浅谈管理会计方法在企业营销管理中的应用

何立新

摘要：企业的经营和管理中，经营是作为企业运行和生存的动力而存在的。因此，在企业的工作重点中，营销工作的质量是决定企业经营收益和未来稳定发展的一个重要因素。而对于企业的营销工作而言，其要实现有效的开展，则与财务部门工作的效率和质量有一定的内在联系。只有在企业营销工作的管理上选用适当的财务管理办法进行融入，才能实现企业营销管理工作取得良好的效果。文章对管理会计的方法应用于企业营销管理中的效果进行分析和讨论。

关键词：管理会计;企业营销;应用分析

管理会计的方法与传统的企业财务管理工作模式有一定的区别，是一种具有管理学性质且又需要应用一定的经济学方法和理念为指导进行实施的财务管理方法。为了帮助企业获得更好的营销效果，管理会计方法在企业营销管理进行应用具有一定的必要性。

一、管理会计方法的内涵

从性质上来讲，管理会计是一门以经济学理念为依托，本质上属于管理工作范畴的一门独立的新型管理模式（或学科）。管理会计，实际上可以拆分为两个独立的概念来理解，即管理学科和会计学科。管理会计，实际上是将这两门学科融合为一体。分别从企业的财务管理和企业管理两个方面入手，探讨企业的管理工作。这一概念的产生，可以有效地从财务工作的层面和角度，为企业整体的管理和决策提供一定的支持。对于本文探讨的营销管理工作来说，由于经营销售工作是企业生产和运行的核心，因此，营销管理工作在企业中的重要地位更是不可忽视的。只有采用与财务管理和企业管理都具有相关性的管理模式，才能促进营销管理工作取得良好的效率和效果。而管理会计模式，正是具备这个综合性特征的一种管理方法。

二、两者之间的联系分析

（一）管理会计方法可指导企业的营销决策

管理会计之所以能够应用在企业的营销管理工作中，与这种方法本身性质和形式有密切的关系。所谓的管理会计，其与常规意义上的会计工作最大的区别在于其不再是单一针对财务部门的工作内容，而是着眼于企业整体的发展和运行而实施的一种，可在企业营销活动中为相关的营销计划的制定和决策工作提供一定分析和参考依据的一种模式，这与企业本身运行的目标和意义相一致。换言之，企业的会计管理工作，实际上是以实现企业整体的发展和运行的良好状态为出发点的。因此，在具体的管理工作开展中，其目标性和针对性更强，是一种通过结合实际的评估和分析提供有效的参考信息的管理模式。另外，管理会计工作对企业营销决策的指导作用体现在可以在一定程度上起到对企业的营销工作落实进行监督和管理的作用，为确保企业营销工作取得切实的效果提供基础保障。

（二）为营销策略的制定和优化提供参考

在企业营销工作中，最核心的问题在于制定出科学有效的营销策略。而管理会计实际上是一套具有自身特点和专业性的整体的管理体系。应用这一独立的专业体系所获取的企业经营数据信息，其准确性和合理性也能得到可靠的保障。因此，企业在制定营销策略时，如能够以管理会计所提供的相关信息作为参考，即可有助于其制定出更加完善和科学的营销策略，从而取得更为理想的营销活动效果。另外，企业营销工作中出现的问题，也可以以数据化的形式体现出来，这就可以帮助企业管理者及时发现其营销策略中的问题，并进一步开展完善和优化工作。

（三）为企业营销的效果提供保障

从营销工作开展的目标上分析，可知其最根本的目的就是在经营和发展中为企业获取更大的经济利益和市场竞争。这些能力的获得都需要企业在开展营销活动前找准定位和方向。应用管理会计的方法可以实现营销工作在数据信息的支持下开展，将企业营销工作的复杂性和系统性转化为具体的数据信息进行显示和反馈，对于取得相应的营销效果而言，更有保障。

三、管理会计方法的具体应用分析

（一）在营销预测工作中的应用

营销工作本身就具有显著的动态变化性特征，正是由于这个原因，企业营销管理工作的重要性才得到体现。在管理会计模式的应用背景下，企业营销工作未来的前景也可以通过管理会计方法给其预测工作提供有效的参考。具体应用时，企业的财务部门需要从宏观的角度，对企业目前的经营现状、企业生产和运行的内部环境和外部条件以及企业正常运行状态下的成本利润的变化情况进行预测。由于这一预测和分析工作通常是基于财务数据以及与企业营销工作相关的参考资料进行的，因此，其可参考的价值就更大，可以为企业的营销前景分析提供科學的根据。另外，与营销工作关系最密切的元素就是企业营销的环境和对象，即市场。应用管理会计方法，可以通过对市场的结构层次和总体容量的分析，帮助企业明确自身在整个市场中的地位，为其营销策略在市场的动态发展中有效的发挥作用打下基础。

（二）在营销决策工作中的应用

企业的整体营销决策往往是决定企业阶段性发展方向的重要一环。通常在营销决策推行的过程中，也是企业的资金和资源投入集中的导向一方的关键时刻。可见，营销决策的正确性对于企业发展方向和运行状态的影响是十分深刻的，其重要作用也是不可忽视的。而上文已经提到，管理会计方法实际上是一个具有独立性和系统性的管理方法。在这种管理模式下，可以实现对信息的针对性检索和整合分析。且在系统中所应用的管理和评估指标，在专业性和针对性上都有更高的保障。在经过分析和研究后所得出的结论具有更高价值的参考性。

（三）在成本控制与管理中的应用

从营销工作本身的角度来讲，其属于一种以获得长期经济收益而进行的，短期而集中的，针对一种或一系列企业产品进行的投资行为。这种性质就决定了成本的控制，对于企业营销工作而言同样存在成本控制的问题。在应用了管理会计的方法后，可以实现对企业营销活动的目标进行分解。经过分解后，企业营销活动中所需要的各项支出都能够清晰地展示出来。在营销活动开启前进行此项分析工作有助于营销管理人员根据相关的预算结果，对整个营销活动的成本支出有一个全面的了解。另外，也能更加灵活准确地对企业的活动资金进行支配和应用。另外，除了企业产品在宣传推广阶段的成本花费外，管理会计的方法还能够从全生命周期的角度，对于企业产品的全生命周期中所需要支出的资金量和相关的资源耗费情况进行预算，使得企业对相关成本的控制工作更加有效的开展。

（四）在提升企业营销管理质量中的应用

上文已经提到，企业的营销管理工作对于企业的生存和发展具有非常关键的意义。因此，企业营销的工作质量也决定着企业整体的发展和运行状态。在管理会计方法的应用背景下，整个营销活动的开展都能够在其管理系统中实现全面有效的控制。另外，针对于不同的营销活动环节，其管理所应用的模式也可以进行一定的调整和转换。例如，针对企业营销活动的不同环节，应用不同的管理方法开展工作。另外。从本质上来讲，营销活动的开展离不开企业相关的工作人员，只有参与具体工作的工作人员认真履行好个人的职责，才能保证整个营销工作取得良好的效果。而在管理会计的模式下，具体工作人员的职责和责任范围都可以通过具体的评估指标进行反馈和记录。这一方面有利于实际工作人员有方向、有依据的开展工作，另一方面，对于管理工作人员而言，管理和监督工作的开展也有了相应的标准和方法。在工作有依据，落实有监督的状态下，必然能够使企业营销工作本身的质量得到显著的提升。

四、结语

综上所述，管理会计方法对于企业来说具有重要意义。管理会计方法是一种综合性的，对于企业管理工作能够发挥重要作用的管理方法。尤其是对企业营销工作的管理而言，其既能够提供一定的有效信息，又能为其管理效果的评估提供标准，是一种能够全面辅助企业营销管理工作取得良好效果的专业管理方式。具体的营销管理人员应当积极应用这一管理方法，为企业的营销管理工作的开展提供更大的帮助。

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（作者单位：三彩企业管理集团有限公司）