对医疗器械企业财务风险管控分析

胡立峰

摘要：医疗器械行业在每个国家的卫生事业发展中都起着至关重要的作用。就目前来说，医疗器械行业是我国生产制造业中重要的一个行业，但是我国的医疗器械行业相对于其他的发达国家开始的较晚。风险是指企业在完成预期的目标过程中，会发生一些不确定的事情，而这些事情会影响到整个企业实现目标的程度，这些不确定的事件就是风险。本文将以医疗器械企业财务风险的当前状况为出发点，再根据目前的企业财务数据进行财务指标分析，说明医疗器械企业财务风险存在的原因，并且有针对性的提出与之相关的调整方案或调控措施。

关键词：财务风险;医疗器械;销售;管控

随着我国经济和科技的快速发展，我国的医疗体制改革也在加速推进。为了使企业能够实现持续稳定的发展，减少风险概率的发生，达到企业预期的目标，首先必须建立或完善自身内部的财务管理制度，做好财务风险的管理和控制，其次需要快速且较好的适应内部外部的经济环境，能够根据改革的变化随时调整企业发展的策略，最后就是需要具有敏锐的洞察力，能够及时的在发展过程中发现各种风险因素的存在，并做好相应的措施。只有这样企业才能够获取效益，才能够实现持续稳定的发展，才能够达到预期设想的目标。

一、分析当前医疗器械企业的财务风险

一个企业在经营管理过程中存在着财务风险这个至关重要的问题，如果企业不能够及时的发现有财务风险因素的存在，那么将面临着巨大的经济损失并且阻碍该企业的发展，如果企业能够及时的对财务风险因素进行防范，那么将会降低财务风险的概率，提高企业完成预期的目标的程度。就目前来说，我国的许多医疗器械企业一开始为了获取高利益而不在乎企业在财务方面存在的风险问题，我们将这些企业存在的财务风险进行了分析，得出筹资风险在财务风险中的影响较大。企业的规模是在日后的经营中慢慢扩大起来的，而扩大企业规模的必要条件就是有稳定的资金链，企业若想增值企业的价值就要进行一定的投资，但是长此以往企业不仅会给自身增加负债还会使财务风险出现的概率增加，正常情况下来说，企业的资产负债率是会受到其负债规模的影响的，因此企业的负债率最好处于正常的波动范围之内，不然容易对企业的发展造成影响，但是这个范围要根据行业的不同来说，并不是所有的行业都要限制在相同的范围内。

若企业的负债率超过了行业平均值，那就将说明着该企业存在着较大的财务风险并将面临着巨大资金的流失，因此，我们不能只追求企业的利益，还必须实时的对企业的财务风险进行严格的把控。除此之外，我们还需要对公司的财务结构进行一定的分析。据调查显示，流动负债已经是大多数企业主要的负债形式，占比平均高达94%，严重的公司可能会达到100%，这就意味着在一定的时期内该企业对债款的偿还能力是较差的。众所周知，如果企业在经营管理过程中出现问题，也会进而导致该企业的财务受到较为严重的影响。另外，一个企业是否能在规定的时间内将债务还清取决于该企业的偿债能力，如果该企业有还清债务的能力且在规定的时间内还清债务，这自然是好的，但也需要防范其他的风险，如果企业的偿还能力较差，无法在规定的时间内还清债务，那该企业将面临着巨大的风险，轻者难以进行筹资，重者导致破产。

二、分析医疗器械企业销售的风险

（1）从外部风险分析

1.竞争对手。一方面，经济正在呈全球化的方向发展，我国在加入WTO以后，有许多国外的医疗器械企业进入了中国市场，而国外的医疗器械企业比我国起步早，相关的产品的质量、技术和类型目前优于我国，国内的竞争对手增加，进而导致国内市场的竞争压力越来越大。另一方面，随着我国经济和科技的快速发展，民营对医药产品、设施、耗材等的发展有了一定的发展，在体系上也面临着市场的竞争，因此，可以从传统医疗器械企业的销售环节上人手。

2.供应商。医疗器械企业所使用的生产设备是由上游的供应商提供的，由于产品生产的均衡性和稳定性会影响到产品的销售量，因此其在一定程度上有着销售风险。另外，我国的医疗器械企业当前基本处于垄断状态，供应商没有对价格协商的话语权，因此产品在运输的途中，若产品质量、交接货物的时间及其它方面不能满足客户的需求，销售的风险就会有所提升。

3.客户。因为医疗器械企业的生产具有稳定性和持续性的特点，所以企业会较容易受到取消订单或违约行为的影响，进而影响企业的盈利;另外，医疗器械企业由于自身的产品需求弹性较低，易受到政策的影响，因此政策发生变化将会影响产品的销售。

（2）从内部风险分析

医疗器械企业为了防止有些客户欠款和拖款，大多数都实行先收款、后发货的经营模式，可是考.虑到某些客户在一段时间里出琪裂圣济状态不佳和流动资金不足的现象，为了维护客户将会开设不同的合理的信用期限，这种方法虽然维护了部分的客户，但也给企业带来了一定的风险，同时，滞销产品主要出现在库存风险中，若企业积压了大量的产品，那么将会使该企业的库存风险上升，进而也增加了企业的运营成本。

三、医疗器械企业风险控制的措施

（1）开展合同管理

在签订销售合同前，不仅要对供应商的责任有一个全面的了解，还要对供应商在整个过程中的权利有一个明确的保证，对合同里的每一项条款双方都要严格遵守并执行，比如供货时间、供货数量等，医疗器械企业还需要建立相关的专业的部门来执行合约内容，只有按约定开展，才能保证企业的利益不受到损害。另外，合同里的内容要明确和严谨，不然会导致企业面临重大的经济损失。

（2）开展信用管理工作

对于医疗器械行业的产品的销售，需要对相关的工作人员进行财务风险的理论知识素养的培训以及开展相关的实际技能培训，使工作人员能够将理论与实践很好的进行融合，形成较强的信用防范意识，并且较好的运用到实际工作中。对于销售人员，需要以客户的不同信用的等级为基础，给予不同等级的客户不同的信用权限，同时，为了能够实时的对客户的信用等级进行更新，销售人员要做好对客户的管理、实时更新、追踪等工作。

（3）开展库存管理工作

医疗器械企业的库存需要有合理的分配，无论库存过多或过少都会影响到企业的经营，库存过多会导致成本增加，甚至会面临巨大的经济损失，库存过少会导致产品断货，甚至影响品牌形象，因此，我们需要建立和完善有效的可操作的库存管理体系，来保证企业中合理的库存量。除此之外，我们还可以利用互联网技术和大数据思维建立严谨的有效的可操作的企业的网络仓储管理体系，我们还可以建立物流中心或者供货市场建立中转仓库，用来提高产品供应速度，提高企业的物流运营效率，进而降低企业经营的风险。

四、结束语

综上所述，医疗器械企业在经营发展中会存在不同的财务风险，有来自内部的，也有来自外部的。财务风险会出现在经营过程中的每一个环节，会多多少少的给銷售的产品带来一定的影响，在医疗器械销售企业的经营发展中，财务风险会对产品的销售效果产生一定的影响。目前，以财务方面为出发点，对医疗器械企业的财务风险进行仔细的认真的分析，对财务风险进行及时的且准确的判断，并针对存在的风险提出有效的合理的防范方案或者措施，以保证在经营过程中能够降低风险发生的概率和提高企业完成预期的目标的程度;需要对财务人员和销售人员进行关于提高风险认知的素质培训，增强相关工作人员的风险意识;需要建立并完善有关财务）哪金的制度，并且要求所有的人员都按制度做事，将制度落实到位，而不是将制度作为山个摆设;需要通过开展合同管理工作、信用管理工作、库存管理工作等方式，才能有效的对医疗器械企业的财务风险进行控制;需要将医疗器械企业的财务管理工作中的每一个环节都做到位，对风险因素有及时的洞察和判断，有针对性的提出相对应的调控措施，只有这样在女口今的激烈的市场竞争中才能够占据优势地位。

参考文献

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