精耕细作 东软医疗展“一带一路”工笔画卷

文/本刊记者 黄柳

践行“一带一路”倡议，播撒医疗惠世精神，东软医疗代表国产医疗高端设备“走出去”的“大写意”升级成为一幅宏大的工笔画卷。

当大屏幕上一张亚欧大陆地图徐徐展开后，数十个国家连成“21世纪海上丝绸之路”和“丝绸之路经济带”。在这张“一带一路”的宏大图景之上，国产医疗影像设备龙头企业——东软医疗的产品，如一粒粒生机勃勃的种子，已被播撒至其中80%的国家和地区。

“我们有一个梦想，就是让高端的医疗设备在全世界普及应用，包括欠发达地区。”4月25日，在东软医疗“一带一路”建设成果分享会上，公司董事长刘积仁博士如是深情表示。

根据第二届“一带一路”国际合作高峰论坛公布的成果清单，东软医疗在肯尼亚开展的健康医疗诊断集成项目，成为本次论坛中唯一入选的医疗设备项目。

东软医疗董事长刘积仁表示，东软医疗一直并将持续致力于医疗“丝绸之路”的建设。

二十年辛勤耕耘结硕果

2000年，东软医疗自主研发的首台CT装机运行后的第三年，公司向土耳其出口了第一台CT，为“Made in China”增添了全新的内涵。从此，东软医疗代表中国大型高端医疗设备企业正式参与到国际市场的激烈竞逐中，公司国际化征程正式启动。

东软医疗CEO武少杰介绍，至2018年，东软医疗的产品已经遍及全球110多个国家的9000多家用户，总装机量达30000多台。与此同时，公司还将研发、生产、服务、物流等网络扩展到了世界各地，在海外建立起7个子公司、10个海外服务中心和12个海外物流中心。

同年，在最新发布的《欧盟公共采购指令》强调“基于价值的公共采购”的背景下，东软医疗力克强大对手，成功竞得欧盟成员国——罗马尼亚公立医院集团大型的采购项目。

二十年拓展海外市场，东软医疗可谓精耕细作、纵深发展。刘积仁博士在会上分享了一段精彩故事：2001—2002年，公司向美国某州出口的CT设备，因创新植入了泌尿专科的应用软件而大受欢迎，短时间内引来25家医院争相采购。“用软件赋予设备智能与价值”，东软医疗在“中国智造”之路上早已领先。

与此同时，以“价值创造者”为己任，东软医疗为海外用户提供本土化的服务，以及定制化的基于医学影像设备的综合性解决方案，而不只是设备。以“一带一路”沿线国家共千余台装机设备为例，东软医疗实现了全部设备的互联网终端连通、院间/内云网络解决方案的上线应用。

“全部实现互联网终端连接，使得设备维护中30%～40%的问题可以通过远程解决；在充分的用户培训、设备品质保证以及当地维修点的共同努力下，这千台设备运行上佳。”武少杰还举例介绍，公司为肯尼亚定制化提供的“高端医学影像设备集成解决方案”，使医疗诊断服务快速覆盖至该国的37个郡、约3000万人口，服务了全国总人口数的76%，“改善了肯尼亚的整体医疗水平！”

东软医疗CEO 武少杰介绍，东软医疗的产品已经遍及全球110 多个国家。

肩扛更高使命 做“最佳价值创造者”

从怀抱打破国际垄断、自主研发中国人自己的CT设备这一“浪漫的情怀与初心”，从仅有一条CT产品线到如今拥有九大产品线，能够提供放射影像、常规检查、放疗与核医学、临床应用解决方案，东软医疗写就了从“拓荒者”、“追赶者”到“最佳价值创造者”的完美演进。

在东软医疗的事业版图中，一直有着设备之上更高层次的使命与追求。“作为医疗相关企业，我们理应肩扛更高使命与更强社会责任感！”刘积仁博士表示，医疗是公共事业，医疗事业的使命，比如更加优质高效、更加卓越精准，就是东软医疗的使命，同时更是公司面临的发展机遇。

仍然以肯尼亚项目为例，东软医疗是肯尼亚政府“全民健康覆盖计划”的核心合作伙伴，为响应该国政府医改要求，公司为全国37个郡提供了高端医学影像设备、影像云、服务及临床应用培训等一站式集成解决方案，实现了诊疗数据的信息化、云端化及智能化等，让民众实现“小病不出郡”的就近就医。同时，通过东软医疗影像云的搭建，使“中心医院”实现对各郡医院的远程医疗协同，有效促进了肯尼亚优质医疗资源下沉，促进了医疗均质化。

在我国医改以“强基层”为要务的背景下，东软医疗也在积极助力。近年来，公司通过人工智能、大数据等技术与医生临床诊断的方法论融合，推出了一系列面向基层医疗机构的专科化诊疗解决方案，致力于实现“让CT出来的不是片子，而是治疗方案”。

内外兼修 东软医疗练就强大“内功”

围绕已经上升为中国第一位死因、成人致残第一位病因的脑卒中诊治，武少杰介绍，东软医疗把国内顶级专家的诊断方法论嵌入到CT设备里，并与北京宣武医院共同搭建了国家溶栓取栓平台。“例如，有县级医院采购了东软医疗的CT，配置了影像云平台及脑卒中诊断的工作流模块。一旦遇有急性缺血性脑卒中患者入院，在相关CT检查结束后，通过东软医疗影像云，便可以将图像自动推送到与宣武医院合作的国家级溶栓取栓影像平台上。平台在数分钟内即可自动返回智能分析结果，提示患者溶栓的获益和愈后，从而帮助首诊医院作出快速准确的临床决策。”

在刘积仁博士看来，医疗是公共事业，医疗事业的使命，比如更加优质高效、更加卓越精准，就是东软医疗的使命，同时更是公司面临的发展机遇。

同样为了“强基层”，急基层之所急，东软医疗在今年3月发布了“基于5G的车载CT”产品，该产品结合了5G大带宽、低时延及移动性等技术优势，将全身CT应用到车载领域，可实现基于5G的远程急救新模式。

武少杰介绍，该车载CT可实现对患者脑血管病的快速检查，通过集成AI算法对CT影像进行智能分析处理，及时得到检测结果；还可以将CT影像通过5G网络实时回传至医院进行远程影像辅助诊断，第一时间完成扫描、诊断和分诊，无缝对接院内手术室、导管室等。“一个县拥有一台这样的设备，相当于拥有了一套完备的脑血管病急救系统。”他如是总结车载CT的强大功能。

4月25日，本次“一带一路”建设成果分享会的当天，东软医疗第一台车载全身CT (Mobile CT Unit) 正式出厂，驶向医疗机构、急救现场。

“一部东软医疗CT研发制造史，就是一部中国本土大型医疗设备发展史！”2018年，在东软医疗20周年庆典暨中国大型医学装备创新20周年高峰论坛上，有专家做此高度评价。论坛上，东软医疗发布了拥有诸多强大功能的“耀世CT”以及国内首台自主知识产权的高端智能血管机——“汉武”。至此，东软医疗拥有包括CT、MRI、DSA、XR、PET/CT、RT、US、IVD、影像云九大产品线。

在研发领域持续加码是东软医疗国内、国际市场“内外逢源”的秘诀之一。武少杰曾向本刊介绍，“东软医疗集结了一批来自医院的外脑专家智囊团，参与从产品需求、调研、设计直到原型测试、投产全过程。从临床中来，到临床中去，打造与临床‘无缝对接’的研发模式，加快需求转化、加速技术突破，这使得东软医疗持续制胜！”