贵州大家摄影在电子商务环境下的新发展

付艺 汤关吉

摘 要：近年来，随着互联网的不断发展，其技术也对传统企业的发展造成了巨大的冲击和影响。运用互联网技术来提高传统企业的运营发展，降低传统企业总体的运营成本，以便进一步使更多的传统企业在互联网技术下谋求转型发展，以便更好的使企业自身在互联网经济下谋求一席地位。因此我们选取了贵阳市的一家传统摄影企业来分析其在电子商务环境下的转型发展。

关键词：贵州大家摄影;实体经济;传统企业;转型发展

一、贵州大家摄影概况

（一）发展历程

贵州大家视听摄影器材公司（简称“大家摄影”） 是一家八十年代在贵阳成立的摄影公司，30年来一直引导摄影发展，创造摄影条件，开发摄影市场。专营各种品牌影像设备，有最高端的数字影像制作中心，提供各类影像培训服务。贵州大家摄影致力于影像文化产业的泛形式，致力于让更多的朋友加入摄影的队伍，了解影像，爱好影像。

（二）大家摄影的现状

目前贵州大家摄影拥有两家实体门店，且拥有员工20人。同时在互联网经济的发展下，贵州大家摄影也在不断的转型发展。1999年贵州大家摄影进入京东网站，真正使用对外开放的互联网技术来进行宣传;并在2009年建立了自己的官方网站“大家摄影网”，其网站主要侧重于信息的交流以及宣传该公司，并无产品销售等业务。此外，大家摄影先后开过两次网店，主要由摄影器材的售卖到摄影作品的售卖，但是结果都是以失败为终。

二、贵州大家摄影当前面临的挑战

（一）市场竞争力大

线下实体经济中，当前市场上存在着各式各样的摄影店铺，并且还存在着许多个性化的个人工作室，导致贵州大家摄影竞争压力较大。同时线上又有淘宝、京东等网上商城售卖各种各样的摄影器材，而贵州大家摄影的网上店铺货品量少，关注度也低，产品更新慢，因此市场竞争压力巨大。

（二）价格优势不突出

线下实体店铺中，由于当前的许多摄影器材品牌都拥有直营商，然而贵州大家摄影只是一些知名品牌摄影器材的代理商，所以在价格层面没有足够的决定权和话语权，因此在针对同一款摄影器材上其价格就相对较高。另外，线上的摄影器材店铺更多的是由网上商城进行统一进货再由各个店铺进行销售（如京东旗舰店），同时免邮费。而贵州大家摄影则是小批量购入，不能更好地与合作商对价格进行洽谈，因此网上定价不能过低。

（三）人员分配不均衡

虽然贵州大家摄影目前拥有20名员工，但是却并未分配专业人员经营管理网上店铺，从而导致网上店铺经营失败而关闭。同时由于员工没有进行过专业培训，缺乏相关的摄影方面的专业知识，导致公司很多业务是由老板亲力亲为。

三、贵州大家摄影发展方案设计

在当下互联网经济蓬勃发展的环境下，贵州大家摄影仍需注重网上的运营和发展。但是由于贵州大家摄影的主要经营业务分为影像、行摄、艺术和教育，因此为针对其不同的业务，我们将从以下几个方面进行来介绍该公司在电子商务环境下的新发展：

（一）行摄

1.网上开店——旅游线路的售卖

随着社会的不断进步和人民生活水平的提高，当下的旅游方式也发生了重大改变。就目前而言，传统的观光旅游方式已不能满足日益增长的旅游需求，而探险旅游、个性化的跟团旅游因其具有的新奇性、刺激性而日益受到旅游者的喜爱。同时根据我们的调查得知，贵州大家摄影开设了国内外行摄线路，于是我们可以聘请一位具有丰富摄影经验且拥有一定的野外求生技能的导游，让他在旅游过程中给游客传授相关的摄影技巧。由此贵州大家摄影可以就借助自己原有的优势来进行旅游线路的跟团服务。

具体操作：

网上店铺分配三个员工进行经营，实行“7X24全天服务”。并投入一定的广告宣传费用。

制定多条国际旅游线路以及短途旅游线路，给出报价及跟团人数;并写出商品的亮点和具体的产品说明（如出发地、目的地、游玩方式、行程天数以及交通方式等），同时对商品进行图文介绍，使消费者可以充分了解该行程。

2.微博、公众号、视频网站宣传

随着新媒体的兴起和发展，贵州大家摄影可以将分配经营网店的三个员工同时管理运营微博、公众号和视频网站，在微博、公众号上面发布关于旅游线路的文章并附带旅游报名链接，进一步对旅游线路进行售卖;其次利用视频网站发布相关的活动视频来吸引人们，并在视频下方附带旅游报名链接来吸引人参与报名。

（二）影像+艺术

通过调查了解到，贵州大家摄影会不定时地举办作品交流或分享会。因此在要举办作品交流或者分享会的前期，借助微博、公众号来发布一些前几期专家已经点评过的相片并附上专家评论语的文章，吸引更多志同道合的人来参与，最后附带上参与本次交流会或者分享会的链接。

（三）教育

据调查得知，贵州大家摄影是18度（18度影像教育培训，是教育部中国成人教育协会《中级摄影师》独家认证培训及报名单位）联盟贵州区唯一战略合作伙伴，因此贵州大家摄影是一家可以进行培训考证的公司。由此可见，贵州大家摄影在进行传统的视听摄影器材专业咨询、销售、摄影作品输出及展览以外，也能进行摄影培训、活动组织。

为针对大家摄影是一家集培訓、考证、摄影器材的兜售为一体的传统中小型摄影企业，我们得出：大家摄影除了进行传统的线下授课以外，也可以开设网上微课，前面两至三个课时可以进行免费视听，后面的则进行课时收费。另外一方面，对于报名参加培训考证的学员，实行在本公司购买摄影器材给予一定的优惠政策。

结语

当前，中小企业的存在为社会经济的快速发展贡献了很大一部分力量。近年来，随着互联网经济的不断发展，更多的中小型传统企业也在面临转型的问题，以便在新环境下谋求发展之路。尤其是在贵州大数据产业蓬勃发展的今天，贵州大家摄影作为贵州的一家本土企业也在不断改进经营方法以求在当代立足，为能更长远的发展下去，必须与当前的网络营销环境相结合，实行线上+线下的经营模式来适应大众的消费方式。

参考文献：

[1] 付翠晓，企业的B2B电子商务转型分析，企业管理，2010（7），125—129.

[2] 谭  冀，电商小时代—当传统企业遭遇电商，新经济，2013（9）：12.

[3] 仝新顺，电子商务概论，北京：人民邮电出版社，2015.6.（2017.1 重印）