大宗商品O2O电商模式的探析

倪榕

摘 要：大宗商品O2O电商模式作为新商业模式之一，解决了传统大宗商品商业模式许多的难点，使得大宗电商得到了良好的发展契机，有着广阔的市场前景。近年，受到政策扶持，国内大宗电商迎来了爆发式的发展，多方助力使得O2O电商平台的创立逐年增加，颠覆了传统的大宗商品贸易行业，在此背景下作为研究的前提条件，对大宗商品O2O电商模式进行探析。

关键词：大宗商品；O2O电商模式；电子商务

一、O2O电商模式介绍

O2O电商模式是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。如果有一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O。

O2O电子商务模式的建立同时需要具备五大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网络认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动和线上线下一体化的会员营销系统。

如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付，这对于消费者来说，不仅拓宽了消费者选择的空间，还能够通过线上对比选择消费者觉得更适合自己的商品及服务。另外，运用O2O模式的商家们，也会经常使用比线下支付要更加优惠的打折方式吸引客户进行在线支付，这也为消费者节约了不少的支出。

2013年O2O进入高速发展阶段，中国大宗商品的电商平台也进入了高速发展时期，出现了许多这种电商模式下的平台，例如上海钢联、找钢网、欧浦钢网、玖隆益联等。

二、大宗商品O2O电商模式平台介绍

（一）上海钢联

上海钢联电子商务股份有限公司是2000年4月30日成立的一家集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合服务的企业，它不仅仅提供专业化的钢铁资讯交互平台，同时还提供了一站式钢铁电子商务服务。在同期电商平台中属于龙头企业，优势凸显。上海钢联在数据的处理和技术体系存在明显的竞争优势。

（二）找钢网

找钢网是国内成立的一家钢铁全产业链的电商平台。 经过快速发展，提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。

找钢网的发展极大助力中国钢铁行业的转型升级，改变钢铁行业粗放式的发展模式，同时找钢网建立的数据通道也有利于银行等金融机构快速、便捷、安全的支持到上游制造业和下游小微服务业。建立的跨境零售渠道有助于钢铁等工业制造业更好和更健康的走出国门，改变其过去粗犷的出口模式。

（三）欧浦钢网

欧浦钢网是中国首家钢铁现货交易网站，是一个以真实库存为基础，以大型仓储、剪切加工、运输调度、高效配送、金融质押、物业租赁为配套的一站式钢铁交易服务平台。欧浦钢网同时拥有两大网络服务：钢材超市现货平台、钢铁资讯服务平台。它致力于利用互联网降低客户交易成本，创造更为广阔的钢铁互联网应用前景，推动钢铁产业发展。

三、大宗商品电子商务O2O模式优点

电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率。大宗商品O2O模式下的电子商务与传统商务体系相比有其自身的独特优点，这些优点包括：

（一）时间和时空的优势

传统的大宗商品交易是以固定不变的销售地点和销售时间为特征的销售模式。但O2O电商模式是通过以信息库处理为特征的网上商店进行，所以它的销售空间随网络体系的延伸而延伸，没有任何地理障碍。它的销售时间是由消费者自己决定。因此，相对于传统销售模式具有全新的时空优势，这种优势在更大程度上消费需求。

（二）减轻物资的依赖，全方位展示产品及服务的优势

传统企业的经营活动必须要有一定物资基础才可能开展经营活动，而通过O2O电商平台的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施。同时，线上销售可以利用多媒体的性能，全方位展示产品及服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全地认识了商品或服务后，再去购买它。

（三）减少现货库存，降低交易成本

企业为了应付市场需求，要保持一定库存产品和原材料库存。而产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的O2O电商模式则可以改变企业信息不畅的问题。通过互联网可以将市场需求信息传递给生产决策单位，同时企业的需求信息马上传递给供应商及时补充供给，从而实现零库存管理。O2O电商模式也可以降低采购成本，减少中间环节。 有资料表明，可以为企业节省5%～10%的采购成本。

（四）减少中间环节，降低交易费用的优势

电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

（五）增强企业的竞争力

大宗商品O2O模式下的电子商务大宗商品电商平台通过捕捉巨量的商流、物流、资金流和信息流，在线上充分撮合供需双方网上交易，在线下提供高效便捷的仓储物流服务，在交易全程输出金融服务、支付结算、数据技术和风险管理等服务，增强了企业的行业竞争能力。

四、发展现状及未来的前景

大宗商品与O2O电商模式的结合，为传统的大宗商品行业提供了新的互联网化的机遇，使网络成为了传统大宗商品服务型企业成为线下交易的前台，通过信息化的手段，帮助大宗企业更加精准的营销。增加了商家与消费者的互动性，打破了以往只通过物流维系关系的现状。同时，完善了我国大宗商品电子交易市场，有效避免了企业的经营成本的重复，提高了经营效率。

大宗商品O2O模式的发展具有非常大的潜力，但是由于目前我国的交易市场海存在着法律法规的欠缺和监管的缺失，没有建立统一的市场监管体系，导致市场平台鱼龙混杂，造成商家和消费者的信任危机。

五、对大宗商品O2O电商模式发展的建议

（1）建立诚信体系进一步加强市场、商家与消费者三者的诚信度。在三者之间建立和完善诚信机制，引入监管机构进行监督，根据诚信度进行评级，以供商家和消费者参考。完善市场体系，加强对其市场的监管，同时提高准入门槛。

（2）建议O20商业模式一定要将自己的市场与手机APP进行结合。随着移动技术的不断发展，手机APP逐渐发展起来，对于消费者来说，手机APP使用快捷便利，可以随时随地进行交易。

（3）要注重于大宗商品产业链结合。继供应链金融之后，“互联网+”直击痛点，推动大宗商品貿易进入了O2O时代。一是交易环节通过线上交易，降低信息成本，打破繁琐的贸易链条；二是物流环节输出规模化物流、仓储和供应链信息管理服务，降低了物流成本，保障了物权安全；三是支付结算环节通过第三方履约保障和结算，化解履约风险；四是资金周转环节更加简单，从上游矿山到下游消费企业全面化解融资难题；五是输出专业的风险管理服务，基于企业信息和交易记录大数据，有效管理交易风险和信用风险，基于专业的动态库存风险管理能力，协助客户化解价格风险。

六、结论

综上所述，我们可以可看出大宗商品O2O电商模式作为一种新型的交易形态，对我国的经济发展有举足轻重的作用，它建设对于交易的公开化，增加市场透明，促进企业公平竞争，增强地区间价格联系，提高市场效率都具有无可代替的优势。但是目前处于发展初级阶段，在立法和市场准入方面还有许多的不足。所以我国应该增强对其重视，提高市场的准入门槛，加强立法，完善市场发展体系。

参考文献：

[1]蔡遥忻，黄才文；王超.创新驱动 乐从商贸迎来资本时代[J].佛山日报，2014（01）：28-30.

[2]王峰.网络时代营销渠道的冲突与互补[J].现代商贸工业，2007（12）：256-257.