教辅图书的功能拓展与出版营销模式创新分析

摘 要：现在面对中小学生的教辅，最关键是以学生为核心，现在的教辅图书市场变化层出不穷，给教辅图书带来了更多的契机和挑战。因此，文章根据教辅图书的发展困境与出版营销模式创新展开了一系列的分析和论述。

关键词：教辅图书；功能拓展；出版营销

营销渠道指的是制造商产品传递到消费群体的身边的方式。在目前市场经济氛围之下，有制造商和客户之间的多元化信息不符合造成的偏差，如若可以第一时间展开科学调节，就能够把这部分偏差尽量降到最低。针对教辅图书来说，仅有不断创新市场销售的渠道，才能够落实出版营销模式的创新，实现更高的销售效益。

1 教辅图书面临的发展困境

1.1 教辅图书出版市场竞争激烈

对于我国教育领域来说，教辅图书具有十分关键的意义。我国教辅图书在不断深入发展，伴随教辅书的多样化， 数量也在不断上升，一些教辅书的质量无法获得保障，市场竞争也十分激烈。以目前的市场发展情况来看，由于盲目跟风、内容类似、没有创新，因此导致整体市场的发展很混乱。对学生而言，学习压力的增加，同时市场当中出现了诸多质量较差、成本低的图书，学生进行参照的时候会直接影响到自身综合素养的有效发展。在市场当中，盗版印刷问题格外明显，例如部分相对畅销的教辅图书出版出现严重的盗用情况，整个行业很难迅速发展起来，乃至于直接影响到出版社的对外形象。因此出版社应该注意维护自身的品牌名誉，在市场竞争当中占领着一定的地位。

1.2 图书版本更新速度变快，循环使用率低下

目前，很多小学生在开学之际，学生利用的教辅书会被放在最明显的地方，书店每每到了开学季就有学生抢购教辅书的状况发生。我国正在实施新课改规划，会按照学生的真实状况展开各项考试，同时在执行新课改的时候会更顺应时代发展的特征。所以，教辅书的出版时间是学生和家长都十分重视的部分，例如一些同步练习或者中高考的教辅书，时效性是很主要的[1]。

2 教辅图书的功能拓展与出版营销模式的创新

2.1 强化营销渠道与促销活动管理

就出版社而言，为了得到自身最大的利益，可以选用直销的方式。因为过去传统的营销模式是消费者通过中间商 才可以购买到自己想要的 图书，但是直销能够节省中间的销售渠道与中间商成本，如此一来就能够让消费者用最低的价格买到图书。因此销售人员可以运用去学校展开直销的方法，这样的方法存在的优势就是如若班级中的一个同学购买了图书，那么其他的学生也会因为内心的从众心理去选择购买同样的教辅图书。为此，出版社可以与有关的邮政公司展开合作，吸引更多的消费人群。还能够不断地组织促销活动，同时选取多元化的方法，例如说现在运用最广泛的新方式，即竞赛营销。

在图书销售过程中展开竞赛营销，普遍会落实预想的成效。首先，出版社需要清晰明白营销对策中最适合运用竞赛营销的教辅图书。因此需要充分了解与其相关的图书，也需要让更多的读者了解这一系列的图书，如此一来才可以吸引越来越多的图书消费者。其次，在竞赛营销的时候，图书所处的市场也十分关键，我们需要对市场展开调研，同时按照市场的需要落实好竞赛任务。仅有顺应了市场的需要，才可以促使营销能够达到预想的成效。

2.2 保证图书质量，突显图书差异化

教辅图书的质量对于老师和学生来说是尤其重要的。教辅图书的作用就是有利于学生对学习内容的有关知识进行把握，同时对知识展开延伸。作为教辅图书的编辑，务必要强化提升图书质量的观念。首先应该按照学生的发展需要，积极在学生的学习过程当中，落实更有效地内容设计，辅助学生开展更好的学习。第二就是印刷质量和纸张包装质量。这部分均是图书的客观方面质量，主要是以学生和家长对于审美的需要作为出发点。硬性指标满足需要以后，家长学生才能够考虑这些达标的图书，才有益于教辅图书在市场当中进行销售。

现在出现的最大问题就是同质化，也就是内容上大致相同，知识换了一个外表包装的紙张，因此学生和家长进行购买的时候，很难确定目标。所以，在设计内容的时候，销售人员应该以学生的主观视角展开思考，继而落实教辅图书的特色。此外，应该对学生的主观需要具备清楚的认知，我们可以选取展开现实市场调研的方法，来落实了解学生真实需要的目标。因为学生相对喜爱美观的封面设计，因此在设计的时候应该融入一些活泼轻松的元素，如此才更易于学生接受，才能激发学生的购买欲望[2]。

3 结束语

总而言之，综合目前国内教辅类书籍出版与发行的商业实践方式相对落后，和中小学教辅类书籍销售渠道的固化以及中小学教辅类书籍需要的独立性，继而进一步探索当下国内教辅图书出版营销模式的创新，包括真正科学的执行对策。给中小学教辅类书籍的出版与发行单位带来有关的市场营销思路和商业实践的借鉴，为的是把当代营销管理的全方位性与高效性等理论和方式积极导入教辅类图书出版与发行单位的真实经管当中去。

参考文献

[1]白成友.个性化数字教辅图书开发的思考[J].中小学数字化教学，2018（06）：67-69.

[2]田雅文.湖北地区教辅类书店的发展现状与调研分析[J].传播力研究，2018，2（20）：189-190.

作者简介

吕鹤，汉族，吉林省长春市人，副编审，在职研究生，长春出版社，研究方向：出版与市场。