互联网下半场的突围：把握底层变量锁定五环外人群

2017年，史玉柱是浙江大学毕业校友里的首富，不过2018年，他這一称号要让位于他的学弟黄峥。这两位师兄弟的共同点，不止于母校和财富，比如史玉柱有脑白金的洗脑广告词，黄峥的拼多多广告语也不遑多让。

中国有660多个城市，一二线城市仅占不到9%。网络数据统计，2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，农村居民人均可支配收入为13432元，城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占2/3。

这些数据，一方面反映了中国经济发展不均衡的基本事实，另一方面也凸显了这类消费群体对价格的极高敏感度。

因此，拼多多火了是一场必然。号称资讯类APP趣头条打的也是三四线城市以下的人群，用户不管阅读、分享还是邀新人，都能获得相应金币，金币可兑换人民币——这样的“诱惑”成为趣头条获客和留客的最大砝码。这种被一线城市用户“嗤之以鼻”的商业模式，在三四线以下城市大获成功。

在人人感慨这些企业家善于把握机遇、能吃苦敢担风险的时候，少有人注意到他们实际是看到了中国的基本现实和最广大劳动群众的需求。正是在这样的大背景下，部分品牌瞅准时机，大力抢占下沉市场，并取得了不俗的成绩单。他们下沉到三四线城市及以下区域发展成为现象级产品，获取了巨大流量，实现了自己的业务版图。

下沉市场正在成为互联网下半场的兵家必争之地。