产业经济学视角下战略性新兴产业的定价策略分析

邓辉阳

【摘要】战略性新兴产业作为促进经济发展的重要推动力，在国民经济中发挥着重要作用。也就是说，要实现经济的快速发展，必须大力发展战略性新兴产业。然而，由于现阶段定价策略的不完善，产业发展受到抑制，战略性新兴产业没有达到预期的发展效果。为了改变这种状况，优化价格策略，促进产业发展，促进经济增长，有必要从经济学的角度分析现行的产业定价策略，探讨存在的问题，并以此为基础来进行优化策略的提出，促进产业经济的发展。

【关键词】产业经济学 战略性新兴产业 定价策略

发展战略性新兴产业是未来经济发展的必然趋势。现阶段，随着国际市场的激烈竞争，大部分发达国家都致力于发展新兴产业，以在国际市场上获得竞争优势。对于国内经济发展而言，在早期粗放模式下本身就存在产能过剩问题。要调整产业结构，必须把发展重点转移到战略性新兴产业，大力推进环保产业、前沿科技产业的发展。发展战略性新兴产业已经成为一种共识，是经济全球化背景下我国政府作出的必然抉择。

一、战略性新兴产业以及定价策略简介

战略性新兴产业主要是指与传统产业具有差异性的新兴产业。这些产业依靠技术创新，所提供的产品和服务不同于传统企业。这些产业中的许多都是可以得到国家政策的支持，大多属于资源节约型、环境友好型产业，能给社会和自然带来诸多效益。战略性新兴产业具有与传统产业不同的特征。例如，在优惠政策方面，战略性新兴产业通常具有一定的优势，在向国外销售产品和提供服务的过程中，它们常常能引起消费者的极大兴趣。

定价策略是影响企业成败的关键因素。商品和服务的定价关系到企业和消费者的切身利益，也是影响交易量的关键因素。现阶段，国内大部分消费者并不太关心产品和服务的质量，而是更加关注产品的价格，这突出了定价策略的重要性。从理论上讲，在市场营销过程中，产品定价方法主要包括议价定价、拍卖定价、折扣定价、差别定价、心理定价等。多产品的定价方式主要为有买有赠、多买多赠以及网络上流行的团购、捆绑销售等等。其中，议价定价和拍卖定价两种方式多用于高端产品，折扣定价、多买多赠、团购等定价策略多用于普通产品。

二、国内战略性新兴产业定价策略现状问题

（一）定价策略与战略性新兴产业基本特征不符

大多数的企业在制定定价策略的过程中，往往会忽视了产品和服务的基本特征，同时还有战略性新兴产业的基本特征。因此，定价策略往往失败，从而造成不可挽回的损失。虽然战略性新兴产业大多属于高技术产业，但两者之间仍然存在一些无法完全等同的差异。在定价过程中，企业不能盲目追求高定价，战略性新兴产业的定价策略也应该在不同地区有所不同，不应采用统一的定价策略，否则，区域发展将不平衡。毕竟不同的地区有不同的资源。由于诸多因素的影响，企业在选择定价策略时，必须紧密结合战略性新兴产业的特点，在实践中，定价策略不符合战略性新兴产业基本特征的现象十分普遍，已成为亟待解决的问题。

（二）战略性新兴产业内部结构失衡

近几年，我国战略性新兴产业存在结构性失衡等问题，从而导致内部因素相互冲突，难以协调，而外部因素作用极为有限。从系统动力学的角度来看，战略性新兴产业的发展缺少内在动力。如果无法从内部着手，及时优化结构，必然会影响相关产品定价策略的确定。许多地区的战略性新兴产业过于依赖外部力量，特别是国家政策。如果政策改变，相关企业将失去生存和发展的外部条件，技术创新将成为空中楼阁。在一些战略性新兴产业中，部分企业甚至存在融资问题。他们没有抵押条件，需要依靠政府提供担保。因此，战略性新兴产业的定价选择将逐渐变得越来越困难，内部结构失衡问题将越来越严重。

（三）缺乏自主创新，降低了战略性新兴产业的定价能力

自主创新能力的不足是影响战略性新兴产业发展的重要因素。现阶段，我国的战略性新兴产业的整体创新水平仍然处于很低的状态。虽然少数领域在世界上处于领先地位，但仍依赖外国科技。战略性新兴产业的发展优势主要体现在技术创新上。企业只有不断创新科学技术，加快更新产品，才能快速的占领市场，成为强有力的竞争者。与国外战略性新兴产业相比，我国战略性新兴产业除了航空航天、新材料等少数产业外，大多数都缺少核心技术。例如汽车行业，虽然最近几年来，在改革开放政策的指导下，中国已经打开了大门，吸引了许多跨国公司来我国投资，我国政府希望以市场来换取技术，但通过长时间的实践过后，我国汽车科技依然缺少关键技术，从而致使我国汽车行业的定价优势并不明显。从汽车产业发展的案例中能够看出，缺少自主创新会降低战略性新兴产业的定价能力，这是战略性新兴产业的一个极为显著的特征。

三、国内战略性新兴产业定价策略问题的策略建议

（一）战略性新兴产业定价策略实施应紧密结合产业基本特征

战略性新兴产业的发展要综合产业基本特征，遵循产业发展的客观规律。首先，按照地区经济发展水平的差异性，采取差别定价策略，将价格控制在科学合理的范围之内;其主要目的是保持战略性新兴产业的价格优势，以免完全失去价格控制。根據我国的大众消费来看，在质量相似的情况下，大部分人会更加愿意消费更便宜的商品和服务，所以价格水平对消费者的购买决策产生着极大的影响作用。另外，即使战略性新兴产业能够提供更高质量的产品，他们也不能盲目追求高价格。必须将价格控制在合理范围内，并按照地区的不同对价格灵活做出调整。其次，战略性新兴产业的定价应按照客观规律来转变。除了根据区域经济发展水平采用不同的定价策略外，灵活的定价策略也是非常有必要的营销手段。战略性新兴产品的出现，通常来说，生产成本在早期都是相对比较高的。企业无法采取广泛的低价促销战略，也不需要在一开始就自毁品牌。在早期阶段，企业可以采取一段时间的高价策略，在产品具有一定的品牌意识之后，然后在后期实施低价策略，如节假日等，以增加销售额，从而实现企业利润的目的。

（二）战略性新兴产业定价策略实施应以产业内部健康发展为前提

影响定价战略实施的关键因素要属战略性新兴产业内部结构失衡。我们需要一直不断的进行产业内部结构的优化，提升产业内部运行效率，实现资源的优化配置。在内部战略性新兴产业的影响因素中，技术创新以及研发投入是关键因素，在决定投入额度时一定要结合系统内部多种影响因素进行考虑，因为销售、日常运营、广告等诸多环节都需要消耗过多的资源，过度的重视技术创新和研发投入势必会导致产业内部失衡，间接知识生产成本上升，给企业定价策略实施带來负面影响。总体而言，定价策略的选择属于系统问题，应该在产业内部充分考虑各种因素，对于生产成本严格进行掌控，制定定价策略以满足行业内部发展的需要，而不是牺牲行业的成本。解决企业内部战略性新兴生产相关问题后，利用政策和金融等外部力量发展，否则，没有大量的金融支持和补贴，再好的资本融资市场也很难推动战略性新兴产业持续健康发展。

（三）通过提升自主创新水平来增强战略性新兴产业定价能力

有效提高自主创新水平是战略性新兴产业发展的重点。在战略性新兴产业发展的初期，可以借鉴国外先进的技术和管理观念，从而在短期内促进战略性新兴产业的发展。不过，经过一段时期的发展后，这种依靠借鉴国外经验来发展自身的优势将会慢慢消失，我们需要努力提高自主创新水平从而实现新的增长。例如日本和韩国等国家都有率先模仿和创新的发展经历。在发展战略性新兴产业的过程中，我国也可以效仿这一模式，即在发展的初期，学习与借鉴为主，创新为辅，经过一定发展阶段，则以创新为主体，努力实现打造具有较强创新实力的企业。要想实现这一目标，加大对战略性新兴产业的研发投入是重要方向，科技创新是有效减少生产成本的关键路径，同时也是推动整个战略性新兴产业发展的主要动力。

四、结束语

未来战略性新兴产业的发展水平将对我国整体经济发展趋势产生重要的影响。伴随着科技创新的快速发展和经济全球化趋势的加剧，我们不能再仅仅依靠传统的低端产业来发展，我们必须重点发展战略性新兴产业，只有这样才可以为我国的经济社会发展给予新的活力。从产业经济学来看，战略性新兴产业发展的重点在于定价策略的选择和应用。合理的定价策略可以促进新兴产业的发展，引导公众能够迅速地接受新兴产业提供的产品和服务。基于此，研究战略性新兴产业的定价策略是不可或缺的，它不但决定了中国战略性新兴产业的成功与否，同时也决定着国家的国际竞争力的强弱。