广州童车展直击——企业四招破行业难点拓新局面

本刊记者 张嘉雄

第10届广州国际童车展与第31届广州国际玩具展同期举行，吸引了超过6万名买家到会参观采购

与玩具业一样，2018年的童车及婴童用品行业竞争不断加剧，这就促使厂商积极寻找新的突破口。作为瞭望中国童车和母婴用品行业发展的重要窗口，广州国际童车及婴童用品展览会（下称“广州国际童车展”）已成为众多企业寻觅商机、寻求突破的优质平台。

展出品类涵盖婴儿推车、电动童车、童床、婴儿服饰、洗护用品等

为期3天的第10届广州国际童车展，与第31届广州国际玩具及教育产品展览会于4月8日—10日在广州保利世贸博览馆成功举行。据主办方的数据显示，今年两大展会在规模上再创新高，共设8个展馆，双展面积超过10万平方米；参展企业达到1162家，总展位数4051个。3天的展期，两大展览共吸引来自海内外的专业买家60508人，同比增长7%。

展会期间，参展的国内外知名童车及婴童用品企业吸引了众多海内外买家到会参观采购，现场洽谈气氛浓烈。为帮助企业突破经营局面，主办方非常重视买家组织邀请工作，今年尤其重视挖掘跨界渠道买家，为展商进驻新渠道创造机会。

规模大、人气旺、成效好是广州国际童车展的一贯口碑所在，展会越来越规范的管理获得展商的盛赞。

泉州新恒辉儿童用品有限公司负责人高鹏飞表示，广州国际童车展的展出效果超过预期，前来咨询的新客户很多。“外销的客户比较有实效。开展的第一天，我们接待了来自南非的新客户，第二天他们已经去公司商谈具体合作了。我们还接触到俄罗斯、乌克兰以及东南亚地区的客户，收获很大。”

浙江乐贝儿童用品有限公司总经理包鸿志称，作为广州国际童车展的老参展商，能明显感觉展会质量的提升，不管是展商档次还是展会服务等方面。此次参展，接触到不同渠道的客户，包括批发、母婴、电商、外贸的都有。

据记者走访了解，随着童车及婴童用品市场的成熟，行业已步入沉稳发展期，但企业经营难度增加。不少企业专注把品牌和品质往精、深方向发展同时，积极开拓新渠道、尝鲜新营销以求业绩稳定增长。

突围法一 精做品牌

不少展商反映，行业进入稳定上升期，也面临着利润下降、市场行情平淡、品牌竞争力不强、产品创意不足等多方面压力。但对未来，他们抱有信心，亦深刻认识到，唯有坚持把产品品质做好、把品牌做精，才是企业立足市场的根本。

北京肉肉熊商贸有限公司的前身是台湾大型滑板车生产工厂，2013年在北京设立销售型分公司，开始走自主研发滑板车的品牌化路线。据该公司负责人孙源表示，今年公司首次参加广州国际童车展，带来了公司全新品牌“塔琦”（TAGMI），产品由于创新和实用的特点受到国内外客户的喜爱。

孙源称，这次参展的主要目的是宣传品牌，并寻找商场等高品质渠道的合作伙伴。“我们要做的是百年品牌。一个企业想要做品牌，就算没有雄厚背景或者资金支撑，都得想办法沉淀和积累。否则，产品就算能爆红一时，但也会很快消失。”在玩具及童车行业从业多年的孙源对此深有体会，他特别提到在国内滑板车市场，两极分化情况比较严重。“要么特别贵，要么就是特别便宜，中端的滑板车很难卖。我们的考虑就是，如何能让中低端消费人群能买得起中高端质量的产品。例如我们开发的第一代滑板车，品质相当好，跟在商场售卖的同级别滑板车相比，价钱只是别人的1/3，性价比很高。而压缩的利润空间，就是我们给消费者的让利。”“塔琦”就是要走长期品牌路线，致力把品牌做得深入人心，做让普通老百姓都能买得起的高端滑板车。

“塔琦”专注品质和品牌，要做普通老板姓都能消费得起的高端滑板车

夏顺贵（左三）向买家介绍公司新品

好娃娃钻石玻璃/PPSU奶瓶展前刚收到“红点奖”内部获奖通知，斩获“2019产品设计奖”

在展前刚刚收到德国“红点奖”（Red Dot Award）内部获奖通知的好娃娃婴童用品有限公司董事长夏顺贵，热情地向记者介绍了该款获得“2019产品设计奖”(Product Design 2019)的婴儿奶瓶的背后故事。“能获此殊荣，是‘红点奖’对我们产品质量和设计的认可。获奖奶瓶是由意大利设计师原创的专利产品，简约时尚、线条流畅。奶瓶项目‘好娃娃’已孕育10多年，过程可谓波折重重，直到今年产品才正式推出市场。我们台州当地也曾有很多企业尝试开发奶瓶项目，但由于困难比较大，很多企业都坚持不下去。而我们‘好娃娃’企业口号是‘好娃娃，成长伙伴’，这是动力也是压力，所以我们克服困难也要把孩子出生后需要用的第一个产品—— 奶瓶做出来，做好、做响‘好娃娃’品牌。”据介绍，好娃娃婴童用品有限公司专业生产婴儿用品、儿童健身车、玩具等，此次展出的扭扭车、奶瓶、浴盆等产品受到买家的青睐。

傲科的婴儿床采用全新专利Good Side环保床架条，回弹性好，颇受买家好评

突围法二 精心研发

“位于德国的OKE，是世界领先的汽车和家居零部件供应商，主要客户是宝马、奔驰等世界名车企业。由于汽车座椅与沙发有很多相似的配件，所以OKE全资子公司傲科塑料制品（张家港）有限公司跨界发展，主要生产汽车零部件、家居、婴儿系列产品。”该公司母婴事业部产品经理邹丽娜介绍道。

此次展出，傲科带来了全新专利产品Good Side环保床架，它与传统的木质床架相比，弹性更好，且承重性比普通木条强1.8倍，更符合人体工学。“公司可以根据宝宝的成长阶段，免费更换不同软硬度的Good Side环保条，陪伴孩子成长。回弹效果好的床架条，其实是弱化了床垫的概念，就算用一张普通椰棕床垫在我们的婴儿床上也能体验到几千块床垫的效果。床架采用水性漆，安全环保。”邹丽娜称，希望通过展会，寻找经销、代理商。产品目前主要在商场、高端母婴店等线下销售。接下来也可能考虑开拓高端月子会所，并且开发性价比高的线上专供款产品。

融入授权元素，也是童车行业的一大发展趋势。平湖市双喜童车制造有限公司展会上推出全新意大利超跑帕加尼授权电动童车。该公司有关负责人余绍军介绍，国内电瓶车行业已经出现瓶颈，甚至是过剩的状况，很多消费者更愿意去买自行车、滑板车等。但他表示市场还是有的，但要求会越来越高。所以公司会加大力度开发产品的新功能，做工方面也会更细致，专注做精品。“因为现在年轻父母，很重注这些方面。没有个性化的产品就会面临瓶颈，但创新的产品不存在这个问题。”

他说，创新发展考验的是企业的眼光和能力。在市场成熟度不断提高的情况下，大浪淘沙，剩下的都是有研发能力的企业。坚持创新和品质的企业，才能保持行业“第一梯队”的地位。

突围法三 深挖渠道

除了坚持做好企业品牌和产品品质，企业也把精力和资源集中投放在开发新渠道和探索新模式等方面。

专营儿童平衡车、滑板车、滑行车等产品的广东乐的互动娱乐股份有限公司销售代表黄楷彬表示：“每年都能在展会上接待很多新老客户。尤其今年，来自第三方平台、自媒体平台的新客户比较踊跃，如宝宝树、亲宝宝等。随着自媒体的发展，有些号称千万级粉丝的自媒体，能产生庞大的‘带货’效应。若能跟这些平台合作，销量也是非常可观的。”

乐的滑行车方便轻巧，尤其受到电商客户关注

“年糕妈妈”首次亮相广州国际童车展作品牌精准曝光

据介绍，自媒体平台挑选合作伙伴也有其特殊性。他们对产品的要求也更多更高：包装精美、体积适宜、适合快递，跟其他渠道要求一致的则是质量要好。“线上要求更高，不然售后会存在很大问题。”黄楷彬说，线上推广比较快，线下推广更加有利。乐的目前在线上的销售情况非常好，公司的线下渠道还处于发展阶段，有待开发完善。

在乐的的展位上，记者还发现一块专门用于展示拼塑积木的区域。了解得知，这是乐的新推出的品类。该项目有关负责人乔振展向记者表示，积木玩具有助孩子益智启发，市场空间很大。而乐的公司在客户、渠道资源积累到一定程度后，尝试开发别的项目。“今年公司新推出大颗粒积木项目，我们有自己的研发团队，也有跟专业机构合作。产品在展会上收到不错的反馈。”

对于电商渠道的深化拓展，乐贝公司包鸿志表示，质量好、安装简单的童车才比较适合线上销售，只有这样的产品才能减少“后患”，减少退货、维修的问题。“因为实际购买者多数是妈妈，她们的动手能力不会很强，产品说明虽然可以通过电话、视频沟通，但都不方便。如果安装好了，可以减少这方面的麻烦。”

突围法四 深拓市场

首次参加广州国际童车展的品牌还有“年糕妈妈”，这是由自媒体迅速发展起来的国内知名的综合型育儿公司，拥有媒体产品、教育产品、优选电商三大板块。据公司有关负责人杨文依介绍，参展目的就是要在精准的渠道上作品牌曝光，并且进行“城市合伙人”的项目招募，做品牌和产品的城市渗透，深挖市场。

据了解，“城市合伙人”可以获得其所在城市“年糕妈妈”品牌经营权、招商权；代理“年糕妈妈”全平台的内容与资源，涵盖付费课程、早教盒子、优选商品等；还有获得相关培训及内容上的支持等服务。

“公司目前有两大产品线：亲子学院的产品,如带教具的早教产品，包括音乐、绘画，数学等早教盒子，以及线上配套课程；第二部分就是‘年糕妈妈’的自有品牌，车、床、椅、衣服、日用品等品类。”杨文依补充说：“很多第三方都想参与合作，但我们筛选供应商的标准很高，品控工作也是非常严格的。唯有这样，才能实现‘年糕妈妈’致力于为孩子提供最好产品的初衷，从而赢得市场。”