高校健身俱乐部的低成本经营策略研究

甘宏科

摘  要：随着经济的发展和全民健身意识的提高，高校健身俱乐部的出现如雨后春笋，一方面高校健身俱樂部的出现丰富了大学生的业余文化生活，一方面作为新事物，高校健身俱乐部的成长还面临着成本和成长的压力，微利营销策略可以在高投入的前期保持市场参与的活跃度和投资盈利的双平衡目标，为高校健身俱乐部的健康成长打下坚实的基础。

关键词：高校健身俱乐部  低成本  经营策略

中图分类号：G807                                  文献标识码：A                        文章编号：2095-2813（2019）03（a）-0110-02

2016年6月，国务院颁布《全民健身计划（2016—2020）》，提出到2020年，全民健身的教育、经济和社会等功能充分发挥，与各项社会事业互促发展的局面基本形成，体育消费总规模达到1.5万亿元，全民健身成为促进体育产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源。随着这个指导全民健身的纲领性文件的出台，健身俱乐部开始在高校落地生根，成为大学生的业余生活休闲娱乐的一部分。

1  宏观健身产业发展潜力

健身产业的爆发式增长有赖于宏观政策的积极引导，多年来的指导性文件的颁发开始产生累积效应，不断增加健身产业的活跃度，这成为高校健身俱乐部出现的宏观社会和经济背景，是高校健身俱乐部的成长基石。

据统计，2012—2017年，我国健身行业产值年均复合增长率约为6.5%左右，2017年我国健身行业总产值为1500亿元人民币左右，在上述国家政策的大力支持下，预计到2020年我国健身行业总产值将达到2000亿元。

2  高校健身俱乐部的生存矛盾

2.1 健身设施的投入巨大回收投资缓慢

前期投资预算包括场地的预算，装修的预算，水电预算，健身器材采购安装预算，宣传招聘预算和日常运营预算等投入，如果按照500

m2的营运面积计算，大概需要投资50万至100万。

对于健身房的收入来源而言，主要盈利模式是开卡上课，即参与健身的客户需要按照需求购买俱乐部健身卡，分为月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，此项收入大概占总体营业收入的六七成左右。此外还有私人教练收益、健身周边产品收益、特色课程班收益和广告位出租收益等。

如果按照5年40个月收回投资的话，平均每月纯收入大概在1.25万～2.5万以上，平均每天需要有1000元以上的收入才可能达到平衡。

2.2 学生群体健身消费倾向偏弱

从图1可以看出，与聚餐消费和手机费用支出相比，大学生的消费主要集中在吃穿用等物质消费上面，体育健身消费意识和水平还相当低。然而，未来的体育健身消费倾向也不十分明朗。

3  高校健身俱乐部的微利营销策略

3.1 利用互联网平台降低推广成本

3.1.1利用微信公众平台增强互动，扩大市场

高校健身俱乐部可以建立健身微信公共号，实现和校内各系的爱好健身学生互动。在公众号内通过科普健身文章、及时传播国外健身动态、普及科学健身观念和讨论健身难点等手段吸引爱好者群体的积极参与。不断培育健身市场，扩大健身的影响力，引导大学生积极参加健身运动。通过微信公众号平台的传播和互动不断地刺激和鼓励大学生的健身热情，同时也拉近了健身俱乐部和大学生爱好者之间的距离，使他们有归属感。借助这一营销方式既可以降低营业成本也可以很好地吸引爱好者参加。

3.1.2 开发或者利用手机健身客户端软件，实现线上约课

手机已然是大学生身边必不可少的通讯工具，高校健身俱乐部应该适时开发简单易用的手机软件，以实现授课信息发布、预约教练、预约上课内容、预约上课时间的功能，加强和学生沟通，灵活安排授课时间和内容，提高授课质量。不同系别的同学的上课时间安排不尽相同，因此业余时间健身的需求需要灵活满足。此外，高校健身俱乐部可以借助健身手机客户端开发多种课程资源和发布不同的课程内容信息，使大学生健身爱好者可以直接通过手机客户端的软件实现线上订购个性化健身课程。以充分满足爱好者的需求。多种课程资源应该不局限于健身本身。那些边缘内容，比如瑜伽、健身自行车等也可以上线，实现课程内容多样化，增加健身房的人气，增加收入。

3.1.3 利用团购促销降低门槛，吸引更多人员

团购即购买人数满足一定数量要求而降低健身卡销售价格的营销策略。高折扣是吸引对价格敏感的客户参加健身的法宝，尤其适用于大学生群体。高校健身俱乐部可以尝试将健身课程的促销放在各种各样的团购网站中去，包括糯米团、美团、大众点评网等。通过在这些团购网站平台低价销售健身课程，实现促销手段多样化以吸引了爱好者的注意力。

3.2 建立实习基地，利用社会体育系实习学生指导初级

高校健身俱乐部可以和社会体育系开展合作，建立社会体育系健身实习实践基地。通过与社会体育系建立合作关系，吸引高水平的专业社会体育系学生参与健身俱乐部的管理和建设。挑选合格的社会体育系学生担任俱乐部的会籍顾问、私人教练、团课教练，前台客服等职务，提高服务师生健身爱好者的水平和质量。

通过合作提高教学和管理质量的同时，还可以降低聘请社会专业教练和工作人员的经济成本，降低风险。采用此种经营策略的基础是大学生健身爱好者通常都是刚刚入门，对于健身的认识还很粗浅，对于通过健身达到的目的也仅仅是减脂，没有增肌甚至还要参加健美比赛的愿望，因此比起高薪聘请健身教练，社会体育系的健身专业的学生的知识范围和指导经验已经足够。

3.3 分时段免费健身结合会员制精准营销

高校体育健身俱乐部既要为学生提高身体素质服务，又要增加收入维持基本运营。考虑到学生群体的消费能力和消费观念较弱的现实，还可以考虑提供分时段免费健身服务。工作日的晚上黄金时间可以优先供给会员，保证会员的需求。

此外，针对处于观望的同学来说，选择周末白天免费供爱好者使用健身器材可以吸引潜在的消费群体。通过免费时段的服务供给增加俱乐部的吸引力是一条较为实用的营销策略，也可以为微利经营拓展市场，吸引更多爱好者参与，为高校健身俱乐部打开一条通路。

4  结语

微利营销是建立在高校健身爱好者的消费能力偏低，健身热情不高的情况下的生存策略。为的是避免高投入后却无法开拓市场导致快速倒闭的高风险。利用成熟的科技手段加强互动、与社会体育系合作建立实习基地和设置免费健身时段等策略可以有效降低风险，并积极吸引爱好者参与，促使高校健身俱乐部的良性发展。

参考文献

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