“德必胜”立足研发打造自主品牌

本刊记者 简兮

从2017 年的“东方韵”到2019 年的“梦童话”，中山市德必胜玩具有限公司（下称“德必胜”）推出的多个品牌娃娃总是题材新颖、出人意料。近日，记者采访了德必胜总经理伍锡龙，听他分享了德必胜是如何从代加工企业成功转型，并打造自主品牌的经历。

转型·代加工到自主品牌

德必胜前身为中山禹泰玩具加工厂，成立于2000 年，是一家以加工贸易为主营业务的企业，为孩之宝、银辉、多美等众多玩企代工过玩具。尽管后来企业开拓了部分自主玩具制作业务，但仍以代加工为主。

近些年，在国产玩具逐步走上品牌发展之路时，德必胜也意识到不能只做代加工业务，要寻求企业进一步发展，就必须拥有自主品牌。2014 年，公司更名为中山市德必胜玩具有限公司，开始尝试自主品牌研发。

经过两年的探索，德必胜于2016 年先后推出了“小肉丸子”“小静丸子”两款产品，并直接使德必胜2016 年业绩比2015 年增长28.8%。而于2017 年广州国际玩具展上亮相的“东方韵”娃娃则凭借着蕴含的中国文化、精致的做工、搭配的木制桌椅，为德必胜打响了名号。

“在还没转型自主品牌之前，是我们出去找别人合作。现在多数时候是别人来找我们谈合作。”伍锡龙表示，自主品牌的开发、深度挖掘文化让德必胜的品牌力量如虎添翼，搭上发展的快车。

产品·风格多定位细

转型自主品牌不过5 年时间，德必胜产品系列已经非常丰富。伍锡龙介绍说，他们产品线涵盖文化藏品、时尚玩偶、益智玩具、布绒公仔等品类。在娃娃玩具方面，有“东方韵”“梦童话”“MMGirl 动漫文化”“日记公主”等多个自主品牌。德必胜旗下娃娃玩具品牌多、风格差异大，公司对每个品牌的目标群体都有清晰的定位。

“东方韵”是德必胜主打的文化产品之一，围绕中国历史文化发展，对古代典型女性人物进行设计创作。该品牌产品主要定位群体是对中国传统文化有着深厚情怀的人。而最新推出的“梦童话”则主要定位5 岁以上的女孩。该品牌以小清新为主调，风格鲜明，包括动漫、古风、礼服等不同系列。

“日记公主”每个系列都有原创的故事和场景设计，并实现日记本、填色本、故事书三合一，适合6 岁～16 岁的校园女生。“MMGirl”糅合了现代动漫新潮时尚、科幻个性、年轻进取的文化元素。“已经推出的‘十二星座’系列以传播时尚潮流文化为主，适合星际动漫、ACG 等文化爱好者；‘塔罗牌’系列是根植二次元文化的娃娃玩具，主要面向中小学生群体。”

“创意要超前，要做到满足不同阶层人士的需要。”伍锡龙表示，在保证品质的前提下，德必胜会不断丰富产品内涵和种类，让消费者有更多选择。

德必胜“梦童话”系列之桃花夭夭

未来·做好产品服务

对于国内娃娃玩具的市场，伍锡龙是比较看好的。“经过几年的发展，国内玩企的工艺技术已经比较成熟，国产娃娃并不比国外进口的差，国内娃娃市场有着更多的机遇。而在价格方面，国产娃娃有很大优势。”但是在当下，娃娃玩具业仍然存在不少发展的痛点，如各类原材料价格不断上升、销量不够大、推广渠道不够广、娃娃的文化推广不够深入等等。

“我们的娃娃不仅仅是一个玩偶，更是一件文化产品，它要有内涵才能让消费者成为粉丝。”为此，德必胜研发新品时，会特别注重为产品赋予更深层次、更丰富的内涵，并且改进娃娃的包装设计，使其更加美观大气。

伍锡龙提到，现在社会变化特别快，品牌理念、生产和营销模式都要及时转变，迎合新一轮的市场需求，才能带来新的发展机遇。德必胜必须保持与代理商、区域代表，以及国内相关旅游景点、大商场、机场、游戏厅等渠道的直接联系，了解客户所需，做好业务的对接和服务。此外，还要不断完善针对消费端的售前售后服务，让消费者买得放心。