“免费”的诱惑

番茄酱

“咦，那边围了一群人，他们在看什么呀？妈妈，我们也过去看看吧！”小曼按捺不住凑热闹的心，一边和妈妈商量着，一边不自觉地向前边走去。

“好吧好吧，真拿你没办法。”妈妈虽然嘴上这么说，但是她也想去看看那边为什么这么热闹。

“都来看一下，扫码并且下载我们的软件就可以免费获得桌子上的任意一件礼品。”一位负责宣传的叔叔在带动大家扫码赢礼品。

小曼看见面前的桌子上摆着毛绒玩具、便携水杯、环保购物袋等，不由得拉着妈妈来参与活动。

“妈妈，你拿出手机扫一下，我想要那个可爱的毛绒玩具，这可是免费送的。”

妈妈当然不会立马答应小曼，她去仔细询问了那位工作人员，确认活动是安全、正规的后，才拿出手机扫了礼物旁边立牌上的二维码，下载了一个有关牙齿健康的手机软件，成功拿到了免费的毛绒玩具。

“谢谢妈妈！”小曼开心地抱着自己喜欢的玩具，和妈妈一起向兴趣班的方向走去。

真有这么好的事？我怎么没遇见过，我最近正好想买个水杯呢！

免费送礼品的活动还挺常见的，看似是商家在亏本送福利，其实他们是运用免费经济学在做营销，这里面的学问深奥着呢！

真的免费了吗？

我们应该都知道这样一句耳熟能详的话——天下没有免费的午餐。很多商家或店铺经常会搞一些促销活动，比如满200元送30元，加1元多送一件，扫码送红包，等等。很多人会觉得免费送东西的活动非常不错，但其实有一些所谓的免费产品，我们已经在无形之中为它们付了费，只是我们没察觉而已。

比如，超市里的酸奶会有“买3送1”的优惠活动，很多人会对免费赠送的那瓶动心。假设一瓶酸奶的价格是8元，3瓶的价格是3×8=24（元）。因为“买3送1”，所以此时24元可以得到4瓶酸奶，平摊下来，一瓶酸奶的价格是24÷4=6（元）。但很多时候，送的“1”可能是临近保质期的商品，还可能是其他品牌的商品，所以有时宣传中的免费实质是打折促销。

商家开展这种免费送的活动，一定是经过深思熟虑的。表面上看是商家亏本进行回馈，其实只是商家削减了自己的一部分利润，以此来提高销量，从而获取更大收益。

噜噜，超市里你喜欢吃的巧克力正在搞活动呢！一盒原价34元，现在买4盒送1盒。

我身上有176元，你们说能买几盒呢？

正确对待免费经济学

免费经济学不仅被运用到实体店营销中，在很多网店营销里也会出现。比如购物满188元享包邮，看似快递是免费的，但实际上这个邮费已经被包含在我们消费的188元里了。

商家巧营销

生活中大多数的购物或交易都有不利和有利的一面，被冠以“免费”二字的商品有时会带给我们一种情绪上的冲动，让我们在它和另外一件商品之间挣扎，从而引导我们做出一系列的决定。

曾经有一位商学院的教授进行了一次有趣的实验：他在学生们去往教室的路上售卖两种饼干，将其分别定价为1元/包和5元/包;在售卖一段时间后开始降价，分别定价为0元/包和4元/包。

降价后，教授发现购买两种饼干的顾客比例在前后发生了很大的变化，更多的人会选择免费的饼干。可见 “免费”二字在很多时候会影响人们的消费选择。

商家推出的一些转发、集赞免费送门票、送礼品等活动，表面上看是为消费者谋福利，实际上是商家在用较低的成本，激励消费者来带动身边的朋友和家人，为自己的商品做宣传。这种活动会激发一部分人的购买欲望，不但可以为商家冲销量、清库存，而且还可以讓商家实现利润最大化。

我们面对扫码、点击网站链接等一些免费送礼活动时，要多多了解和理性判断，不要误入一些不法分子的网络骗局或陷阱。我们要时刻保持警惕和理性，一点点调整自己的消费行为和观念，减少冲动消费行为的发生。