浅析电商为林产品销售带来的机遇与挑战

海鹰

摘要：根据调查得出目前我国的林产品存在一定的滞销问题，这必然会影响到国家的经济整体实力。文章简要分析电子商务的价值，包括其为我国林业发展、林产品销售带来的契机。根据国内林企特征，提出林产品销售中电子商务体系的应用构想。

关键词：电子商务；林产品销售；机遇与挑战

在信息技术快速发展的今天，人类逐渐进入到了信息化时代。传统的林业商品销售方法已经无法再适应现代企业发展要求。如今已经有越来越多的行业投入到网络时代怀抱，并取得了非常大的效益。对此林企有必要抓住网络时代发展机遇，做好各方面的工作处理，这是林企能否获得良性发展的关键。

一、林产品电子营销优势

所谓的电子商务就是将原本人与人、物与物的销售思路转化为人与机器、物与机器的对接销售。将银行、商场、办公室从事的商业活动转移到公共媒体，使用网络完成商务活动。可见电商的出现大幅度缩短了空间以及时间的距离。

（一）加快商品流通

电商的出现能够加快商品流通、减少交易成本电商将传统商务沟通途径变成了通讯工具沟通。将原本需要人力完成的商品信息传递转变成了机器负责信息的传输与处理。商家可以用网络来展示自己将要销售的商品。当然商家也可以通过网络完成商品宣传、商品销售活动。从中可以看出，除去商品生产外，大部分的传统商业活动都可以通过电商来完成，实现了现实空间向虚拟空间转移。商家只要在网络中成立属于自己的商业网站，将自家的商品信息输入到网站数据库，并为用户提供查询与浏览服务，就能够实现商品宣传、商品展示、商品销售的目的。消费者通过检索商家网店，了解商品信息，根据自己的需求来选择合适的商品。这么做不仅能够增加商品流通效率，扩大商品覆盖区域，同时还能够简化商品贸易流程，降低商品贸易整体成本。原本对于林业属于劣势的运输、交通与地域不在是阻碍其发展的问题，获得了交易成本的对应降低。

（二）减少商品生产盲目性

事实上电子商务的出现能够有效降低生产盲目性问题。过去的传统商品流通与商品贸易是由生产者、商家、消费者共同构成的市场贸易体系。其中，商家在此过程中扮演着中介的作用。生产者在从事商品生产的过程中需要根据商家订货信息来确定市场导向。受限于信息传递慢的问题，林企往往并不能准确、及时的了解市场信息，调整自家产业结构。这是过量采伐、资源浪费、产品积压出现的根本原因。电子商务中消费者与生产者可以利用网络完成信息的传递与获取。生产者通过网络了解消费者产品需求信息，调整自家产业结构。实现了设计、生产以及销售的周期加快目的，规避了生产盲目性问题的发生。

（三）更具针对性的营销能力

电子商务有着极强的广告针对性。传统营销论里的每一个人都是可以被开发的客户。而传统营销开发客户的手段存在费用高、盲目性严重的问题。电商与之不同，能够为消费者提供全方位、多角度的信息检索方式完成商品信息的获取与搜集。这样当消费者对某些商品出现需要，消费者就会自觉通过网络搜取商品信息，获得自己想要的商品，可见电商广告有针对性强的特征。

（四）创造更多的商机

受林产品销售企业自身的特性影响，大多数林企都位于远离城市的山间地区。所以林企往往都有着信息封闭、交通不便的问题。电商的出现则改变了这一局面。林企可以利用互联网缩短与客户端距离，实现变相式面对面交流。即电商可以为林企带来更多的商机。

二、林产品电子销售挑战

截至2000年年底，国内企业站点数量已达3000家。此外我国政府在近些年因电商快速发展的影响，也渐渐予以了电商发展高度的支持。如外贸部规定，所有的进出口企业必须通过中国国际电子商务网。从中不難看出我国林企商品的销售入金证面临着巨大的挑战。

（一）销售观念落后

对此林企首先要做的是转变自己的销售观念。因林企是传统型行业，所以大多数林企都存在缺乏网络应用意识的问题。许多林企都没有意识到必须要将电商部署到自己规划发展的战略目标当中。此外虽然有一部分有远见的企业成立了属于自己的网站，但是却缺少专业水平强的人才充分发挥电商的优质潜力，仅将网站作为宣传企业的摆设，没有将电商作为扩大销售规模的途径。所以林企必须要意识与了解到电商是一场重要的产业革命，其可以改变企业的销售与营销模式，需要林企把握住这一趋势。这很有可能会影响到林企今后的发展与生存水平。

（二）信息化水平低

对于许多林企自身信息化素质较低的问题，我国林企同样需要予以重视。如果信息化能力不足以支撑电商建设，那么林企就很难扩大自己的贸易能力。这是以往内电商本身是一套完整的业务体系，其中的物流、资金流与信息流都是不可或缺的内容。林企在电商构筑的过程中有必要做好各个部门的协调。如网络支付就必须要和金融系统配合。物流体系则需要全国网络系统的建立。假如缺少了哪一项环节，或是哪一项环节不同部门没有做好配合，那么不止销售会遇到问题，同时营销也会遇到重大的阻碍。电商的运作不是短时间就能够做到的，是需要长时间积累、循序渐进才能够成立的。而目前国内大多数企业却并没有意识到信息化、电子化的意义。存在信息处理、信息加工手段落后的问题。仅实现了财务数据信息化、产品信息信息化的成就，并没有建立动态信息获取与动态信息追踪的一体化电商管理体系。

三、林产品电子营销构想

（一）加强人才引进与培养，提高员工电商应用能力

对于林企电商转化的问题，首先要完善的就是内部资源和电商活动处理能力。21世纪不仅被称为信息的世纪，同时也被称为知识经济的世纪。人才是创造经济、创造资本的第一前提。美国经济学家舒尔茨说过经济发展主要取决于人的质量，而不是自然资源的丰瘠或资本存量的多寡。笔者认为这句话正是新时期林企经营者、管理者必须要去学习与理解的话题。面对科技快速发展、电商全面覆盖的时代，林企经营者、管理者必须要掌握电商运用能力。

（二）扩大企业自身实力，打造健全的电商营销体系

为了建立属于自己的电商体系，扩大自己的贸易能力。首先林企就必须要结合自身需要，成立专门的电商团队，并打造一体化的电商服务体系，从根本上保障物流、资金流以及信息流可以正常运转。比如关于网络支付的问题，企业就必须要协调好电商与自家金融系统的关系，实现资金的稳定对接与联系。而物流方面企业则要在全国各地成立配送站，或是与其他林企、物流公司建立合作关系，以便商品的流通与贸易更加顺利。当然企业也要改良自身运作模式，更新企业内部系统，从而满足互联网电商建设需求。虽然国内当前的林企营销体系并不合理，但是在技术人员的不断创新和开发下，林企终有一日能够克服网络框架建立存在的问题。林企需要以线带面、以点带线成立电商营销点，逐步完善自己的电子商业营销体系。

此外林企必须要成立属于自己的网站，结合自己的需求、實际情况，将企业信息与企业产品输入网站数据库，为消费者提供信息浏览、信息查询、信息反馈途径。做好商品宣传与销售活动。定期开展营销活动扩大贸易能力。

其次林企必须要建立能够实时了解消费者信息的反馈体系，了解消费者的反馈意见，从而重新调整企业的产品生产方式、产品结构类型、商业生产布局等，适应林企发展与售后的需要。通过大数据的协助与处理，减少商品生产盲目性问题。

四、结语

综上所述，林企发展最重要的就是要了解自身资源的价值，以及电商的应用意义。而从现状来看，目前林企本身的资源利用、产品结构甚至是销售观点都有一定的问题。伴随着电子商务的发展，林企获得了新的发展机遇。电子商务在林产品营销中的运用，可以实现加快林产品流通效率、交易成本降低的目的。当然电商的应用在一定程度上也带给了林企发展很大的挑战，尤其是基础设施建设、信息化水平完善、销售观念的更新都是林企需要注意的问题。林企必须要结合行业特征，充分利用电子商务，选择适合自己、适用林产品销售的策略。

参考文献：

[1]白卫萍.安徽省林产品电子商务发展调研报告[J].安徽林业科技，2017（01）.

[2]李书畅.林产品“触电”也需抓“基建”[N].中国绿色时报，2016-03-10.

[3]秦新.电子商务催热竹溪林产品销售[N].中国绿色时报，2015-08-12.

（作者单位：南阳市林业科学研究院）