教育类产品异彩绽放广州玩具展

本刊记者 马玥

2018年，国内外经济形势变数较多，玩具业亦受到了较大的影响。在此情况下，2019年玩具市场行情究竟如何便成为业界最为关注的问题。在刚刚闭幕的广州国际玩具展上，逾千展商携数十万款产品亮相，数万名八方买家入场选产品、觅商机。展会现场人流如织，客商洽谈气氛热烈，种种情形犹如强心针一般，让业界对今年的行业发展怀有信心。

广州国际玩具展，引领潮流的风向标、洞悉未来的大舞台。在3天的展会里，《中外玩具制造》记者通过采访参展商和买家，不仅捕捉到行业的趋势潮流，亦了解到尽管过去一年市场变化莫测，但业内人士普遍对行业前景看好，并认为只要坚持做品质高、可玩性强的产品，便有机会赢得市场。

盛况回顾

品类丰富买家专业获好评

品类丰富、买家专业、实效较高是展商、买家对展会的一致评价。据了解，今年的参展展商来自中国内地、日本、韩国、澳大利亚、美国、俄罗斯、丹麦、中国香港、中国台湾等国家和地区。品类丰富向来是广州国际玩具展的优势。今年亮相展会的展品包括布毛绒、彩泥、绘画、早教、塑胶、磁性、木制及纸品、娃娃、充气、电子电动、遥控、动漫授权、模型等各种类别的玩具产品，以及3D打印、模具制作、电池等玩具配件类产品。

今年展会有两大亮点值得关注。为契合市场潮流趋势，展会更名为“广州国际玩具及教育产品展览会”，教育产品毋庸置疑地成为今年展会的亮点之一。数据显示，参展的幼教及游乐设施展商有近30家，融合人工智能及AR技术的早教玩具展商有80多家，加上其他具有益智、教育功能玩具的展商，科教类产品展商总数有近300家。

展会期间，展馆内观众川流不息

海内外买家积极了解产品情况

具体来说，贝恩施、子博教育、新华文轩、咕咚创意、新凯纳、成兴塑胶、凯裕科教、邦宝益智、乐博士、酷乐时代、趣威文化、央数文化、贝尔创意、优趣商贸、小桔灯、菠萝树、王老师、金童心、学前宝贝、迪宝乐、乐源、小矿鼠、年糕妈妈、知客文化等教育相关产品展商，带来了STEAM、积木、磁力片、智能早教机、拼图、DIY画册、绘画、思维训练机等众多类别的产品。

今年展会期间举办了两场与教育相关的同期会议—— 2019中国STEAM教育高峰论坛、2019学前教育改革发展新趋势高级研讨会。两场会议的观众都是教育领域的代表。在参会同时，参会者亦前往展会现场参观、采购。广州市星晔礼品玩具有限公司负责人表示，在两场会议举办期间，有不少教育领域的客户前来询问产品、下订单，效果非常不错。广东乐博士教育装备有限公司在会议现场展示产品，不少参会者都非常感兴趣。据企业介绍，会议现场就有客户下订单购买其教育产品。此外，好几家幼儿园负责人都看中了木玩世家的产品，认为非常适合作为礼品在“六一”时送给孩子。他们还特别请主办方工作人员代为牵线联系。

亮点之二则是动漫IP形象及授权衍生品更加丰富。今年展会上，“超级飞侠”“猪猪侠”“士兵顺溜”“秦时明月”“神兽金刚”“警车联盟”“熊出没”“玩偶奇兵”“笨狼和他的小伙伴”“疾风劲射”“斗罗大陆”“火影忍者”“奥特曼”“小马菲莉”“彩虹宝宝”“托马斯和他的朋友们”“瑞奇宝宝”“米菲”“海底小纵队”等一大批国内外知名动漫IP及相关衍生品亮相。此外，还有“芝麻街”“流浪地球”“权力的游戏”“愤怒的小鸟”等影视、游戏IP形象及衍生品。

除了产品丰富，跨界渠道买家众多也是今年展会的特色之一。记者从主办方了解到，近年来渠道不断细分，玩企都迫切地寻找更多跨界的买家。为此，主办方不遗余力地邀请电商、潮流百货店、母婴渠道、文创开发等领域的买家观展。汇纳玩具南区销售经理戴海生表示，今年跨界买家比较多，还有重工企业的人过来咨询产品，比如江苏徐州工程机械集团。启蒙积木品牌总监徐星也表示，今年带新IP参展，吸引了很多客户关注。除了玩具界的买家之外，还有精品连锁店采购人员来咨询。广东咏声动漫股份有限公司品牌与授权事业部总经理陈晓告诉记者，除了常规的商品化授权合作咨询外，他们还接触到不少文化旅游行业的意向合作客户。

教育产品相关展区及展商吸引众多买家关注

动漫IP授权展区人流旺盛

潮流趋势

拓展思维敢于跨界创新

作为“中国玩具市场风向标”，广州国际玩具展不仅为企业、买家搭建了洽谈合作的平台，更为业内同仁提供了洞悉行业潮流趋势的机会。今年的展会又有哪些潮流趋势值得关注呢？

1.教育产品搭配课程

教育产品是今年展会的亮眼产品，如各种造型的智能早教机、融入物理机械知识的积木、主打STEAM理念的产品等等。

宁波咕咚创意科技有限公司销售总监俞凯告诉记者，他们今年在展会上以推广课程为主要目的。只要买家购买他们的产品，相关的课程就可以免费赠送。优趣商贸（天津）有限公司（下称“优趣商贸”）旗下的“优彼”是故事机、思维训练机领域的领导品牌。该公司在新推出的思维训练机中添加了小学到初中的课程，满足2岁～16岁孩子思维锻炼、学习等方面的需求。央数文化（上海）股份有限公司（下称“央数文化”）与高校合作，研发STEAM课程。这些课程既可以作为该公司旗下产品的配套课程使用，也可以作为内容单独销售。

不少教育产品企业都表示，前来咨询的幼儿园、早教中心等教育渠道的买家、老师都提到了要为产品配备课程。子博教育玩具（深圳）有限公司负责人叶锦青表示，他们不提供课程，但如果客户想要给产品配备课程，公司也会给予课程研发的指导。

2.IP授权范围扩大

从今年展会情况来看，与玩具融合的IP不再局限于动漫，而是拓展到了游戏、电影、原创形象、网络小说、电视节目等等。盟世奇开发的“王者荣耀”毛绒玩具还原度高；澳捷尔的“芝麻街”毛绒系列颜色鲜艳，特色鲜明；森宝积木、凯迪威获得了“流浪地球”授权，并在展会上展出了衍生品；启蒙积木推出了“阿狸”主题的积木；快乐小鲁班的“哥斯拉”系列主题积木颇具国际范儿；成兴塑胶获得“国家地理”的授权，带来了相关的仿真动物教育玩具；小白龙、美驰图分别推出了“愤怒的小鸟”主题积木、动态车模；乐立方“权力的游戏”系列产品制作细腻精致。

教育产品种类多样

此外，今年展会授权产品的看点之一是漫威英雄系列，如中动玩具、木玩世家、主题派对文化等企业带来了可动人偶、木制玩具、派对玩具等不同类别的漫威英雄系列衍生品。

3.融入文化元素更亮眼

近年来，文创成为授权业的新领域。而在玩具业，部分企业也将文化融入玩具来实现差异化竞争。汕头市国仁文化传播有限公司今年推出了“国仁娃娃”品牌产品。据该公司工作人员介绍，“国仁娃娃”包括清宫的“兰心格格”、古风的“玉芙仙子”、欧版的“贝特丽斯”、婚纱版的“奥莉薇娅”等不同主题系列。该品牌娃娃的服装、发饰等配件融入了潮州刺绣和贵州马尾绣，其中很多工艺都是手工完成的。

杭州游卡文化创意有限公司从2008年起就开始推出“三国杀”系列桌游卡牌，且10多年来产品始终热销。公司营销中心总监傅一鸣表示，该系列产品虽然属于游戏，但产品融入了三国时期的历史人物、故事，使孩子、年轻人可以在玩耍过程中学习到更多的知识。

4.微创新亦可出彩

创新有时不一定要翻天覆地，微小的创新也可以增强品牌的竞争力。拼塑积木是广州国际玩具展的重要品类之一，参展企业众多。在差异化竞争方面，拼塑积木企业以融入更多IP、添加教育功能、创新主题场景等为切入口，使产品的可玩性更高。除此之外，让积木“亮”起来也是差异化竞争的方式之一。亮亮积木今年带来的可以发亮的积木着实让买家眼前一亮。公司运营总监丁丁告诉记者，他们在积木中加入了LED灯，再配合植入了纽扣电池或安装干电池的底座，便可以利用导电的原理使积木发亮。“我们的产品以前都是出口国外的，海外市场的销售和反馈都很好。因为看好国内市场，所以从今年开始拓展内销。”可以“亮”的积木在市场上的反馈如何，本刊记者将继续关注。

澳捷尔“芝麻街”毛绒系列

漫威英雄是今年展会的“明星”

“国仁娃娃”古风系列

“亮”起来的积木与众不同

德必胜的“嘟嘟”系列娃娃

两年前，中山市德必胜玩具有限公司曾经以“东方韵”娃娃在展会上一鸣惊人。而今年，该公司又推出了“嘟嘟”系列娃娃，走起了小巧、Q萌路线。在一众衣着精致、外貌甜美、身材高挑的娃娃中，“嘟嘟”系列娃娃因为与众不同而颇为吸引买家关注。

类似的微创新还有很多，如索沃的“蜂巢积木”将积木块设计成蜂巢样式，每块积木都是相同的，可以随意堆叠，无需黏连或连接；奥光动漫的“小鸡音乐多功能鼓”不仅能唱会跑，而且还融声光电于一体；澳捷尔推出的“米奇公仔”系列一改毛绒玩具“毛茸茸”的形象，外部采用皮U材质，既美观又方便打理。

前景展望

市场向好做好产品乃重中之重

不计其数的产品、火热的洽谈氛围似乎预示着2019年玩具市场将向好发展。究竟市场前景如何，企业有自己的看法和观点。

“玩具更新速度不断加快。”这是记者采访中听到的较多的一句话。新华文轩商业连锁（北京）有限公司华南区销售负责人告诉记者，以前很多玩具都是可以长线销售的，但如今的产品更新速度明显加快，可能今年热卖的玩具到明年就完全卖不出去了。深圳市小桔灯儿童用品科技有限公司总经理周志云也表示，现在的玩具市场要求企业创新、出货的速度都要比以前快：“我们现在的出货速度比之前提升了50%。”

国家层面对AI（人工智能）、AR（增强现实技术）、编程的支持与推广给了企业研发相关产品的动力。央数文化销售部高级总监裘峰认为，无论是产品还是理念，玩具与教育正在不断加速融合，朝着玩教结合的方向发展。“我们最初做AR产品时，很多人都不太了解这个技术，但现在，我们的客户都明白。下一步，渠道商就可以向消费者介绍这些技术及相关应用。所以今年或者明年，消费端对AI、AR技术的应用以及产品的认知会有爆发式的增长。有了认知，消费者就会接受这些产品。”

周志云提到，过去一年太多企业涌入智能早教机器人领域，使得该品类的竞争加剧，市场趋于饱和。今年的市场会更残酷、竞争会更大，但这并不意味着市场不好。“企业不要一味地跟风模仿，而是要有想法，做有自己特点的产品。虽然投资大、成本高，但产品生命力长久，有助于企业长远发展。”优趣商贸负责人也表示，研发手机、音箱等产品的技术型企业掌握着某些核心技术，他们现在或是智能机器人、早教机的领导者，而类似优趣商贸这样致力于打造品牌的企业更像是追随者。“这些品牌企业推出的主要是中高端产品，这一点与很多技术型企业有所不同。现在是追赶者，但最终赢得市场的会是这些注重产品质量和品牌的企业。”

记者采访中留意到，很多企业在培育IP时更加沉稳，更倾向于选择长远的IP。深圳市博讯飞智能科技有限公司董事长唐冬林告诉记者，企业目前推出的产品都是“爆笑虫子”的衍生品，希望通过多种方式将“爆笑虫子”这个IP培育好，所以暂时不打算和其他IP合作。裘峰提到，央数文化投入了巨大的费用培育“小熊尼奥”，因此在进行授权合作时会非常谨慎。“我们做授权前会对合作方进行资质评估，并且不轻易授权。我们要将‘小熊尼奥’培育成品牌，不会为了赚取授权费用，而冒着可能把孕育中品牌做坏的风险。”

广东思成智能玩具有限公司总经理邹锦华亦表示，思成智能选择和爱奇艺旗下IP“嘟当曼”合作，正是看中了《嘟当曼》教育动画片的意义和爱奇艺打造长远IP的规划。“市场需要的是长线的IP，企业要沉下心来培育IP，将文化融入IP。今后，那种只有两三个月生命期的IP是不会有太多市场的。”

此外，邹锦华还表示了对国内玩具市场的看法。他认为，国内玩具市场很大，而且随着人们消费水平的提高，市场容量也在不断上升。就目前情况来看，大多数玩企的品牌意识越来越强，产品的质量越来越高。只要企业坚持做好的产品就一定会有市场。

买家纷纷亲身体验玩具玩法