成品油销售企业未来发展方向研究

2019-05-22 09:18刘莉
现代营销·学苑版 2019年4期
关键词:未来发展成品油

摘要:成品油的主要服务对象是汽车和大型工业设备,目的是为其正常运转提供动力。成品油的主要销售渠道是在各大加油站,这无疑为各大成品油销售企业提供了一个相对稳定的渠道。成品油销售企业处于石油生产的终端,正面临多样化的挑战。为保证企业实现可持续发展,就要明确发展方向,做好转型和升级的准备。

关键词:成品油;销售企业;未来发展

成品油的主要原材料是原油。将原油进行生产和加工之后就会得到不同类型的成品油。成品油的类型较多,每一种产品都有其相关标准。随着时代的不断发展,成品油销售企业面临的竞争压力越来越大,这就需要企业正视现状,明确发展目标和方向,制定完善的规划,就可以实现可持续发展。

一、我国成品油行业发展特点

(一)受政策影响较大

目前,我国成品油市场深受政策等因素的影响,以汽柴油为代表的成品油价格变化较大。2018年12月中旬起,我国汽油和柴油价格不断下降,形成“四连跌”格局。发改委在2018年最后一次公布成品油的价格调整后,国内的汽油和柴油价格每吨分别降低125元和120元,刷新2018年度跌幅纪录。

(二)市场稳定

成品油销售的主要类型是汽油、柴油、航空煤油等。这些成品油不仅为汽车提供重要的动力,还进一步保证飞机性能稳定,因此,成品油的市场整体比较稳定。不过,由于我国成品油的类型、数量正在不断攀升,就会出现产品供应超出需求的情况。我国成品油的生产企业实力雄厚,每一年的成品油产量均十分稳定,这样就可以保证我国成品油市场正常运行。

(三)成品油进出口量保持上涨趋势

目前,成品油销售企业面临的压力比较大。为满足成品油的销售需求,开拓更大的市场,我国成品油自2015年以后就开始保持进出口量上升的局面。为了保证我国成品油顺利冲进国际市场,与其他国家的成品油成功角逐,就要不断扩大成品油的销售量,提高我国成品油的影响力。

二、成品油销售企业的优势

通过分析成品油市场的发展特征可知,成品油销售企业正在面临复杂的市场环境,这就对企业提出更加严格的要求。不能否认成品油销售企业自身存在的优势,这些优势将会帮助企业及时抓住机遇抛出的橄榄枝,提高自身竞争力,从而顺利角逐国际市场。

(一)成品油将迈向清洁能源方向

当前,世界各国高度重视环保、节能措施的运用,我国也不例外。成品油在不断发展的过程中亦需要迎接时代的挑战,响应政府的号召,逐渐迈向清洁能源方向。2017年1月1日,我国正式销售具有国V标准的汽车汽油柴油;2019年,我国销售的成品油标准再次上升一个台阶,从国V标准变成国VI标准。这意味着各种有害的物质成分会进一步降低,污染物的排放量会大大减少,充分说明我国成品油已经逐步向清洁能源靠近。

(二)消费者对成品油高度认可

尽管我国对新能源越来越重视,大力发展各种各样的新能源,但这些能源在短期内无法与现有的成品油性能相提并论。以电动汽车为例,虽然许多地区开始推广电动汽车,不过,这种类型的汽车与传统汽车还存在一定差距,比如动力稍逊,相比之下,更多消费者对成品油为动力的汽车青睐有加。这说明成品油有很大的市场空间。

(三)加油站市场布局有优势

目前,许多加油站的地址選择会有严格的标准,这些加油站的位置通常会有发达的交通运输条件,车辆比较密集,毗邻城市中心,在高速公路周边,或者位于人流密集的旅游景点附近。加油站作为成品油的主要销售渠道,其本身所具备的优势会为成品油销售企业带来可观的收益。

(四)不断完善的经验

成品油销售企业具有完善、成熟的管理经验,这一经验正随着时代的发展而不断创新。同时,相对健全的商业模式为成品油的发展铺平道路。成品油销售企业强调提高员工的创新意识与实践能力,这样就可以帮助企业获得更加长远的发展。

三、成品油销售企业未来发展方向

(一)审时度势了解成品油市场发展格局

成品油销售企业若要实现更好的发展,就必须要正视现有的市场格局与未来发展趋势,这样才能及时调整战略方向,制定完善的发展目标。

1.以买方需求为主

随着时代的不断发展,我国成品油销售将会逐渐摆脱传统卖方主导的格局,逐步走向买房市场。在传统卖方做主导的市场中,由于不能充分了解买房需求,就会出现许多问题。目前,我国的汽车保有量正在不断提升,成品油市场相对稳定,但还是会存在产品“卖不出去”的情况。因此,在未来的发展中,企业需重视买方需求,提前做好调研,这样就可以保证成品油的生产和销售更有针对性,减少产品积压的可能性。

2.市场竞争越发激烈

成品油销售企业要认清现状,从容应对接踵而至的挑战,这样才能提高自身竞争力。随着炼油技术不断提高和成品油市场的陆续改革,人们对于成品油质量越发看重。许多国外成品油与国内成品油角逐市场,旨在分得一杯羹,这就更需要国内成品油销售企业认清市场形势,选择品质过硬的成品油,提高自身竞争力。同时,企业要充分以卖方的需求为主,提高成品油的品牌知名度,优化油品等级,这样就可以树立良好的形象,扩大市场份额。

3.开辟新的销售市场

在进行成品油销售时,要保证销售战略与市场经济体制接轨,改变传统计划经济体制中存在的弊端,能够对未来发展情况合理预测。经过前期大量、翔实的市场调研后,充分了解买方需求,及时提供质量过硬的油品,获得消费者认可。制定完善的营销手段,使产品真正走出国门,提高油品等级,保证油品在国际市场上有强大的竞争力。未来成品油销售市场将会日益国际化,因此,在打造品牌时,也需要有国际化理念与视野。

(二)成品油销售企业未来发展趋势

成品油销售企业既要考虑到现实,又要对未来发展进行合理规划,准确把握市场需求和规律,不断适应接踵而至的挑战,成功实现自身转型与突破。成品油销售企业要保证服务日益综合化、多元化,提高企业自身竞争力。

1.着眼于有价值的需求

在市场经济条件下,消费者的需求始终是企业需要重点关注的内容。需求的程度决定产品的价值,因此,成品油销售企业要结合现有的市场需求,合理把控发展节奏,将这份需求以合理的方式延续,这样就可以提高产品价值。第一,企业要分析市场形势和需求变化,结合现阶段的需求提供产品,积极制定提高企业利润的措施。第二,全面满足客户需求,制定有竞争力的价格,保证客户可以享受到更加多元化的服务。第三,政府要发挥出自身职能,对现有市场中存在的问题进行整治,加大监督力度,实现大浪淘沙。

2.实现创新

创新是企业的灵魂。成品油销售企业若要实现持久发展,就必须要有创新意识。在现有的业务和服务模式下,积极拓展新的业务和服务模式,使企业拥有更加广泛的发展空间。第一,要提高企业的客户黏性,在建立忠实用户的同时,还要积极开发新客户,优化企业管理模式,提高加油站服务质量与服务效率。第二,在已有的产品销售经验中积极摸索,拓展天然气销售终端,寻求新的利润增长点。第三,充分利用加油站的优势开发客户资源,提供多元化服务,采用低成本宣传方式提高品牌知名度,为用户提供日常所商品。第四,丰富汽车服务模式,除了基本的加油服务之外,还可以提供其他必需的汽车服务,如更换润滑油、洗车等项目。

3.提高服务质量

由于加油站是成品油的主要销售渠道,因此,企业需要以此为主阵地,深入挖掘加油站的优势,充分做到以人为本,为消费者提供“接地气”的服务。化被动服务为主动服务,使服务内容更加多元化,塑造完善的品牌。加油站要为用户提供购物、汽车维修保养等方面的服务,提供日常应急生活用品,真正做到想顾客之所想。提高加油站的卫生服务质量,除了要保证洗手间功能完善、清洁无污染之外,还要为用户提供休息、餐饮等服务。

结束语

实际上,成品油销售企业的发展前景十分光明,企业要结合自身实际情况制定未来发展战略,明确目标,就可以提高企业的竞争力,使产品顺利走向国际市场。

参考文献:

[1]郭春峰.浅谈中国成品油市场变化及未来预测[J].经济师,2018(01):51-52.

[2]张玥.国内成品油零售终端未来发展模式探究[J].企业改革与管理,2016(03):221-222.

[3]薛强.刍议我国成品油销售企业竞争力的提升[J].中国石油和化工标准与质量,2019,39(02):157-158.

[4]刘雅杰.浅谈成品油销售企业未来发展方向[J].现代国企研究,2017(16):13.

[5]刘仕瑛.销售企业劳动用工管理问题的若干思考——以成品油销售企业为例[J].人才资源开发,2018(18):83-84.

[6]周发明,陆荣锦.新收入准则对成品油销售企业的影响[J].商业会计,2018(17):98-100.

[7]王婷,李思.新兴信息技术在成品油销售企业的应用发展探索[J].中国管理信息化,2017,20(19):55-57.

作者簡介:

刘莉(1979.9- ),女,汉族,山东肥城人,2002年毕业于兰州大学经济管理学院,学士学位,现就职于中国石油天然气股份有限公司上海销售分公司,经济师,研究方向:经济、成品油销售。

猜你喜欢
未来发展成品油
成品油出口下降19%
成品油管道运行优化的研究进展
石油成品油销售业务发展的一些思考
成品油长输管线带压开孔换管技术的应用
高校微课教学现状及未来发展趋势研究
工业集中与废弃物排放的关系
浅析控压钻井技术探讨与展望
成品油市场回顾与展望
速览