新经济背景下企业市场营销战略新策略研究

摘要：随着新经济时代的到来，我国社会主义市场经济也迎来了不断发展的经济热潮，然而经济时代的步伐越来越快，旧的企业市场营销战略已经不能完全适应新经济时代的发展要求，必须要站在新时代的角度去寻找新的经济增长点，研究新的营销战略，突破企业发展瓶颈，将新的营销战略应用到新经济背景下的市场管理与发展活动中来，以此来提高企业的市场竞争力，树立良好的企业形象，为未来企业的良好发展规划策略。

关键词：新经济背景；企业市场营销战略；新策略；研究

在新经济不断发展的时代，传统的企业市场营销战略已经不合时宜，不能最大程度上满足企业的发展需求，因此必须要针对消费者需求，采取正确的营销战略，只有这样才能在取得消费者青睐的同时，占领市场营销的先机。抓住新经济时代带来的机遇，敏锐的捕捉市场新需求，更新营销理念，不断提高企业的核心竞争力，在制定正确的企业市场营销战略的同时，要提高企业产品的生产质量，利用质量优势打造企业品牌，从而树立良好的企业市形象，只有这样才能在市场经济竞争中脱颖而出。

一、新经济背景下的企业市场营销现状

（一）企业的市场营销战略与市场需求脱节

新经济时代是一个经济发展速度飞快的时代，也是一个消费者需求不断变化的时代。如果不能很好的判断消费者的消费需求，就会导致供给效率大大降低，甚至会继续影响到企业的发展空间。

我国的许多企业为了更好的满足消费者的需求，盲目模仿外国企业，学习所谓的外国优秀企业营销战略，但是成效甚微，甚至严重影响到了企业的市场形象。这无疑对企业的发展是十分不利的，那些盲目学习外国优秀企业经营战略的企业，大多数没有从企业自身的发展方向出发，可能经营初期会有比较好的成效，但是毕竟不是适合的经营战略，故而在企业后来的发展过程中，反而成为了企业继续发展的绊脚石。生搬硬套的结果只能是一时吸引消费者目光，却无法长期抓住市场的消费需求方向，导致企业的营销业绩飘忽不定，十分不利于企业的稳定发展。

在这种企业营销模式下，使得企业之间的营销模式大同小异，市场供给会出现堆积现象，到最后的处理方法只能是低价处理，很有可能会影响经济市场的秩序，造成市场不稳定，不利于整个新经济时代的稳定发展。

（二）市场的营销理念没有完全转变

在新经济时代，虽然说需要不断的变革营销理念，制定出新的营销战略，才能促进企业的创新与发展，但是，市场中许多的企业仍旧没有树立新的营销理念，还停留在旧的营销理念中止步不前。所以，为了帮助新经济浪潮中的企业不断突破自身的发展，需要打破目前企业市场营销理念存在的桎梏，推动企业在新经济市场中的创新发展。

在传统的企业营销理念引导下，许多企业缺乏创新意识，营销的手段也比较老旧，经济效益低下，传统企业营销理念下的道路，在新经济时代是行不通的。在企业经营过程中，墨守成规，企业管理者缺乏创新理念与精神，在企业的整个生产与销售过程中因循守旧，缺乏新营销理念的指导和引领，导致新经济背景下企业的营销宣传效应降低，销售方式也落后与其他企业，自然会严重影响到企业的经营效益，降低企业在市场中的竞争力。

（三）企业销售渠道增加

当今时代，企业的销售方式主要是分为三种方式，分别是零售直销、代理商和网上销售。尤其是近些年来发展壮大起来的网络销售平台，消费者很是青睐。在电子商务加入到企业的市场营销过程中，企业的经营成本其实也在无形中提升，随着企业销售渠道的不断增加，企业统计商品销售情况的难度进一步增大，为了更加客观准确的分析出消费市场的需求，需要企业进行大数据分析和更多的时间进行决策，这也在某种程度上不利于企业及时做出正确的营销决策。

二、面对新经济背景制定企业市场营销新策略

（一）利用网络销售平台

传统的企业市场营销渠道中并没有网络营销这条道路，电子商务是新经济时代的产物，在新经济不断发展过程中，市场营销巧妙的与网络进行连接，形成了独特的销售渠道。利用电子商务可以在很大程度上帮助企业扩大市场规模，另外也可以通过网络平台进行招商引资，为企业的发展蓄力。

众所周知，电子商务的成本较低，因此具备价格优势，另外在新经济时代，是一个电子购物的时代，许多的消费者更青睐于网购，这也为电子商务提供了一个发展的契机。所以，新经济背景下，需要企业利用好网络销售平台，增加销售量。利用大数据调研消费者需求，提供更符合消费者需求的商品，不断创新企业发展路径，推动企业在新经济时代中不断前进。

（二）培养创新人才

一个企业的发展史，也是企业的创新史。只有不断创新，企业才能不断突破，不断发展。而一个企业最为重要的便是创新型人才，在一个以人为本的时代，企业必须要拥有一个创新团队，只有这样企业才能够紧跟时代的发展步伐，不落后于时代潮流。

培养一批优秀的企业营销人员，这些销售人员需要树立创新精神和新型的营销理念，为企业的发展注入新的思想，为企业的发展规划新的发展道路，为企业的发展制定出新的营销战略。企业要重视创新人才的培养，建立出一套完整的人才培养计划，多层次、多渠道、分批次的构建人才培养机制，促进企业创新人才对于的不断壮大，同时也有利于企業面对新经济背景下的营销战略的改变，制定出新的市场营销战略，帮助企业在竞争中不断壮大。

（三）树立良好的企业形象

企业形象作为一种无形的财产，甚至比企业本身所拥有的巨资都重要。“人活一张脸，树活一张皮”。而企业的生存在很大程度上也依赖着企业形象而存在，就好比一个人声名狼藉，那这个人基本上就没什么前途可言了，如果一个企业的 形象特别糟糕，那么这个企业的末路也就不远了。

在新经济背景下，各个企业的生产质量也相差不大，产品形式也是大同小异，但是，一个企业的形象如何却是可以在很大程度决定这个企业的发展前景如何的。在树立良好的企业形象的同时，要注意打造企业的品牌，生产出具备企业特色的产品，在追求生产速度与经济效益的今天，更应该注重产品质量的发展，来吸引更多的消费者，并且顺势形成自己的企业品牌，更是可以推动企业的良性生产。例如耐克、阿迪达斯、苹果等品牌，企业也是在树立良好的企业形象的前提下，提高企业产品的质量，打造出属于企业自身的品牌产品，再利用品牌响应和粉丝效应来增加产品的销售量。可谓一举两得，名利双收。

三、结语

新经济背景下，企业要想在竞争中立于不败之地，就必须要打破传统的市场营销理念，准确把握好市场中消费者的需求，制定出符合企业自身发展的营销策略，树立新的销售理念，不断扩展企业销售途径，利用好点子商务平台。另外还要培养一批创新型人才队伍，为企业的发展出谋划策，树立良好的企业形象，为企业在市场竞争中增加无形资产，促进企业在新经济时代中不断发展。只有这样，才能在新经济中占领市场的营销先机，推动企业的良性发展。

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作者简介：

王晨旭（1984年-），女，汉族，山东济宁人，硕士，中国航空制造技术研究院智能制作装备中心，工程师，研究方向：项目管理和市场营销