节。但是在网络环境下，借助现代物流和快递，消费者直接面对生产厂家来选购产品。这不仅大大缩短了购买环节，也实现了营销模式的新变革。对于企业来说，线下交易所占比重日益下降，网络交易也打破了传统的营销模式，企业营销亟待全面转型。

1.3 网络环境下企业面临的市场竞争日益激烈

网络时代的今天，全球化经济模式为企业经营带来了复杂变化，从整个市场特征看，其呈现出以下变化：第一，在企业竞争日益成熟的今天，已经不再是简单的产品竞争，而是客户服务、企业品牌和技术等到诸多元素的综合竞争。第二，借助网络经济这一途径，企业参与市场竞争时，已经不在局限于单一的区域限制，跨区域，甚至跨境电商贸易等，都成为当前企业经营过程中的全新特征。在这一特征影响下，企业参与竞争活动时，只有整体创新，才能有效应对时代诉求。

2 网络时代环境下企业市场营销理念的具体诉求

网络时代是当前所有企业都无法对抗的“时代趋势”，只有具体适应这一变化，才能为企业发展寻找到合理发展空间。对于企业来说，想要适应网络时代环境的复杂形式，就需要及时调整自身营销理念，从消费者视角出发，优化营销目标，丰富营销功能，实现企业市场营销活动的最佳效益。

2.1 围绕价值提升开展市场营销活动

在传统市场营销活动中，多数企业所关注的焦点更多是产品营销与市场利润。所以，在企业营销活动中，更多是以利益最大化为核心。但是在互联网时代的今天，企业经营过程中所面临的环境日益复杂，想要让企业适应市场竞争的客观需要，就必须突破单一的经济利润导向。通过围绕产品价值、企业综合价值等多项要素，从而实现整体价值。所以，当前市场营销活动时，其围绕的焦点已经不在是简单的产品营销，而是为消费者提供复杂的价值体系。

2.2 围绕市场变化调整市场营销活动

在生产活动日益智能化与技术化的今天，企业在经营过程中，其生产的商品种类更加丰富，面临的市场需求也更加多变。所以，对于企业来说，在参与市场竞争时，不能再简单的使用某一种固定的营销范式来开展该活动。面对复杂多变的市场营销形势，企业只有站在“多变”的角度，及时调整营销策略，才能适应经营需求。

2.3 围绕潜在需求开展市场营销活动

在商品极度丰富的今天，市场营销不再是一种简单的商品营销或者“功能性产品”销售，而是立足大众多样诉求的产品经营与推广。所以，大众在购买产品时，已经不再是简单的因需购买，而是立足潜在需求下的购买活动。因此，当前企业想要有效开展市场营销，就不能仅仅围绕消费者的眼前诉求。

3 网络时代环境下企业市场营销的具体策略

在网络时代的今天，企业参与市场所面临的复杂挑战，已经超出了单一的营销环境。企业在经营过程中，想要适应市场环境，就必须围绕市场环境的不断变化，以及消费者自身的复杂诉求，更新营销理念，制定切合时代环境、符合企业利益的市场营销策略。

3.1 立足市场谈营销：聚焦市场方向、树立市场导向

对于企业营销活动来说，从制定策略方案、践行具体策略，都必须时刻融入营销实际。对于营销活动来说，最大的实际，就是市场。特别是在网络时代的今天，市场更是变化万千。因此，这一时代下，企业制定市场营销策略时，要注重对市场变化进行充分把控与了解。通过聚焦市场变化的方向，充分利用信息技术等大数据手段，对市场需求和市场变化进行有效收集与分析，从而为企业营销活动的有效实施提供帮助。市场是企业营销活动所面临的最基本环境，也是整个营销活动中所不可忽略的关键因素。因此，聚焦市场变化，树立市场导向的营销机制，才能满足营销活动的诉求。

3.2 立足创新谈营销：聚焦技术创新、搭建营销平台

相对于传统的企业营销范式而言，如今电商营销与门店营销等方式，共同构成了企业市场营销活动的重要途径。因此，创新已经成为企业营销策略制定与应用的关键诉求。创新之一，注重营销方式的多样化创新。相对于传统的“产品—— 消费者”被动营销模式而言，当前企业想要更好参与市场营销活动，就必须从收集消费者的多样诉求出发，并且将生产与研发置于“销售”之前。要将消费者诉求、产品生产和营销活动相融合，才能实现市场营销的最佳效果。创新之二，注重发挥技术与理念上的优势。大数据、智能分析、分享经济等诸多因素，正在发展成为当前企业开展市场营销活动的关键。创新之三，要注重搭建网络电商平台，构建市场营销策略新体系。在网络时代的今天，电商平台成本更低、营销优势更明显，也具备更高的“客户黏性”，所以，企业在开展市场营销时，也要注重提高对电商营销活动的价值认知。

4 结语

在互联网时代的今天，大众的消费理念与方式，出现了本质性变化，人们更青睐于使用“电商终端”来选购商品。所以，对于广大企业来说，当前在参与市场营销活动时，只有创新自身营销策略，融入互联网的时代特性，才能真正适应当前时代环境和企业竞争的多样化需要。与传统市场营销方式所不同，在网络时代环境下，企业市场营销活动在实施过程中，必须基于互联网这一载体，在有效利用新技术的基础上，融入大众的消费习惯，从而为企业经营制定正确的市场营销策略。