瞄准非洲市场，Redmi能否成为撼动传音地位的敲门砖？

李民民

为什么是非洲？

距离小米品牌旗下手机序列的红米被拆分为Redmi独立运作，并发布第一款Redmi Note 7后不到两周时间，一份小米关于任命通知的文件释放出重要信号—小米手机海外市场将再下一城，而且是一座“大城”。

援引自小米文件的公开资料显示：小米设立非洲地区部，新设立的非洲地区部由小米公司副总裁汪凌鸣负责。那么问题是，小米為何在此时选择进入欧洲市场呢？分析起来，答案有以下几个方面。

首先，主要智能手机市场增量放缓，手机厂商出海求发展。过去的十年里，全球智能手机产业呈现超高速发展态势，小米生于时代大环境下以己之特立独行发展之道一路狂飙——用雷军的话说“风口来了，猪都能飞起来”。而近两年呢！包括中国地区在内的主要智能手机市场增量放缓，甚至于触及到有效增长的天花板，亟待走上海外业务拓展的发展之路。特别是排名前几位的手机厂商加速国际化，把业务出海作为谋求基本增长的动能之一。

其次，非洲及中东正值“换机潮”，智能手机市场增量明显。德国GfK消费品市场研究公司提供的调研报告显示：2018年中东和非洲是智能手机增量的新希望。这两个地区的手机零售额达到114亿美元，同比增长7%；零售量达到4 410万部，同比增长率为2%。其中埃及智能手机市场的增幅达到了42%，南非智能手机市场增幅也有13%，这些地区的增量空间表现除了消费市场拉动力之外，还包括消费者正经历从功能机到智能手机的升级换代大潮。而上述两个地区之一的中东，小米已早早进入。

再次，国际化业务营收撑起近半个小米。小米2018年第三季度财报显示，小米国际业务收入达223亿元人民币，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。海外市场已成为小米不可丢失的优势。

因此，小米进军非洲市场，已“势在必行”。

小米所必须直面的挑战

尽管所见即是潜力巨大的智能手机增量市场，但小米踏入非洲智能手机市场不得不直面来自传音和三星的挑战。

根据IDC数据显示，2017年来自中国深圳的手机品牌传音在全球销售了将近1.3亿部手机，其凭借旗下itel、TECNO和Infinix三个手机品牌拿下非洲手机市场总份额第一的成绩。基于低定价、多卡多待、拍照肤色美白、长续航以及防灰防尘等本土化的品牌运营策略，传音手机在非洲市场十分吃香。

另一方面，三星在非洲市场的表现也不错。Canalys公布的2018年第一季度非洲智能手机市场出货量报告中，三星在非洲市场依然排名第一，并且涨势强劲，同比增幅达到42%。

因此，放开了讲，小米进入非洲市场无异于在传音和三星“口中夺食”。

小米进入非洲智能手机市场的优势

除了那些必须直面的挑战之外，小米在非常市场，也拥有一定的优势。

第一，“Made in China”在非洲地区还是很“吃得开”的。小米作为全球前五大智能手机品牌之一的品牌背书，加之骨子里所蕴含的中国气息是最好的名片。

第二，小米拥有丰富的海外市场业务拓展经验，至少在智能手机业务这个维度上讲是这样的。小米在印度市场销量第一便是最好的例子。

第三，“前人种树、后人乘凉”，小米进入非洲智能手机市场拥有“很成熟的参照物”。前面提到的传音、三星是小米进入非洲市场必须要直面的挑战因素，但同时传音、三星亦是小米的“潜在帮手”—为小米做好了非洲智能手机消费市场教育和用户教育。小米此去，没必要从什么是智能手机、怎么使用智能手机开始做起！此外，传音和三星在非洲市场的成功或失败案例均可借鉴参考。

第四，Redmi死磕性价比。红米分拆独立的首场发布会上，雷军反复提到“Redmi死磕性价比”和“18个月质保”等几个关键词，颇有当年首代小米手机诞生时1 999元人民币定价以及“硬核”配置的风范。综合非洲市场的实际情况，这种风格依然会在非洲智能手机市场上演，且Redmi或成为小米敲开非洲智能手机市场的一块敲门砖。

总体来讲，小米的战略发展思维清晰、步伐稳健，至少在手机业务海外市场拓展这条主线上是这样，Redmi作为敲开非洲智能手机市场的敲门砖能，能提供足够的动能，短期内虽无法撼动传音的“王者地位”，但还是充满小米在非洲市场经过中长线的有效增长及沉淀，上演类似于在印度市场与三星展开的拉锯战的美好想象。至于结果究竟如何，咱们只有“走着瞧”。