我国中小企业开拓国际市场的思考

(兰州财经大学 甘肃 兰州 730020)

我国中小型企业是国民经济的重要组成部分，在吸纳人口就业，促进经济增长方面发挥了巨大的作用。改革开放以来，我国就大力支持国内外企业“引进来”和“走出去”，吸纳国外企业在中国投资，同时也鼓励国内企业向外国出口。加入世界贸易组织后，我国中小企业的进出口贸易更是发生了翻天覆地的变化，而随着对外开放程度的提高，大量外国企业涌入中国，势必会导致我国中小企业的国内竞争加剧，如何正确引导我国中小企业进一步开拓国际市场是我们亟待解决的问题。

一、中小企业开拓国际市场存在的问题

(一)融资问题

融资困难是制约中小企业发展的最主要的因素，中小企业由于自身规模小，各项规章制度不够健全，缺乏长期规划和发展眼光，导致企业抗风险能力较弱。银行等信贷机构认为中小企业风险大，信用程度低，不愿意为中小企业提供融资服务，相反，他们更愿意与大型企业建立合作关系。中小企业在运营过程中难免会因市场变化而出现资金短缺，也可能因政策原因导致企业运行困难需要资金，还可能因管理不善出现资金缺口[1]，如果没有得到银行等信贷部门的融资，中小企业只会举步维艰，甚至濒临破产。

(二)创新问题

我国中小企业出口以低端消费品为主，通过低利润、低价格来进军外国市场，以求得稳固地位。虽然中国出口的产品物美价廉，深受外国消费者喜爱，但由于其可替代性强，企业缺乏核心竞争力，不具备竞争对手无法与之匹敌或轻易模仿的存在于企业内部的技能，很快就会被拥有自主知识产权的企业所取代。因此，企业只有不断的依靠创新才不会被轻易地模仿甚至取代。而中小企业的创新意识薄弱，也缺乏足够的科研经费和专业人才，不能生产出拥有自主知识产权，自主品牌的产品，即使研发出一项科研成果，也会随着技术扩散而降低甚至消失。

(三)管理问题

我国中小企业大多是家族式管理模式，任人唯亲，缺乏专业的核心技术人才、管理人才和贸易人才。许多管理者没有长远的发展眼光和长期的战略发展规划，常常会因市场行情的变动改变管理模式，始终处于不断调整状态，被市场控制[2]。也不能有效的规避进出口贸易风险，导致企业在开拓国际市场时遇到困难。为了控制低成本，企业大量使用廉价劳动力，由于缺乏健全的规章制度，也没有对这些廉价劳动力进行系统的培训，导致生产的产品质量差，员工工作效率低下，工作态度散漫。

(四)政策问题

我国缺乏完整的法律法规体系来扶持中小企业发展，像美国、日本等发达国家不仅有一套完整的法律法规体系，还专门针对中小企业设立了一些组织机构，例如中小企业管理局等，对中小企业进行专门化的管理和日常事务的处理。虽然我国政府也出台了一系列中小企业扶持政策，但这些政策缺乏持续性。我国政府对中小企业研发出拥有自主知识产权，自主品牌的引导力度远远不够，对鼓励创新的政策力度也不够。企业融资渠道少，融资困难，缺乏足够的政策支持。种种原因都限制了企业对国际市场的开拓。

二、中小企业开拓国际市场的策略

(一)拓展企业融资渠道

政府应当针对中小企业建立扶持性金融机构，推动金融体制改革，使银行等信贷部门不单单为大型企业服务。信贷机构也应当开发新的金融产品，并进行一定的宣传，使中小企业充分了解产品特点，有针对性的选择适合自己的产品。中小企业也应当提高自己的风险防范能力，赢得金融机构的信任，以便获得更好的服务。政府可以为中小企业设立专门化的管理部门，提供信用担保机制，使企业与金融机构双方能够充分了解，发挥各自的作用，最大程度的解决中小企业“融资难”的难题。

(二)加大企业创新力度

创新是企业生存发展的基石，纵观各大企业成功开拓国际市场的经验，无一不利用创新生产高附加值，拥有自主知识产权的产品。中小企业要想成功开拓国际市场，更应该加大研发投入，建立自己的品牌。企业也可以通过兼并、收购的方式实现资源的重新配置，吸纳外部企业的优秀资源；通过与高新技术企业的合作，学习创新型企业的研发策略，提高中小企业的核心竞争力。

(三)建立健全企业制度

中小企业管理者应当具备长远的发展眼光，制定发展规划，确立一套完整的适用于企业内部的管理制度。加强人力资源管理，建立健全员工培训机制，吸纳优秀人才为企业创造价值。为了更好的吸引人才、留住人才，企业也可以实施激励政策，充分调动员工的积极性，让每个员工都为企业的建设增砖添瓦。为了更好的“走出去”，中小企业应该加大市场调研力度，分析市场风险，开拓潜在的市场，避免国际竞争加剧。在新经济时代，中小企业要改变传统的营销模式，拓宽交易渠道，可以通过网上交易平台、走出去参展等方式宣传和推销自己的企业和产品[1]，充分利用电子商务等信息化的优势。

(四)稳定贸易政策

在市场经济条件下，要加快转变政府职能，鼓励政府积极发挥服务和引导作用，从而减少对中小企业的管理和干预。政府应该制定相应措施来扶持中小企业发展，引导中小企业走向创新型的道路。通过金融政策改革有效解决中小企业“融资难”“融资贵”的难题，并保持政策的稳定性和连续性，制定相应制度保障政策的顺利实施。政府可以设立中小企业管理部门等服务机构，实现专门化的管理。加大宣传力度，使中小企业充分了解相关政策的出台与变动，为中小企业的生存与发展指明方向。

三、结语

在全球经济一体化的浪潮之下，中小企业要想生存与发展，必须顺应新时代的经济潮流，加快转变企业发展方式，坚持走开拓国际市场的道路。中小企业在开拓国际市场时既有优势也有短板，我们应该着眼于中小企业存在的问题，提出有效解决这些问题的对策。中小企业要加大创新力度，树立品牌意识，完善企业规章，规范用人制度。而中小企业的成功仅凭自身的努力是远远不够的，还需要政府等机构的支持与引导，在社会各界的共同努力下，相信中小企业开拓国际市场会有一个美好的明天!