亚马逊平台上如何打造高质量的产品LISTING

张秀飞

摘  要：跨境電商作为一种崭新的商业模式正在受青睐，由于国内市场的日趋饱和，开拓海外市场成为企业的发展战略，越来越多的企业都开始注重通过跨境电商平台进军国际市场了。产品LISTING就犹如一栋大楼的根基，只有打造优质的LISTING，才能做好之后的营销、推广和引流等工作。本文以亚马逊电商平台为基准，以智赢ERP系统为载体，从产品图片、标题、关键词、要点说明和详情描述等方面，讲述打造一个高质量产品LISTING的方法和技巧。

关键词：产品LISTING;产品图片;要点说明;描述

高质量的产品LISTING，可以吸引消费者眼球，激发买家点击欲，能吸引买家认真细读，能打消买家购买疑虑，降低购买风险，能符合Amazon算法规则，促进提升曝光率。本文从打造优质产品LISTING的几个重要方面详细阐述了相关的方法和技巧。

一、产品图片（PICTURE）

产品图片直接影响消费者对产品的第一印象，是刺激消费者采购行为的重要保证，打造高质量、视觉效果上等的产品图片是打造高质量产品LISTING的首要保证。

亚a马逊平台上，卖家最多可以上传九张图片，其中第一张图是主图，其他的称为辅图，或叫细节图。高质量产品图片的要求包括：（一）绝大部分类别的产品都要求是纯白色背景，以突出产品本身的主体地位。（二）主图大小要求是大于1000×1000像素，辅图要求是大于800×800像素为最佳，辅图要从不同侧面展示产品的细节，包括功能细节、材料细节、包装细节、尺寸细节、颜色细节等。（三）拍摄图片要请专业人士，用专业设备拍摄，不可从国内网站中盗取图片加以处理，这样会影响图片的视觉效果。（四）高清3D渲染图片也是必不可少的，增加消费者的视觉体验。（五）图片上不要出现中文字样，场景图中不要出现喧宾夺主的其他产品。（六）图片中也不要出现水印等标志，以免影响消费者查看。（七）图片中最好能添加一张社交影响图，显示出社交平台对产品的认可度，比如赞或者优质评论等信息。另外，不同类目产品的图片，亚马逊也有不同的要求，所以应根据不同分类，打造相应类目的高质量产品图片。以下是智赢平台上传产品照片示例（以保温水杯为例）

二、产品标题（TITLE）

产品标题直接影响着产品的搜索量和流量，一个符合搜索规则的标题可以提高产品曝光度，进而影响产品销量。打造高质量的标题也是做好跨境电商的基础工作之一。

产品标题应包含产品的主体关键词以及产品的显著属性，能直接抓住消费者的痛点，突出产品的卖点，满足消费者的需求。卖家应站在消费者的角度，设身处地为顾客着想，熟悉顾客的搜索习惯。一般应从以下几个方面撰写产品标题：（一）最核心的关键词应排在最前面，突出品类为王的原则。（二）产品标题中应出现产品的核心属性和特征的词语，但不能过多重复。（三）产品标题应尽量长一些，详细一些，突出产品的特征和属性。（四）切记禁止出现关键词的堆积，产品标题也应符合消费者的逻辑思维习惯。（五）产品标题可以采用“品牌+核心关键词+产品特色+参数+品名+使用范围+适用买家”的格式来写。（六）产品标题每个单词的首字母应该大写。（七）恰当使用标点符号，要切换至英文状态下书写，不宜过多。

三、产品的关键词（KEYWORD）

产品的关键词直接影响着产品的搜索和排名，打造优质关键词也是做好跨境电商的基础工作之一。智赢平台对关键词的数量要求是不超过五行，关键词应以每行1-5个单词为优，设置关键词大都应是产品的主体关键词。大家可以在亚马逊官方网站的搜索框下，查看消费者的搜索习惯，也可以通过专业的关键词搜索工具，比如紫鸟、Merchant Words、Keyword Tool等，定位最为准确的关键词。以下是智赢平台设置关键词示例（以保温水杯为例）

四、产品的要点说明（BULLET POINT）

产品的要点说明是对产品特征和性能的详细说明，是对产品全方位的展示，是解答消费者疑问的有效渠道。这部分内容会直接显示在亚马逊产品介绍的显著位置处，卖家应高度重视此部分的用处。智赢平台要求要点说明不超过五行，每行不超过500个字符。现实中每行内容不宜过长，突出显示出产品的特性即可，前四行主要突出产品的卖点，陈述产品的用途和性能等重要信息，最后一行可以写明产品的售后服务及一些促销广告的煽动性词汇，促使买家尽快下单。以下是智赢平台要点说明示例（以室内地毯为例）

五、产品的描述（DESCRIPTION）

产品的描述是对产品的拓展介绍说明，在产品要点说明中没有提及或者提及不完整的，可以在产品描述中更加详尽的介绍，这一部分可以作为要点说明的补充，也可以作为要点说明的进一步强调，卖家也应合理利用。在产品的描述中，口头语言比僵硬的书面语言更能让客户感到可靠，也可以采用讲短故事的方式让消费者更深刻的了解产品。以下是智赢平台产品描述示例（以保温水杯为例）

打造高质量的LISTING，是我们做好跨境电商的前提工作，不是一劳永逸的，而是一项需要我们不断改善，不断优化的工作。对于不同权限的卖家，也有不同的要求，对于有A+权限的卖家，打造A+页面也非常有用。卖家还应重视产品评论Reviews和产品评级等内容。总之，只有不断学习，熟悉A9算法的搜索排名规则，充满信心，做事有耐心，才能打造出高质量的产品LISTING，也才能为以后的营销、推广和引流等工作最好准备。