金江农商银行“五行动”助力“开门红”

尹洪平 张小会

2019年“开门红”旺季营销工作启动以来，金江农商银行从部署谋划、产品布局、营销推广、宣传造势、考核激励方面落实“五项行动”，促进信贷投放首月便实现“开门红”。截至2019年1月31日，全行贷款余额84.43亿元，较年初净增3.97亿元（剔除票据因素后，实际增长5.8亿元），同比多增1.57亿元，增幅4.93%。其中，个人贷款净增3.95亿元，完成省联社下达任务的141.58%，完成进度位列全省第一；对公贷款净增1.77亿元，完成省联社下达任务的139.37%。

行动一：立足“早”字强部署。按照“早营销、早投放、早收益”的信贷投放思路，金江农商行于去年10月即谋划来年“开门红”信贷投放策略，初步确定了投量上“全力投放，先放后压”、投向上“突出重点、多点开花”的投放思路。

行动二：围绕“优”字推产品。一是突出效率优势。三款信贷产品均具有手续简便、流程快捷的特点，均可实现线上自助放款、随用随贷和循环使用。二是突出额度优势。如“惠农贷”农户小额信用贷款，将授信额度从5万元提升至10万元；“财富贷”生产经营贷款授信额度最高30万元。三是突出利率优势。确保本行产品利率不高于同行业同类产品的利率，且在“开门红”期间办理三类贷款的，利率可享受九折优惠。

行动三：突出“实”字重营销。一是做实全员营销。尤其是班子成员，有效发挥全行最大客户经理作用，带领城区支行营销团队积极对接有信贷需求的企事业单位，主动争取优质项目贷款。二是做实精准营销。城区支行与乡镇支行锁定不同的目标客群，发挥优势營销贷款。三是抢先抓早投放贷款。“开门红”期间，员工主动放弃休假，夜以继日、抢先抓早地投放贷款，充分用足信贷规模，中后台全力做好各项保障工作。到1月末，30个支行完成了信贷投放任务，城区有两个支行首月个贷净增即突破亿元。

行动四：紧扣“亮”字抓宣传。一是通过立体化广覆盖的宣传广告，形成铺天盖地的宣传攻势。二是通过个性化集中式的宣传活动，营销重点客户。由全行各机构网点采取联席会、院坝会等形式，多渠道加强与当地党政、村组干部和种养大户、返乡农民工的感情沟通、交流。

行动五：注重“严”字强考核。一是加大信贷指标考核权重。全行“开门红”贷款投放分值为35分，在总行下达的6项定量考核指标中分值占比最高。二是注重过程督导。今年的开门红督导工作，将从事后评价向过程督导转变。三是实行领导包片、机关人员包督导制度。