建筑施工企业市场营销管理的研究

丁瑞刚

摘 要：建筑公司的营销管理水平直接关系到公司能否继续健康发展。特别是在当前建筑业市场化改革的背景下，建筑企业面临着相对较大的挑战和机遇。从根源上对经营风险进行防控，提高管理以及创效的水平。在这些方面，建筑公司的营销管理尤为重要。因此，本文分析了当前企业建设营销中存在的问题，建立了立体营销理念。加强营销管理基础，加强营销队伍建设等，提出提高施工企业营销管理水平的策略。为了达到提高建筑公司竞争力的最终目的。

关键词：建筑施工企业；市场营销管理；问题；策略

在目前的市场环境下，一些建筑公司只在招标的初期进行营销。它往往具有相对落后的管理概念，单一的营销工具和滞后的营销团队建设。因此，加强企业的营销能力建设，对提高施工企业的管理能力，有效规避风险具有重要作用[1]。因此，本文分析了当前企业建设营销中存在的问题，并从几个方面提出了提高建筑企业营销管理水平的策略。为了达到提高建筑公司竞争力的最终目的。

1 施工企业营销问题分析

1.1 市场供需失衡，竞争比较激烈

随着中国市场经济的快速发展，基础设施建设规模也在不断扩大。但是，由于建筑业门槛低，建筑企业不断增加，建筑业经历了产能过剩。供给比需求要大，进而恶性的降价以及垫资施工等问题的出现，企业的创效以及盈利能够大大减小[2]。

1.2 营销管理理念较为落后

一些建筑公司仍处于传统营销阶段，主要是因为市场竞标，缺乏对目标市场的深入研究和分析，没有长期的营销策略和策略。在营销管理中，手段单一，渠道建设不畅通，营销过程中的偏差不能及时反馈和纠正[3]。

1.3营销团队建设比较滞后

一些公司对其主要业务和发展战略缺乏深刻理解，对区域市场的研究并不深入。结果，母公司，地区总部，营销职能部门和营销办公室的职能重叠或分开。管理链很长，责任不明确，营销效率不高[4]。

1.4 地方保护严重，市场机制不健全

目前，建筑市场仍存在地方保护和行业障碍。许多地方政府和行业当局对地区和行业的地方利益施加了人为障碍，或实施了税收收入。通过备案，信息登记和设立分支机构，限制其他地方和其他行业的公司进入当地。政府对建筑市场的干预和管理尚未得到进一步监管。

2 提高施工企业营销管理水平的策略

2.1 树立立体化市场营销理念

理念是行动的先导。施工企业应树立立体营销理念，适应新的建筑市场环境，增强企业的营销能力。一方面，当前，建筑市场前景广阔。铁路市场每年仍保持较高的投资规模，城市轨道交通市场方兴未艾。拿福建来说，福州新区的建立也将带来基础设施市场投资的大规模增长。另一方面，建筑市场空前变化，供给仍然大于需求，竞争激烈。因此，要树立立体化营销理念。三维营销理念要求企业充分了解企业是什么，操作不是简单的市场操作和承包任务，而是企业对象的三维视图。我们必须善于使用各种商业模式，如承包，投資和收购，以及灵活的管理方法，如规划，开发，物流和运营管理。提高营销水平，拓宽营销领域，丰富营销资源，提高营销效果。

2.2 加强风险防控，完善投标评估机制

营销的基本工作是确保营销工作顺利开展。必须保证营销规模和质量。首先，根据项目业主的不同优先级和具体要求，组织区域营销机构收集相关信息，建立共享数据库，提高招标准备水平。完善预标准调查模式，使项目经理和总工程师提前进行干预，提高投标文件施工组织设计的针对性和可操作性。第二，规范标准化成本计量工作，为投标报价决策提供准确的依据。三是加强风险防控，淘汰本质上不足的招标项目，从源头上提高工程质量。

评估项目收集项目的各种信息，包括项目的投资主体，资金来源，收入等，并全面分析信息，权衡风险，收益和成本。企业应加强风险管理意识，加强对评标前评价工作的监督，科学合理地分析项目和市场信息，评价项目可行性，选择最合理的项目进行实施。企业应当进行现场调查，获取预测成本和效益的准确信息，全面评估项目的经济效益和社会效益，为制定投标决策提供科学依据。

2.3 加强营销策划，注重过程管理

营销是一项复杂的系统性工程。首先，有必要进行区域市场分析，及时准确地收集区域内经营性政策，建设计划，资金状况，竞争对手和评标方法。为选择重点项目开展营销工作提供指导。其次，要认真研究项目的特点，深入分析业主的心态，确定招标方式的条件，过去的招标实践，竞争对手的利弊，报价策略。制定工作目标，制定规划计划，明确责任分工，采用灵活有效的营销策略。同时，要研究分析各种因素的变化，及时调整战略方法，确保营销策划的有效实施。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在跟踪和招标的早期阶段，还要贯穿于项目建设，验收，交付和客户回访等整个过程。“项目施工也是营销过程”“现场就是市场”的概念，我们必须遵守合同承诺，确保项目的安全，质量和进度要求，加强与项目业主方的沟通，提高公司在各领域的信用等级。

有必要结合企业管理的实际和主要业务特点，以提高企业核心竞争力，瞄准重点区域市场。不断深化区域营销能力，完善企业营销网络和市场布局，不断提升企业营销能力。首先，做好区域运营，匹配组织环境，人员配置和管理系统，明确企业各级营销人员的职责。合理化工作机制，充分调动营销人员的积极性。第二，推进管理创新。以EPC、PPP项目运作和融资业务管理为管理创新的重点，关注营销面临的新形势，新情况和新问题。认真学习和了解，提高营销人员素质和业务水平。第三，不断完善市场布局。要在传统的市场领域保持一定的实力，发挥人才，设备，管理和绩效等传统优势，突出工作重点，加强规划和实施，不断做大做强。在新兴市场，必须加大营销力量和其他营销资源的投入，不断扩大新兴市场的营销工作，如综合管廊，海绵城市等，积极培育企业新的竞争力，增强企业的发展潜力。

2.4 加强营销队伍建设，提高综合实力

从流程管理的角度看，建筑公司必须完善营销管理体系，保持持续经营。一是加强营销队伍建设，做好人才选拔工作。我们必须始终坚持能力、政治诚信和道德的就业标准，并根据发展需要和能力绩效选择，任命和推动营销人员。要注重营销人才的成长，促进营销人才的健康流动，让营销人才“有激情，有热情”。保持营销团队的流动性，进步和活力，充分发掘和调动各级和专业营销人员的主动性，积极性和创造性。形成营销系统的整体合力。通过不断的系统培训，营销人员的业务能力将不断提高，以适应市场形势的新变化。其次，应建立科学，简化的营销工作流程。要坚持“全员营销”的理念，加强风险防控，审查决策程序，提高营销质量，规避营销风险。

3 结论

随着营销的发展，建筑业的营销行业也在不断发展。根据项目订单，建筑公司确定建筑公司的营销策略与一般企业的营销策略有很大不同。因此，企业应在科学分析市场环境，自身资源和竞争力的基础上，不断创新，全面应用各种营销方法和策略。努力维护企业形象，不断提高市场竞争力，增强企业的生存和发展能力。

参考文献

[1]赵亮.建筑施工企业的市场营销研究[D].清华大学，2015.

[2]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，2016（31）：33～34.

[3]杜迎凤.建筑施工企业加强市场营销策略研究[J].中外企业家，2015（22）：98+100.

[4]韦靖霞.加强建筑施工企业市场营销能力探讨[J].时代金融，2017（09）：111～113.