完善企业市场营销管理的策略

摘 要：随着经济的发展，市场之间的竞争加剧，企业想要在市场中站稳脚步就要与同行之间展开角逐。在竞争的过程中需要制定合适的营销策略，从而提升企业的经济效益。本文通过对当前我国企业在市场营销管理工作方面存在的一些不足之处进行分析，并结合实际情况提出科学的解决方法，以期推动未来我国企业经济的健康发展。

关键词：市场 企业 营销管理 策略

引 言

改革开放以来，我国经济发展迅速，市场竞争激烈，各个企业都在想办法改革创新，希望能够在快速变化的市场中占有一定的市场地位。随着竞争压力的加大，各个企业都开始进行市场营销，在此过程中营销管理工作发挥着巨大的作用。加大市场营销管理的力度可以有效的促进产品的销售，从而扩增客户的数量，使企业获得效益。而当前企业市场营销管理工作中存在的问题却制约了企业的发展与建设，因此，企业需要将这些问题进行归类，深入分析原因，并制定相应的策略来弥补不足，进而促进企业经济的发展。

一、目前我国市场营销管理中的不足之处

（1）缺乏创新，营销管理模式单一

随着我国经济的不断发展，人们的生活水平日益提升，对于生活的要求也越来越高。在价值观念方面也与原来有很大的差异，企业在进行市场营销管理的时候需要结合时代的特点，考虑客户的需求和机制观念，从而制定出合理的、令顾客满意的市场营销管理方案。但是目前多数企业在进行市场营销管理工作时缺乏创新，整体的营销管理还是沿用的传统模式，在新时代下收效甚微。

（2）传统的管理观念固化，竞争力不足

目前还有很多的企业认为市场营销管理就是对产品进行推销，这种思想十分传统并且根深蒂固的留在了一些管理者的心里。一旦这种固有观念形成，企业就会将大部分的注意力放在产品生产的环节，却忽视了市场的实际发展状况和客户的实际需求。有些职员会对这方面的问题有所认识，但是在工作的时候却十分的被动，无法对市场进行预测，因而只能被市场牵着走。在竞争之中，由于缺乏创新，缺少创意，只能“随大流”发展，在竞争力方面比较堪忧。

（3）对企业没有明确定位，对营销没有明确目标

对于一个企业而言，稳定的经济收益，不断扩大的市场份额以及良好的企业形象是其在市场竞争中得以胜利的重要条件，也是企业长期发展的关键性因素。部分企业对于自身的定位不足，在展开市场营销的时候没有明确的目标，也就是说，这部分企业的市场营销管理工作的展开是盲目的，这样的营销不仅无法给企业带来理想的收益，还有可能给企业带来巨大的损失。一旦企业由于营销失误陷入困境，就会引发一系列的问题，产品滞销、渠道堵塞等等，严重的会因为活动与企业实际承受能力不相适应而导致企业经济直接受损，更有甚者会导致企业破产。

（4）工作人员能力不足，素质较低

目前人才市场上的营销管理人才的质量参差不齐，部分企业的营销管理工作者经验较少，或是本身的专业素质较低，在实际工作的过程不能够对运营的状况进行全面的把控，出现问题便会手足无措给企业带来严重的经济损失。甚至有些工作人员的眼光比较的短浅，仅仅看到了当前的市场形势，而没有对市场未来的发展进行分析预测，使得企业在后期展开市场营销管理活动时十分的被动。

二、完善我国企业市场营销管理的策略

（1）加强企业创新

企业需要不断地对自身的营销管理方案进行调整，加强创新，用新鲜的事物和新颖的营销手法来吸引客户的注意力，进而提升品牌的知名度，扩大市场的占有率。同时，企业还需要对产品进行利弊分析，结合市场需求修改定价，调整产品结构，把握住客户的心理和市场的供需关系。对于一些已经被市场淘汰的产品，要及时的进行更新换代，以满足顾客的需求，不断地丰富企业的营销手段。

（2）打破传统思想，融入新的营销管理观念

传统的市场营销管理思想已不再适用于当前的市场，企业想要长远的发展和生存下去，就应当结合市场实际情况，对营销管理理念进行革新，增加企业的市场竞争力。当前市场营销管理理念的核心是关注客户需求，企业在开发和生产产品之前，应当对市场进行调研，寻找市场机遇，把握消费者心理，使得在进行营销管理工作时有一定的指向性，从而提升营销管理工作的效果。合理的营销管理理念可以引导人们进行合理的消費，增强人们对企业的信任，打造良好的企业形象。

（3）树立企业目标，明确发展方向

在进行市场营销管理工作的过程中，企业需要明确自身的定位，树立企业目标，同时要结合市场营销环境对未来的发展方向进行规划。领导层要树立既有的营销目标以及额外的营销目标，从而给企业创造更多的经济效益。在对员工进行管理时，需要积极的倾听员工的意见和建议，一方面是借助员工的创新思路进行企业发展，另一方面是加强员工的归属感和成就感。

（4）提升营销管理工作者的能力和素养

企业在选拔人才的时候，一定要对专业素养和能力进行考核，吸纳优秀的人才参与企业的营销管理工作。同时，企业要定期的组织员工进行学习，丰富和更新员工的营销管理知识，使其工作能够和实际的市场发展相适应，增强企业市场营销管理工作的效果。企业还可以建立内部的竞争机制和绩效管理机制，增加员工的工作热情。

三、总结

为了提升企业的经济收益，在制定营销管理策略时，企业一定要对市场发展状况有深入的了解，还要对客户的需求有所认识，同时顺应市场和客户的心理特点展开产品研发和宣传工作。面对当前企业市场营销管理工作中存在的问题，要对其根本原因进行分析，并用科学的方法加以解决，进一步的提升企业的竞争力，从而创造良好的核心市场竞争环境。

参考文献

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[2] 秦超.探究如何提高企业市场营销管理水平[J].中国科枝博览，2013（9）.

[3] 张德仲.浅谈企业市场营销管理的对策[J].经济枝术协作信息，2013（8）.

作者简介：万可馨，2001年03月23日，女，汉族，河南省商丘市人，单位：商丘市第一高级中学，专业：理科。