中资油田服务企业海外投资和市场开发策略探讨

解宝 王大明 顾威

[摘要]随着全球宏观经济复苏，油价逐渐回暖，中资油田服务企业“走出去”的愿望日趋强烈。文章在对国际油田服务市场现状和各区域环境进行分析的基础上，阐述在该领域面临的问题，探讨投资和市场开发策略并提出相关建议。

[关键词]中资；油田服务；海外投资；市场开发

[DOI]1013939/jcnkizgsc201916080

近年来，国际油气勘探开发投资稳步上升，石油工程技术服务产业迎来利好，预计未来几年这一发展趋势将有望延续，为油田服务市场规模扩大提供了十分有利的客观环境。

1国际油田服务市场现状

全球油气服务业市场化程度和竞争程度较高。北美与欧洲各方面技术水平领先，中国正在快速赶超。国外油气田设备与技术服务业各类规模企业共生并存，跨国知名油气田服务公司在各细分市场占据着巨大份额。

2国际油田服务市场区域环境分析

21中东区域

中东地区油气资源富集，开采成本低，市场潜力大，探明储量占比全球超过35%，开采周期长。该地区主要产油国的桶油成本在12美元以下，国民经济依存度高，依然是油田开发的热点区域。伊拉克目前政治局势好转，诸多中国油田服务企业，尤其是民营企业大量涌入并快速成长，抢占了大量市场份额。

22亚太区域

东南亚油气富集，老油田增产需求迫切，新油气田和非常规油气开发潜力大，油气市场较成熟，但当地政府对本地化的要求较高，竞标受到严重制约。印度国内能源需求增加，原油对外依存度达到83%，政府急需缓解能源供应紧张程度，海上二次开发和增产措施需求明显。本土油服企业在陆地油田市场占据绝对优势，国际油服企业在海上油田市场占领部分市场，中国企业主要从事油田设备、井口和井下工具的制造和销售。巴基斯坦能耗结构严重失衡，对石油和天然气产品依存度高达80%以上，且逐年递增。油气资源开发情况和供应稳定直接影响社会经济发展，因此，为鼓励国内外投资，政府出台了一系列措施和政策，保护投资者利益，简化审批流程，带动了国内勘探活动的增加。

23非洲区域

非洲油田开发生产难度普遍偏小，当地公司技术水平较低，有使用外部高技术含量服务的现实需求；非洲各国本地化要求持续高涨，从社会舆论和法律环境上给欧美公司带来巨大压力，目前已有不少欧美公司撤离。中国油气勘探开发企业在非洲拥有区块较多，油田服务企业相对非洲本地企业保持较领先的技术实力，而且在运营中累积了足够经验，中资民企正在依靠运营成本低和政策灵活的优势积极布局，抢占市场份额。

24美洲区域

北美多数油公司新项目开发放缓或暂停，加拿大政府增加碳税征收，油砂开发成本继续提高。石油服务公司竞争激烈，优势业务范围变窄，成本优势变窄，市场认知度尚未完全建立。中南美地区的石油生产一方面依托国内力量，另一方面积极引进国外资本和先进技术，加快产业的升级换代，为中国的油田服务企业的进入创造了机会。

25俄罗斯区域

俄罗斯石油产量高，居全球第三位，但该国政治不透明、法律不稳定，石油立法不够系统完整，且近年来对国外石油公司加以各种限制，导致国外石油公司在该国运营艰难，油田服务企业在该国投资的风险较大。但俄罗斯周边独联体国家相继出台政策，加大油气开发，鼓励外来投资和市场进入，如阿尔巴尼亚重建石油天然气项目，中资油田服务企业机会大增。

3中资油田服务企业海外投资和市场开发中存在的问题

31信息不对称

多数中资油田服务企业对整体和局部环境了解不足，既缺少对全球能源经济发展的了解，又缺少对具体国家，尤其是新介入国家的经济环境的了解，因此很难把脉发展方向。

32目标不明确

很多企业因偶然得到某个项目信息，抱着“试一试”的态度；或出于上级单位关于“走出去”的行政指令，抱着“完成任务”的心态，涉足海外业务，缺乏开发海外市场的信心和决心，往往随着项目不可行或合作方不可靠而退出。

33技术不过硬

中资油田服务企业技术能力进步迅速，但总体上较国际发达水平仍存在一定差距，所制造的产品或所提供的技术服务在国内尚可以通过稳定的客户关系维系市场，但在海外由于技术分散，缺乏核心竞争力并且失去了在国内的成本优势，蚕食国际大牌服务商或当地服务商的难度较大。

34人员不专业

多数企业在国外建立分支机构时，一般从国内选派人员开拓市场，但往往所派驻的技术人员英语水平较低，无法将企业产品或服务进行有效推广或在现场正常提供服务；另外，其派驻的管理人员虽英语水平较高，却缺乏现场一线工作经验，与客户接洽效果良好，但无法解决深层次的技术沟通问题。

35管理不到位

多数企业由于在国内处于垄断行业地位，缺乏对外合作经验，导致企业的国际化程度较低，未建立起有效的海外投资可行性评估体系和针对海外机构的管理制度以及相应的激励机制，市场导向性较差，市场响应速度慢，往往在复杂的决策过程中失去市场良机，或在管理者武断的感性判断中落入投资陷阱。在对外投资上，形式比较单一，不够灵活。与海外的合作伙伴，多数是中资企业，缺乏跨文化合作经验。[1]

36发展不持续

多数企业没有对海外业务建立长期规划，对目标产品服务和市场缺乏针对性，所辖海外机构和各专业团队各自为战，企业没有发挥出应有的统筹协同作用，导致海外投资和市场开发事业难以可持续发展。

4中资油田服务企业海外投资和市场开发建議

41区域差异化、业务细分化

油田服务企业应针对自身产品特点，结合对各区域国家环境分析，统筹考虑各国政治、经济、政策等因素，制定有针对性的投资策略；深入研究自身产品或服务在各区域的市场需求和竞争对手情况，率先将核心产品，尤其是专利产品打入目标市场。例如，对于三桶油的服务公司来说，可以考虑先跟随系统内的油气勘探开发公司前往所在国，为其提供既往产品和服务的同时，分析当地的外部市场情况及进入的可行性，研究以何种产品和服务适合打入当地市场，然后分步实施，最终站稳脚跟并辐射周边；在系统内油公司未进驻的发达国家，或跨国油田服务上云集的国家，不参与同类产品的直接竞争，而是避其锋芒，绕开对手，研发新产品新工艺，填补市场空白；而在相对落后的国家或市场竞争较弱的区域，重点推行一体化服务，统筹协调资源，从方案到实施全方位参与。

42能力再优化、管理精细化

油田服务企业应着力提高自身能力建设水平，对标国际一流企业，提升技术研发能力，打造核心竞争力；完善公司海外业务体系，制定市场和商务规范文件；完善各类技术资质认证，为市场开拓提供有力支撑；全方位降低生产成本，提高公司产品和服务的竞争力；建立合理完善的海外业务考核机制，做好海外人才政策倾斜，引导有能力的人才流向海外，引进企业外部成熟市场开发人员，必要时应逐步实现本地化；建设海外技术服务人员梯队，组建支持海外发展的支持团队；提升技术服务人员英语水平和服务水平，打造一流服务团队。

43合作多元化、产业一体化

中国油田服务企业应当构建比较明确的战略目标，以业务为核心，对产业链条进行适当延伸，逐渐向一体化公司推进[2]，并与拥有先进技术的企业之间达成合作，引进先进技术，同时将这些技术进行消化和吸收。[3]中资企业在海外应加强业务交流，朝着优势互补的方向努力。首先，建议与当地有实力并有一定市场占有率的油田服务企业建立战略合作关系，以分包商身份跻身市场；其次，建议关注中资企业在海外投资的区块，尤其是近来很多中国非油气行业的民营企业在海外从事勘探开发活动，迫切需要中国有实力的服务商提供一体化服务。此外，建议与中资民营服务企业在当地展开合作，国有企业产业链齐全，资金充足，抗风险能力强，而民营企业政策灵活，市场渠道广，若两者紧密合作，将可以更加有效地优化资源配置，实现互利共赢。

5结语

尽管海外环境复杂，竞争激烈，但机会与挑战并存，中资油田服务企业应坚定“走出去”的发展战略，力争在国际油田服务市场中占有一席之地。

参考文献：

[1]苑全玺，于永达.后金融危机时期中国资源型企业海外并购政治风险研究[J].辽宁师范大学学报（社会科学版），2017，40（1）：93-98.

[2]金焕东，吴谋远.中外石油巨头联合体中标巴西最大盐下油田 中国海外油气投资呈现新特点[J].国际石油经济，2014，22（Z1）：19-20.

[3]张宁.中国企业海外能源投资的条件、模式与促进体系研究[J].中外能源，2014，19（2）：1-7.