基于“五力模型”分析青岛市跆拳道馆竞争策略

董巍

摘  要：跆拳道俱乐部的发展日趋成熟，伴随而来的新的机遇与挑战需要深思。经过20年的发展，已经变的非常成熟，从最初的以竞技为主，到现在竞技、品势、击破、特技、跆拳道舞全面发展，与此同时还加入了教育功能。在全面健身战略和健康中国提出的背景下，跆拳道俱乐部作为大众跆拳道的主要部分，已经发展得非常成熟，本文通过波特的五力模型的分析，研究跆拳道俱乐部现阶段面临的竞争。

关键词：跆拳道馆  五力分析  竞争策略

中图分类号：G886                                  文献标识码：A                       文章编号：2095-2813（2019）03（b）-0170-02

跆拳道作为奥运会比赛项目，凭借其强身健体的功能，注重礼仪的特点以及礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈的12字跆拳道精神的精髓推广，自1998年由崔洪熙将军传入中国以来得到了蓬勃的发展，隨着全民健身战略的提出，全民健身意识的提高，跆拳道俱乐部在中国大小城市如雨后春笋般开展起来。经过20年的发展，已经变得非常成熟，从最初的以竞技为主，到现在竞技、品势、击破、特技、跆拳道舞全面发展，与此同时还加入了教育功能，通过跆拳道的训练以及各种活动的开展，解决学员在学校受教育不足的问题。跆拳道俱乐部的发展日趋成熟，伴随而来的新的机遇与挑战需要深思。

波特五力模型是迈克尔-波特于20世纪80年代提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争力、潜在竞争者的进入能力、替代品的代替能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力。经过几十年的发展与研究，五力模型理论被应用到各行各业。

1  “波特五力模型”理论简述

20世纪80年代由迈克尔—波特创立的“波特五力模型”，用于行业的分析和企业战略研究的理论模型。“五力模型”理论认为：行业中存在着五种决定竞争规模和程度的力量，这五种力量又同时影响行业的竞争力和企业的发展能力。分别是：现有竞争者之间的竞争、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。该模型的提出在经济领域产生了巨大的影响，模型框架结构简单易懂、分析性强、容易操作，具有一定的指导性，“五力模型”对于企业管理者来说是个简单易懂的战略模型工具。可以分析出企业所处环境，从而给出相应的应对措施。但也存在着一定的缺陷，首先缺乏一定的环境分析，该模型主要是分析行业内的五种力量，缺乏了环境对企业竞争力的影响：其次五种力量也存在一定的相互关系，竞争压力的改变，五种力量的关系也会随之改变，对企业竞争力影响程度也就会改变，而“五力模型”并没有在这方面的考虑[1]。对于商业性跆拳道俱乐部而言，确实会存在竞争压力，“五力模型”可以全面分析大众跆拳道行业存在的竞争压力，从而给出相应的竞争策略。

1.1 现有竞争者之间的竞争

在一个行业中，蛋糕的大小是相对一定的，随着企业数量的增加，必定会出现竞争现象。在过去的十年中跆拳道俱乐部的数量迅速增加，使得各俱乐部之间的竞争愈演愈烈，甚至很多地区出现恶意竞争的恶性循环现象，很多俱乐部免费赠送体验课，100元的暑寒假班层出不穷，甚至还有一些俱乐部在本身处于亏损的状态下，为了吸引学员，继续降低年费价格，一定程度上扰乱了跆拳道的市场。

1.1.1 同行企业的数量

青岛市临近韩国，自1988年4月青岛与韩国开展官方层面交往以来，短短20年间青岛与韩国建立起多领域、高层次和全方位的合作格局，大众跆拳道就是其中一个领域，大量韩国跆拳教练手来到青岛，因此在大众跆拳道发展方面领先其他地区，据统计截止2018年，青岛市南区、市北区、李沧区、城阳区、崂山区、即墨区、高新区、西海岸新区和胶州市、莱州市、平度共有商业性跆拳道俱乐部约280家，区区一个地级市拥有如此庞大数量的跆拳道俱乐部，其竞争压力可想而知。目前跆拳道的运营模式主要有三类，连锁式、聘佣式、独立式[2]，其中聘佣式是指投资者本身不是跆拳道从业者，而是外包给专业的跆拳道团队。

1.1.2 同行企业的规模

各俱乐部由于地理位置的差异、宣传力度的不同以及影响力的大小不同，各个俱乐部规模不一，从对110家俱乐部调查问卷的会员规模统计数据来看，少的十几人，多的上千人，平均在120人左右。俱乐部面积统计分为不足100m2、100～200m2和200m2以上，调查结果如下表，从下表可以看出，大部分场地规模是在100～200m2，不同俱乐部面积差距比较大，实地调查过程中发现，个别俱乐部的面积只有50m2左右，跆拳道是一项需要不断移动的运动，，并且标准的比赛场地是10×10m的八角笼形状，过小的面积严重影响学员的练习，还达不到模拟比赛的训练环境，影响训练效果。

1.2 潜在竞争者的威胁

潜在的竞争者指的是可进入行业并参与竞争的企业或者公司对于该产业造成的威胁力[3]，这里是跆拳道俱乐部，企业或者公司想进入一个新的行业会面临很多问题，例如进入障碍、产品异化、政府政策等。

1.2.1 产品差异化

跆拳道俱乐部的产品即课程内容，由各项指标分析可得，产品的差异化并不大，都是以跆拳道竞技为基础内容，但是对于市场上的任意一个行业，不管是新加入者还是现存的竞争者，产品的差异化尤为重要，每个俱乐部都要有自己的课程特色，同样是练跆拳道，特色不同，对于家长和小朋友的吸引力就不同，日积月累，顾客慢慢认识到某个俱乐部是真正有其特色，获得普遍的认可，这种认知会带后续的潜在机会，这样的俱乐部在激烈的竞争中更占优势，这种特色会给俱乐部带来一定的利益，比较优势转化为竞争优势，或进一步转化为俱乐部的核心竞争力。

1.2.2 政府政策

2015年9月，国务院下达46号文件，把全民健身上升为国家战略，支持教练员和运动员的职业化发展，因地制宜的发展体育产业，支持建设城市15分钟健身圈，确保学生每天体育活动不少于一个小时，带来了体育产业的春天，跆拳道行业也是突飞猛进，俱乐部数量激增，关于学生方面，武术和跆拳道被列入单招的项目，较低的文化线，降低了体育生上大学的门槛，对于有着优秀技术的运动员，不失为一个很好的选择。

1.3 替代品的威胁

替代品是指两种物品，如果一种物品的价格上涨，会引起另一个物品需求量的增加，那么这两种物品互为替代品，跆拳道俱乐部作为一项新兴的运动健身方式，经过20几年的发展，凭借着它特有的运营方式和精神理念，在市场中占有绝对的优势，力压武术和散打运动项目，但是近几年随着健美操、网球、高尔夫球、帆船等一些新兴运动的发展，一定程度上影响了跆拳道的地位，家长对于孩子学习的要求越来越高，各种补习班层出不穷，留个孩子们锻炼的时间越来愈少，成绩第一体育第二的理念根深蒂固，这些无不撼动着跆拳道俱乐部的地位。

1.4 供应商的议价能力

跆拳道行业供应商主要就是房东，随着房地产行业的日益繁荣，房租的价格也在一张在涨，好地段的房子并不愁租，一直处于供不应求的状态，这使得俱乐部的运营成本提高，对盈利能力提出了更高的要求，当下迫在眉睫的是改善现有的运营模式，提高盈利能力，在运营成本提高的情况下，保证俱乐部能够正常运行。

1.5 购买者的议价能力

购买者的议价能力是指购买者用压低价格的方式或者要求提高服务质量给卖方施加压力。目前跆拳道俱乐部已经是处于低价运营的状态，可以压低价格的空间十分有限，价格再低会导致负盈利，并且会降低跆拳道俱乐部的形象，因此购买者在议价能力方面并不能占主导地位。

2  跆拳道俱乐部的竞争策略

从“五力模型”分析可以看出青岛市跆拳道俱乐部面临着巨大的压力，来自同行业的竞争、潜在的竞争者、和替代品的威胁三种压力占主导地位，这三种压力是相互促进的。其中同行业竞争的压力最大，俱乐部只有减弱或者消除这些压力才能更好地发展。

2.1 应对同行业的竞争压力

目前来看，跆拳道行业的竞争已经属于底线竞争，“底线竞争”理论最早是由美国前证券交易委员会主席WlliamCary所提出的，他认为，各州之间为了吸引公司在本州设立而展开的竞争，促使各州争相制定有利于公司管理层，而非股东利益的公司法，底线竞争是指在竞争过程中，企业为了达到自己的目的而对顾客做出最基本，最低级的要求[4]。跆拳道行业的局势是俱乐部数量过多，竞争过大，从而导致各俱乐部不断降低底线，降低价格。但是这种竞争不会为行业带来更好的发展，甚至会导致停滞不前或倒退。鉴于目前的状况，跆拳道协会应该制定出统一的行业制度和标准，避免底线竞争的加剧，在行业里竖标杆立典型，解决恶性竞争的局面，才能获得更好的发展。

2.2 应对潜在竞争者的威胁

面对跆拳道行业潜在的竞争者，应该采用不对称战略，才能在市场上立于不败之地。具体来说，不对称竞争战略是指通过创造企业之间的差异，提升自己的产品特色，提高核心竞争力，使竞争者没有能力与之竞争。具体方法是：同样的市场，拼特色，扬长避短，强化自己的特色，把长处开发到极致，提高核心竞争力，注重课程的研发，积极学习最新的技术，争取占领更大的市场，在竞争中占主导地位。

3  结语

通过五力分析模型得出，目前跆拳道行业面临的主要问题就是同行业的竞争问题，各个俱乐部应从提升产品差异化开始，发掘自己的长处，扬长避短，提高核心竞争力。注重自身的建设，做到“以质量求生存、以服务谋发展”[5]，实行规范化管理，确保上课质量，使学生真正因为跆拳道的联系获得身心上的进步，让家长认为物有所值。

参考文献

[1] 张文静.基于“五力分析”分析OFO共享单程竞争策略[J].阜阳师范學院学报：社会科学版，2017（6）：120-124.

[2] 张继生.从韩国跆拳道馆模式看中国跆拳道管理趋势-以湖南省为例[J].搏击.武术科学，2012（4）：80-83.

[3] 王晓惠.基于战争游戏思想的五力模型分析法[J].国家情报工作，2011（2）：95-98.

[4] 谭袁.共享单车“底线竞争”问题探究及防治[J].价值理论与实践，2017（2）：36-40.

[5] 杜秀山.山西省跆拳道开展状况与对策研究[J].科学之友，2006（B）：83-84.