农村经纪人：接市场 连农户

文_贵州日报当代融媒体记者 / 段清娟

“杨朝群家一亩多大白菜卖了3000多元，真是青菜叶变红票子！”大方县黄泥塘镇化联村村民刘玉学兴奋地向化联村村支书钟阳介绍。

刘玉学是化联村种菜大户之一，也是菜农们的经纪人。

钟阳告诉记者，在信息不发达时，菜农们想要大规模种菜、卖菜，大多会先从刘玉学这里打听市场信息。

谈及刘玉学成为农村经纪人的经历，钟阳说：“刘玉学从早些年提篮小卖到结识乡场菜贩子，再成为60亩蔬菜种植大户，广泛联系贵阳、遵义、四川等地客商，上周还接到遵义客商50吨莲花白电话订单。”

像刘玉学这样活跃在农户和市场之间的经纪人，在大方县对江镇对江村也有几个，有20多年蔬菜经纪人经历的薛永昌就是其中之一。

记者见到60多岁的薛永昌时，他正拿着手机和笔，边听边记录客户需求。每天他促成的交易量都在2000斤以上，最多的时候有3万多斤。

“当中间人必须做到同时满足客户与农户的需求。”薛永昌认为，现在蔬菜市场除了要有货源，还要有好的质量。

刘玉学、薛永昌等老一辈农村蔬菜经纪人，是大方县早期蔬菜出山的桥梁。

如今，随着蔬菜产业更大规模发展，张天荣、张官磊等新一代经纪人从大山中信步出发，带着当地农产品步入省内各大农贸市场、走向粤港澳大湾区。

“我是大方兴隆人，第一次把6吨蔬菜卖到广州时，看到了广阔的市场前景。利用好东西部扶贫协作平台，我有信心把家乡的蔬菜销往全国各地。”贵州云贵农业发展有限公司董事长张天荣说。

薛永昌（右一）在协助菜农进行蔬菜称重。 （周训贵 / 摄）

2019年1至10月，该公司共销售毕节农特产品45741吨，销售额1.5094亿元。

“自从沙土来了张天荣，我们的蔬菜就不愁卖了。”金沙县沙土镇种植大户李晓南告诉记者。

早在20年前，张天荣就到广州闯市场。如今，他在广州江南果菜批发市场有两个固定的蔬菜售卖档口，为广州上百家机关食堂、超市直供蔬菜并形成生产、销售、配送、加工全产业链，近期还逐步打开了新加坡、马来西亚、柬埔寨等国外市场。据了解，张天荣按照粤港澳大湾区菜篮子产地配送中心标准，在大方兴隆乡、黔西林泉镇等地建设配送中心，计划源源不断把当地蔬菜销往粤港澳大湾区。

同为兴隆人，贵州快八科技有限公司负责人张官磊则精耕省内市场。

“公司每月向毕节市创美农贸批发市场供应的韭菜销售额就超10万元。下一步，结合云贵农业物流体系建设及市场需求，我们将适时扩大规模，稳定当地蔬菜在省内的市场需求。”张官磊说。

大方县兴隆乡党委书记肖华认为，正是因为有了张官磊、张天荣这样的蔬菜经纪人，直接保证蔬菜生产前端到销售终端的无缝对接，才让老百姓放心大胆种植蔬菜致富。下一步，希望借力粤港澳大湾区直配中心，把当地的错季蔬菜做大做强。