冯真 坚持是成功的基石

李琳

“越是迷茫的时候，越应该坚持。坚持多做事，坚持学习，坚持自我鼓励。”

冯真说：“坚持让人变得更加强大，这种坚持支撑我度过了那段艰难的时期。”

金九银十的销售旺季已经过去，然而在东莞东奥奥迪汽车服务有限公司，属于汽车销售的黄金时期刚刚来临。从早晨8点半营业开始，店里看车的顾客就已经络绎不绝地到来，试驾的客户与忙碌的销售顾问让这里拥有了其他4S店年底少有的热闹景象。在东莞东奥奥迪4S店销售总监冯真看来，这种热闹充满了东莞特色。

“东莞是一个经济高速发展的沿海城市，每年来这里工作的外地人口占总人口的百分之八十。在这个城市里，许多人实现了他们事业的梦想。每年春节，回故乡过年时，他们需要一张名片来证明自己的成功，这时汽车就成为了首选。”同样是这座城市外来人口中的成功者，汽车也成为了冯真的名片，不过这张名片对于他的意义与其他人大不相同。

2007年，冯真加入奥迪，成为一名销售顾问，2010年年初升任销售经理，2014年年年末接任销售总监。11载的年华里，奥迪是他服务的第一家汽车品牌，也是惟一一家汽车品牌。在亲眼见证这家4S店年销量由400辆翻十倍增长到4000辆的同时，冯真也在这里经历了自己人生的成长。

与冯真工作多年的同事对于他的评价是四个字：“少年老成。”这种概括极为恰当。作为一个80后，33岁的冯真面目清秀，身材偏瘦，言语间的逻辑性极强。倒回到八年之前，弥漫在冯真周身的气质并不是成熟稳健，而是青春特有的迷茫。

2010年，冯真被提拔为销售经理，这个岗位一做就是五年，当时的他不知道自己未来的职业道路通往何方，面对人生的迷茫，冯真最终选择信任品牌和公司的力量，调整自己，坚持下来。

决定留下来后，冯真开始主动帮助销售总监分担工作，小到处理工作邮件，大到新人招聘、员工培训、展厅的摆放标准，冯真都亲力亲为。2013年，适逢奥迪A8更新换代，但是新一代A8销量却持续低迷。制定市场營销战略本不是销售经理的职责，冯真却主动承担了这一任务。为了促进销量的提升，冯真带领销售部在东莞的一家五星酒店开展了新一代奥迪A8的品鉴会。会上，冯真带领同事向客户介绍了A8的新功能，同时提出了奥迪A6的置换套餐。在这个套餐中，老客户将A6卖给奥迪二手车得到的补贴足以支付A8的首付，不需要支付首付就能以旧换新的营销方法收获了老客户的倾心。当年，奥迪A8的销量远远超越目标销量。

多做事的冯真也因此收获了更多管理层需要掌握的经验与技能，升任销售总监后，冯真对于团队的管理战略拥有着80后特有的专业化与现代化。冯真认为企业规模越大，员工的职责分工就越要明确。在冯真的团队，销售顾问被分为三组，分别为国产车销售小组、进口车销售小组和电销小组。如今，冯真的销售团队已经拥有了70位员工，每一天的集客量高达六七十，工作时间的冯真紧张而忙碌。

回到家，冯真的这种紧张感就会完全消散。家人是冯真最宝贵的财富，不管工作多累，每天下班他都会亲自辅导两个孩子学习，为他们洗澡，讲睡前故事。这些辅导孩子的琐事虽然繁杂，但冯真乐在其

中：“陪伴孩子是父母的天职，我们不应该把这份责任推脱给任何人，与他们的相处，同时也是一个分享成长，收集快乐的过程。”

当孩子进入梦乡后，冯真的一天也进入了尾声，这时的他会窝在沙发里，彻底地享受放松的时间，听一两首歌，看个电影都是不错的选择。《当幸福来敲门》这部电影，冯真已经看过多遍，人生的不同阶段，他都会有不同的感受。几年之前，他会主动地让自己学习电影中人物的精神与做事方法，如今，他从电影中领悟的是对简单生活的珍惜。33岁的冯真与自己达成和解，挣脱了迷茫的怪圈，梦想与坚持成为了他有力的翅膀，助他自由翱翔至更高的天空。