快速消费品销售促进策略分析

陆旭东

摘 要：我国作为世界人口大国，现已成快速消费品的制造和消费大国。在市场竞争日益激烈的今天，世界全球化的 深入發展，越来越多的扩过生产进入中国市场以及人们消费观念的转变，给快速消费品的生产企业带来极大的挑战。如何通过分析快速消费品销售促进策略，进而推动企业在激烈的市场竞争中谋求生存与长远发展成为企业亟待解决的问题。本文通过对快速消费品的相关内容及其特点进行阐述，深入分析当前我国快速消费品市场的发展现状，进而指出促进快速消费品销售的有效策略，提高企业的市场竞争力。

关键词：快速消费品;销售;促进策略

受快速消费品特点的影响，人们对于其消费往往是在感性、冲动、茫然的情况下进行选择，因而缺乏对快速消费品的理性认识和忠诚度。面对日益激烈的市场竞争，我国经济结构的转型升级，快速消费品企业要想获得长远发展，需要采取有效措施，促进快速消费品的销售，进而获取经济效益。

一、快速消费品及其特点分析

所谓的快速消费品，顾名思义，主要指使用寿命短、消费速度快的消费品，往往需要消费者不定期进行购买。在我们日常生活中，典型的快速消费品包括生活用品、卫生用品、食品饮料、烟草、非处方药等。由于部分快速消费产品有时会被包装城一个个独立的小单元进行销售，快速消费品也被称为包装消费品。与快速消费品相对应的是耐用消费品，其唐长使用周期长，投资大，短时间内不用更换，主要包括家用电器、汽车、房子等。

如上所述，快速消费品主要是指使用寿命短、消费速度快的产品。因而快速消费品包含以下特点：消费者经常性就近购买，属于便利品;购买时已收到卖场气愤地影响，属于视觉化产品;消费者对其忠诚度不高，产品同质化严重;产品使用周期短。正是基于快速消费品以上特点，其在人们日常生活中扮演着重要角色，因此也具有较大的消费市场。快速消费品市场作为当前最大的也是最重要的市场，因其更换周期短、消耗量大也成为市场竞争最激烈的市场。

二、当前我国快速消费品市场发展现状

随着我国社会经济的不断发展，人们生活水平的提高，城市化进程的加快，人们的消费水平和消费需求发生很大的变化。我国作为世界人口大国，对于快速消费品的需求不断增大，给我国的快速消费品企业带来发展机遇。由于快速消费品相较于科技产品而言，其技术含量低、准入门槛低，使得快速消费品市场同质化严重，市场竞争日益激烈。与此同时，全球化进程的加快，跨国企业数量增加，大量国外企业进入中国市场，也带来一定的竞争压力。尤其是对于我国化妆品、饮料、日用品行业发展造成冲击。中国快速消费品的品牌分化、市场两极分化日趋严重，中高档快速消费品被外资企业控制，使得中国本土品牌进入高端市场较为困难。

随着近年来，我国国际地位的不断提升，经济结构的转型升级，我国快速消费品的市场竞争力不断提升。本土品牌的快速发展对外国产品易造成压力。国内快速消费品企业通过不断重组与破产，正面临新一轮的洗牌，传统的产品销售战略发生重大变化。尤其是“互联网+”、电子商务等新经济形式的出现，为企业进行产品销售开辟新的模式。经过长期的探索发展，针对快速消费品自身的特点，通过对其使用销售促进战略，采用陈列赠品、抽奖、样品、优惠券等形式，刺激消费者消费。但这种消费促进战略仍有待创新，要更加注重满足消费者的情感需求。

三、快速消费品销售促进策略分析

随着销售促进策略在快速消费品行业中的运用，其在促进产品销售、推动企业经济效益方面发挥重要作用。面对新的消费环境，企业要积极创新促进策略，进一步提升企业的市场竞争力。

企业在进行快速消费品销售过程中，要以品牌偏好为主，使用多种促销策略。当前我国的快速消费品已进入成熟发展期，人们通过长期使用快速消费品，已对产品的品牌的质量有一定了解，在选择产品消费时，更加注重产品的品牌和口碑。在这种环境下，企业可以通过公馆赞助、联合促销、抽奖等形式进行产品促销。企业可以对某种社会活动或公益活动进行公益捐助，并进行一系列的销售宣传。在这种销售过程中激发人们对产品的认可感，树立良好的企业形象，拉近与消费者之间的关系，进而促进快速消费品的销售。

在营造良好品牌效应的基础上，企业要积极开展针对消费者的促销战略，最大限度满足消费者的情感需求。企业在进行销售促进策略时，可以通过直销、经销商销售、终端促销等多种销售渠道，企业根据每个渠道产品销售的额度进行阶段性奖励，激发营销人员的积极性。对于新进入市场的快速消费品，销售终端无疑是最重要的环节，通过产品进货奖励、销售奖励等活动，将促销渠道连接起来，增强产品在市场的竞争力，进而使消费者促销活动有效进行，增加消费者的消费奖励，促进消费者对产品的消费，进而实现企业经济效益。

企业要加强市场调查，针对不同周期的快速消费品制定精确的促销策略，提高促销策略的精确性。虽然快速消费品相对于其它的消费品而言，具有周期短的特点，但不同的快速消费品其周期也存在差异。企业可以利用大数据、云平台等技术手段对市场上的快速消费品周期进行科学分析，进而根据产品周期的不同，适时采取促销策略，减少策略制定失误带来的影响。同时根据这一分析结果，针对不同消费水平的消费者制定促销策略，进而有效提升消费者对产品的忠诚度。

结语

综上所述，基于快速消费品的特点，销售促进策略作为当前提高其销售量的有效方法，在推动快速消费品生产企业发展方面发挥重要作用。为进一步提升企业市场竞争力，通过组合多种促销策略，积极开展对消费者促销策略，有针对性制定科学促销规划，提升消费者对企业产品的忠诚度，有效增强消费者黏合度，进而促进企业长远发展。

参考文献：

[1] 王晓华.快速消费品销售促进策略分析[J]科技信息.2010（06）

[2] 宋  琳.快速消费品行业营销策略研究——以恒安纸业为例[D]2013（06）