耐克与LPL官宣4年合约，电竞价值终于被传统体育品牌认可

鲁思博

继宣布奔驰、肯德基、欧莱雅等10家成为了《英雄联盟》职业联赛（LPL）的赞助商后，腾竞体育在2月28日再度宣布达成了一笔签约。

在上海的虹桥天地演艺中心，腾竞体育联席CEO林松宣布，腾竞体育与耐克签约4年，后者成为了LPL官方服装的合作伙伴。这是LPL联赛成立7年以来，第一次与传统体育服饰品牌签订赞助合约。

官方表示，双方的合作内容包括LPL赛区服装及运动鞋设计、LPL联名运动产品以及其他衍生服务。他们并没有透露这纸合约的金额，据懒熊体育了解，这笔合约一年的费用大概在5000万人民币左右，包含了现金与实物。同时，产品的相关收入，LPL联盟也将与耐克按一定比例分成。

这一合约达成的过程也比较曲折。一位接近LPL的消息人士告诉懒熊体育，在此之前有多家体育服饰品牌有意出手LPL，包括了阿迪达斯和361°等。其中阿迪一度与LPL方面十分接近达成合作，但在最后时刻，耐克成功从其手中截胡。

相关消息在去年11月就曾被曝出。彼时一张疑似LPL联盟向各俱乐部下发的通知截图在网上流传，其中写道，“联盟已与某国际一线体育品牌达成了战略合作”，并表示该合作达成后，“品牌方将为所有联盟所有俱乐部的选手、教练、领队、翻译、分析师等代表性人员提供服饰、配件、鞋产品”。通知还对俱乐部的人员在LPL比赛期间或其他官方场合的着装提出了规定。这张截图的真实性一直未得到任何官方渠道确认。

当时就有自媒体援引联盟消息人士的口径报道称，该品牌正是耐克。懒熊体育在其时也第一时间联系了LPL官方，但对方表示对此不予回应。而多个消息源也在那时向懒熊体育确认，LPL与耐克的合作已基本达成。

时至今日，这一合作才正式宣布。据懒熊体育了解，有两个因素推迟了这一消息的宣布。一是这份合约的签署方应为耐克和腾竞体育，但直到今年1月，腾竞体育才正式完成了公司的设立和初步架构并对外亮相，一定程度影响了该合约的公布时间；二是一些LPL俱乐部的商标注册存在漏洞，或因被抢注，或因未能通过有关部门审核，一些俱乐部甚至不得不以更换logo来解决这一问题，因此花了不少时间。

但无论历经何种曲折，这笔合约的达成，无疑是电竞史上的一个里程碑。

这标志着以耐克为代表的传统体育服装品牌，正式承认电子竞技作为体育项目的一个分类的价值，并愿意拿出真金白银投入这个市场。而对于LPL来说，与耐克的合作进一步证明其品牌价值，也为他们正在进行的各种改革增添了助力。

伴随着王思聪iG电子竞技俱乐部在去年英雄联盟的S赛上夺冠，LPL的赛事影响力达到前所未有的高度。根据腾竞体育在今年年初公布的数据，2018年，LPL赛区职业赛事直播观赛人次突破150亿，相比2017年提升了50%。同时，2018全球总决赛冠军战独立观众人数超过9960万，创造了新的纪录。

但与之相比，多数业内人认为电竞的营销价值仍旧被低估，虽然影响力不输传统体育，但体现在赞助金额上要差很多。目前即使是头部的电竞俱乐部，顶级合作伙伴的席位费也少有能超过千万元级别。

尽管与传统职业体育赛事相比还有一定差距——中超目前与耐克的赞助合作一年约为3亿元，CBA与李宁一年约1.8亿元，但对于LPL乃至整个电竞赛事来说，这已是多年期待的一大进步。

值得一提的是，国内另一大电竞头部赛事《王者荣耀》职业联赛（KPL）也有好消息传来。海澜之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鲸也已与KPL达成了新赛季赛事服装的合作，据懒熊体育了解，这笔合约一年的费用也在千万人民币级别。

这类合约的签订对电竞行业来是个必然的利好。当然，第一次的合作同样也将给腾竞体育和耐克带来一些实际的挑战。

首当其冲的便是商业权益的明确归属。去年S8期间前，李宁宣布成为参赛的EDG电子竞技俱乐部的合作伙伴，后者全员穿上了李宁“悟道”系列，队中选手iBoy还当了一回李宁T恤的模特。彼时李宁的入局，被认为是传统体育品牌正式掘金电竞的信号。

但如今，李宁与EDG的合作，却可能会与LPL与耐克的这纸合约产生冲突。

在懒熊体育获得的一份最新的“2019年LPL比赛规则（春季赛2月版本）”的文件中，涉及选手服装的相关条款，明确指出“在俱乐部的自有宣传和广告素材中”，“若选手未穿着LPL队服，则不能穿着官方队服合作品牌的竞争品牌产品”；而关于选手的个人商业行为，联盟也对着装提出了严格规定。

这样看来，能给李宁与EDG发挥的空间将非常有限。如果其他体育服饰品牌也想赞助俱乐部，那么如何明确分割商业权益，这在全球范围内都鲜有先例可循。

作为一个成立不久的体育联盟，商业权益的分属的确是一个需要解决的课题。在去年11月，懒熊体育对林松的一次采访中，他表示，在具体商业权益的划分上，他们“在书面上还有一些没有分得很细”，并表示联盟正在努力解决这个问题，并向NBA、欧冠此类成熟体育赛事寻求参考。

不过，在传统体育领域，光是NBA与欧洲足球之间，联盟和球队就装备的商业赞助权益的划分也不同。NBA会把旗下30支球隊的球衣统一打包招商，之后再按比例分成给每个球队；但在欧洲五大联赛，装备的招商权握在了俱乐部自己手里。

而站在耐克的角度上来说，这笔金额不菲的赞助签约能否给他们带来预期的价值，也需要制定出不同以往的市场营销策略。

严格意义上说，这并非耐克第一次在中国和电竞产生联系。去年S赛期间，他们就邀请RNG电子竞技俱乐部的选手Uzi，作为电竞领域的意见领袖，参与了一次市场活动。

发布会举行的当天，在《英雄联盟》的官方商城上，LPL各俱乐部的队服T恤、队服裤子和队服外套依旧在售，售价分别为199元、319元和619元。参照传统体育的相关服饰，这一价位偏低。由于电竞粉丝的年龄相对普遍年轻，其消费力也曾被外界所顾虑。耐克入局之后，必然需要好好思考一番新的产品和销售策略。

好在留给双方的时间还比较充裕。在发布会前，腾竞体育向到场媒体提供的一份资料显示，耐克与LPL联合发布的产品将在今年季中冠军赛时公开对外销售，而LPL的赛区队服将在S9正式对外亮相，并于2020年开始投入使用并售卖。毕竟从获得授权到产品上架，耐克还需要时间。

但这些问题在这笔巨额赞助面前相信都会被解决，它也将被持续关注。对于其他的运动品牌来说，他们也想看看耐克在这个尚未涉足过的领域会拿出怎样的创新，获得怎样的回报。而电竞圈内外都想看看，LPL在拿下传统体育体系中最核心的一个赞助品类之后，基本完成了职业体育化，它又能够诞生怎样的激活方式和商业化手法。