拼多多转向：从拼需求到拼供给

陈宪

近日看到拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”的报道。忽然发现，一个着力需求侧，以拼团购买商品，提高议价能力的手机购物APP，正在做供给端的好事：通过“多多农园”，实现消费端“最后一公里”和原产地（供给端）“最初一公里”的直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。如果如拼多多所言，未来5年内，将打造1000个“多多农园”项目，进而推动专业化、组织化的互联网+农产品，将为中国农业、农民和农村做成一件功德无量的事业。

世界各国的农业，按单个主体的经营规模，可分为大规模农业和小规模农业。中国和许多东南亚国家一样，是小规模农业国家。农业是受自然条件限制、流通环节制约最严重的行业，但对于大规模农业的经营单位，这些限制和制约相对较轻；小规模农业的农户或农场，则要受到较大的影响。

“多多农园”的模式让我想到了日本的农业协同组合，简称“农协”。农协以建设美好社区为目的，在生产和生活中，本着互相帮助的精神，将组合团体中的农户联系在一起。为了这个目的，农协除了对协会成员的农业经营、生产技术和生活方面进行指导外，还进行生产、生活资料的共同购入，农产品共同销售，农业生产、生活设施共同设置和利用。此外，还吸纳储蓄和融资进行信用事业，以及保险业等活动。近年来，还开展支援老年人福利和小学生农场的活动，并致力于加强农民商场等与社区的对接活动。所有这些，都将缓解农户所受到的上述限制和制约。对于农民的收益而言，流通环节的连接和整合至关重要，尤其对小规模农业的农户更是如此。

在农业的产业链中，土地、人力和产品的增加值并不高。所以，农产品生产和流通模式能否成功的关键，首先是农户能否成为利益主体。从目前的情况看，具有拼供给特征的“拼农货”体系，已经具备一定的体量，并且仍然保持高速增长，就是因为他们注意并顾及到了农民这个利益主体。在大规模农业的条件下，农民、农场的利益比较能够得到保障，而在小规模农业的条件下，农民势单力薄，利益往往受到影响，甚至侵害。所以，在小规模农业国家，需要特别强调和关注农户的利益主体地位，并通过有效的组织模式加以维护，使社会群体中弱势一方的利益得到保证。

拼多多和农协在组织性质上是不同的，前者是营利性组织，后者是非营利性组织。不过，拼多多正在做的这件事，与“农协”所做的是相似的。拼多多在云南保山的扶贫行动中，从一两个点做起，致力于通过改造种植、加工、销售环节，既带动农产品的销售，又从长远带动农业产业的升级，确保整个行动可落地见实效。作为营利性组织的拼多多，如何能够将这件好事持续地做下去，并能够把好的经验和模式复制推广到全国，关键是得到各级政府、慈善机构、社会企业和有识之士的广泛支持。在每一个具体项目中，让这些支持具体化，或政策到位，或资金到位，抑或实物和人力到位。

拼多多“多多农园”模式正在起步阶段，这场源头变革的直接目标，是对生产要素进行重新配置，对利益关系进行重新调整，让农户成为利益主体，并使相关各方都获得价值。由此，将农业生产和农产品流通纳入现代产业体系之中，进而助力农民职业化、农业现代化和乡村振兴的最终目标。