如何通过校企合作竞赛式教学提高会展营销策划能力

杜妍妍

【摘 要】为了适应市场变化，培养专业优秀的市场营销人才，高校在探索校企合作的道路上行走。如何通过校企合作竞赛式教学提高会展营销策划能力，实现高效人才好就业，合作企业谋发展的双赢目标是校企合作双方需要考虑的核心问题。本文从高校、合作企业、政府等方面分析，探讨如何通过校企合作竞赛式教学提高会展营销策划能力。

【关键词】校企合作；合作企业；竞赛式教学；营销策划

一、校企配合指定人才培养方案

当学校和企业在进行合作的时候要找准自己的定位及需求，以专业营销的防卫要求为终极目标，以提高学生的专业营销技能为导向，配合实践，加以教学。在此前提下，就要求企业和学校共同担负起责任，联合各自职责，优势指定“完美营销教学人才培养方案”。具体做法由高校牵头，企业组织共同完成。高校教师要到企业进行实地调研，考察甚至是加入岗位体验才能更好的引导学生教育学生。企业专业人员应配合高校教师，进行工作调研，整理营销岗位日常工作任务及必备技能，专业要求和专业素养要求。在校企双方的配合中指定专业的人才培养方案，使学生所学内容紧扣企业反战要求，迎合企业发展需要，实现企业和高校学生就业的双赢。推动社会进步，顺应经济发展。

二、多种合作创新实践教学形式

校企合作过程中，高校企业要发展各自领域技能，探索合作新形式，深化校企合作，创新实践教学形式。时间多种合作的前提，就要求高校和企业要认真配合，不可推卸责任。首先要做到的就是让学生进行时间，不能将合作停留在协议书或会议上，要让学校，让学生认真参与，让学生进入真正的营销模式/比如企业开展营销比赛，让学生自由发挥个人技能以实现营销的目的。。这样既实现了企业营销的目标，又实现了学生营销能力，还能发展学生的主管能动性，提高学生的营销热情。其次，“订单式”人才培养多阶段分批次轮流顶岗实习的模式是现代化企业常用的模式。在此模式下，合作企业提供实习岗位，合作高校把营销专业学生一定方法分批轮流到合作企业进行“工作”实训。顶岗实习是学校安排在校生实习的一种方式，不同于普通实习实训，顶岗实习需要完全履行其岗位的全部职责。学生在校经过一个理论知识准备阶段之后，顶岗实习才会变得更有意义。学生具备专业知识的前提下实训，才会更有效率，企业也愿意接受。

三、教学方式多样化

在校企合作的前提背景下，课堂教学活动不同于一般的课堂教学。学习会展营销策划的学生也便不同于一般的学生，因为他们所面临的学习环境是由合作企业专业营销人员以营销实例为教学，以企业发展为目标进行的。要提高专业营销技能，就要求学生认真学习，进入状态，哪学校要做的就是配合企业，为学生提供良好的学习环境创新教学方式。将教学学习与企业合作项目相结合，打造“企业课堂”。此外学校也可以运用目的的教学方法，以项目度组学生完成营销工作，达到人物目标。最后开展第二课堂，灵活化教学活动，让学生被动学习转变成自动上手的状态，培养学生灵活运用所学营销知识的技能，提高学生学习的积极性，提高教学效果

四、在开展竞赛式教学的背景下，举办营销专业比赛

高校教师在教学活动过程中应积极主动探索竞赛式教学模式，与合作企业专业营销团队共同开发设计各种营销专业比赛。提高学生参与营销活动的积极主动性和实践能力。例如，开展商务礼仪竞赛，让学生提前进入商业发展过程中的状态，将礼仪知识运用到时间。再如营销策划竞赛。发挥学生的主观能动性开拓思维，创造多种的营销方案，也让学生们互相学习，提高自己的策划能力。此外上午谈判竞赛是一个人专业技能运用的最佳体现。商务谈判不仅要求具备专业的谈判技能，还要求懂得谈判技巧，这也是专业营销人员最能体现能力的一项。知识具备了个人能力不一定具备。有个人谈判能力的人缺乏专业商务只是也不一定能取得期望的谈判结果。另外商品推销竞赛，对学生来说应是最简单的一项任务，无非就是买东西，但是作为未来专业的营销人员，只会卖东西，只为卖东西是远远不够的。怎样做到让顾客愿意买并且愿意一直买并愿意主动推荐朋友买是一个专业营销人员毕生追求的工作目标。对学生来说亦是如此。最后竞赛中教学的方式形式多样，是否开展，如何开展，怎样开展才有利于营销学生提高个人营销能力，需要学校和合作企业共同探索。

五、主动提高专业教师专业技能，建设专兼结合的“双师”素质教学团队

在校企合作的过程中，不仅是要提高学生个人的营销能力更重要的是提升专业教师的职业素养。专业教师应充分利用校企合作这一机会，进行实践探索，身入实践才能更好的以身教学。学校要打造真正具有“双师”素质专兼结合的专业教学团队。首先，学校要倡导引进装也营销人员来担任教师，让其以自身较强的专业技能为学生传授知识，让学生感受时间能力强的专业营销人员的素质，也充实了学校的专业教学团队。其次，教师也应利用课下时间深入企业时间考察，学校贵教师到企业增强时间能力，到一线销售岗位感悟营销真谛，弥补教学活动中现场体验经验不足的短板，提升高校师资队伍的业务能力。

六、政府发挥引导作用

政府是校企合作的引导者、推动者，在校企合作事宜上政府有着不可推卸的责任。政府要以政策引导，在法律规定的范围内，给予校企合作一定的自由活动能力，鼓励校企合作活动。另外对于参加校企合作的企业，可在税收等方面给与适当的优惠，提高企业参与校企合作的积极性。最后政府最为城市的主导者，领航人，要肩负企业反战，人才发展的大任，以政策支持鼓励校企合作，为合作企业做一些正面积极的宣传，帮助企业提升形象，树立声誉。以求企业高校共同发展，促进本城人才培养。

七、企业要抓住机遇，进行校企合作

校企合作是一个由政府引导，高校配合企业实施的三方发展战略，要求在校企合作中实现共赢，达到自己的利润最大化的目的，企业要抓住机遇与高校合作，配合高校定制合作新模式。并派遣相关专业人员到高校与学生面对面接触，让学生真正体会到营销策划的生活，也让企业深入了解合作高校学生是否是自己发展所需

八、总结

高校校企合作是民生大计，既是企业持续发展的人才需要战略，也是高校营销策划专业学生发展的前途之路，做好校企合作需要各方共同一致努力，实现多赢。在未来的市场发展道路上，市场不会因缺乏专业营销专业人员而利益受损，学校也不会因教学活动与市场脱离而导致学生无法实现就业、就业难等问题。做好校企合作，发展竞赛式教学，多样化发展配合学生自主创新能力，一定会使合作企业在市场竞争中处于优势地位，使市场营销策划专业的学生在学习、工作中更自信、更有能力。实现高校、企业、学校的共赢，关键是各方相互配合，不能做表面功夫、让发展止步与合同书上，止步于书本知识，要让学生想参与、爱参与、积极参与各种竞赛是教学活动，为自身和企业的发展创造更大的潜力和更大的价值，提高自己的专业营销能力和水平，为企业创造更大利益，为学校和自己争取更大利益。

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