好故事帮你融资

□ 文/绿茵

曾几何时，媒体上大量鼓动人心的创业报道，诱惑着一颗颗试图改变世界的雄心。一夜之间，创业者如雨后春笋般的冒了出来。但是，自古创业多艰难，创业的启动资金从哪儿来？Intuit，一家在硅谷诞生和成长的价值200亿美元的全球高科技公司，却从未筹集到1美元的风投资金；Hotmail也因为未能筹集到资金而被微软以4.5亿美元的价格收购。在硬币的另一面，那些获得风投资金的企业，每10家至少有5家在3年内倒闭。显然，这里面一定有超越商业理念内在价值的东西在起作用。那么，是什么呢？Wells Fargo Bank前行政副总裁比尔·费舍尔（Bill Fisher）的答案是：伟大的商业故事才能获得融资。

创业要学会讲自己的故事。那么，创业融资，是怎么从一个好故事开始？又是什么构成了能获得融资的商业故事？费舍尔认为，所有伟大的商业故事都具有“引人入胜的故事情节”“主人公真实、鲜活，故事情节可以实证化”等基本特点。对于一个商业故事来说，最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局。他强调，在商业环境中，反派并不局限于一个人。它可是饥饿，或者是无知、疾病，乃至简单的浪费。同样，正派也可以是食物，是浪漫、健康、娱乐，或者是可用的更多的时间和精力。在Google的商业故事中，谁是反派？缺乏信息获取的渠道。那么，谁又是正派呢？Google的搜索算法和技术，它收集并向数量前所未有的用户提供了规模前所未有的信息。什么又是完美的结局？数以百万计的人进行着数以百亿次计的Google搜索。而在这一过程中，Google也成为世界商业史上最盈利的企业之一。

创业是一个不断试错的过程，这条路走不通，就应找另外一条路走。人们都很忙，没有人会耐着性子去读鸿篇巨制的商业计划书，“单靠数字（也）是说服不了人的”。费舍尔强调准备工作的重要性，倘若“有满满一屋商业人士愿意听你讲话，而你却什么也提供不了。失去了这个机会，你需要回到原点，从头再来”。费舍尔建议，“你需要用极具影响力的素材来支撑起它的维度。”所以，适合初创企业的只有个人天使投资人、天使团体、众筹、风投基金、战略投资者、对冲基金等有限的投资人群体。

“不作死就不会死。”融资的风险就在“有人告诉你，他信任你和你的商业创意，并愿意给你开出一张比你之前想象的金额还要多的支票”，这是一个转折点。很多创业者“被期待已久的成功所蒙蔽……糊里糊涂地将梦想的钥匙交给了投资人”。创业初期，为了活下去，不论什么钱，都来者不拒。但是，往往最容易拿了不该拿的钱，最后在后续发展中陷入被动局面，导致寸步难行。所以，一定不要被投资人牵着鼻子，那样你就进入了投资人的圈套里。当然，作为商业伙伴，创业者也应接受并履行协商好的对新的投资人的保护性条款。

创业公司成立以后的头四年时间里，没有风险投资支持的公司倒闭的频率要高于有风险投资支持的公司。具体来说，仅有25%到30%的风险投资支持的创业公司会倒闭。“贯穿长期投资成功之路的，是风险控制而不是冒进。良好的风险控制是优秀投资者的标志”。这是因为，创意变成现实并不仅仅取决于资金，也与人的信心有关。费舍尔以“故事”串连出创业融资6大“秘密武器”，包括了融资过程中的每一步。用费舍尔的话说，“掌握了我这15年的筹资精华，你就可以用自己的15年时间吸取其他的、与时俱进的经验和教训，从而取得进步。”