探析大数据背景下的图书出版营销创新

张鸿杰

（四川民族出版社，四川 成都 610031）

纸质图书带给读者的不仅有知识，还有书香的气息，能让读者静下来，克服浮躁的心，培养文化气质。电子书在现在的大数据时代变得越来越多，电子书的好处是快捷，携带方便，但是它容易使眼睛疲劳，不利于人们的健康。电子图书比较容易出现乱码，错别字多的现象，影响阅读体验。图书对于人们的生活来说是不可被替代的，它有助于人们对于文化的理解和掌握，还能够预防大脑衰老，缓解人们的压力，提高记忆力。在大数据背景下提高图书的营销创新将有利于人们的生活。

一、图书出版营销的现状分析

大数据的时代背景下人们越来越喜欢快节奏的生活方式。信息传播也非常快捷，各个方面的信息很快就占据了网络的头条，成为人们热议的话题。信息大爆炸的时代，使得人们很难有时间平静下来安静地读书，这就使得图书出版的营销滞后，很多著作出版后很少有人去购买，书店人数稀少。针对这种情况，商家也开始应用现代数据的优势，将营销投放到网络上，但是销售数量并没有得到提高。这是因为商家只是把销售从线下搬到了线上并没有做出实质改变，对于热爱纸质书籍的人来说，这更方便他们购买，但对纸质书籍兴趣乏乏的潜在客户来说，这种仅仅“线下搬到了线上”的营销方式并不能引起他们的兴趣。

对于书籍的营销需要开启创新的思维模式，利用大数据带来的信息便利，将“读”纸质书籍的好处推广到每一个人，并做好营销服务工作，提高购买者的消费体验，有助于消费者二次购买，或带动朋友购买。在网络上的营销缺少一些主动性，总是被动地陈列图书让消费者自主选择，这种方式的售卖缺少活力，对于提高顾客数量的作用不大。不利于增加新的顾客数量。图书售卖的现状是不容乐观的，必须要对图书的营销进行创新改革，创新图书的销售方法，提高图书的价值量，提高图书在生活中的地位。图书是知识获取的最原始方法，书籍阅读能够提升人们的综合素质，提高文化修养，戒掉浮躁的社会风气，是现代社会中最不可缺少的元素。

二、大数据背景下图书出版的营销创新策略

（一）建立图书推广，吸引消费者的目光

在大数据的背景下，科技水平的不断提高，我国的经济实力也在不断增强。人们的生活水平不断提高，各种新时代东西流入社会中，方便快捷了人们的生活。人们越来越喜欢新鲜的事物，对于阅读书籍这种需要静下心来慢慢做的事情，很少有人选择去做。图书出版者需要积极推行纸质书籍，让更多的人意识到读书的好处，提高人们对于读纸质书的认同感。图书的推广对于售卖者来说是一件十分重要的事情。图书的推广也要讲究一定的方式方法，其最主要的目的就是吸引顾客买书。发挥纸质书籍的优势，可以利用动画的形式来对比电子书和图书之间的差距，重点突出纸质书籍的优势，纸质书籍能够带来电子书所不能带来的体验。图书的推广需要借助大数据的优势，利用较流行的网络媒体将图书推广给大众，让更多的人认识到图书的好处。推广主要是提高认知度，只有图书被人们所接受才能提高销售的人气，不断增加销售数量。图书的推广对于图书的销售具有非常重要的意义，如果没有图书的推广，大多数人对于书籍的购买就会缺少选择，不知道该选择什么样的书籍阅读，更不知道如何才能够以最快捷、方便的方式享受到读书所带来的好处。在大数据的时代背景下，更应该积极探索推广的方式，提高推广的力度，增强人们对于图书的认可度，不断提高图书销量。大数据时代的背景下对于图书的营销既是一种挑战也是一种机会，只有懂得把握住时代的潮流，利用机会迎接挑战才能不断地发展进步。

（二）精准营销，为客户提供个性化服务

利用大数据的优势定位人们的阅读喜好，然后根据每个人的阅读喜好为顾客提供一系列服务，满足顾客的喜爱。例如在网站上可以将比较受欢迎的图书放在首位，提高销量，以人气带动顾客。出版商要注意出版的书籍尽量符合大众的喜爱特点，可以通过大数据获取大多数人的阅读喜欢类别，针对此类别的书籍进行推广销售，不断扩大客户的数量，提高销售数目。对于网络上的书籍要尽量符合时代的潮流，满足受众的需求。出版商可以利用大数据分析获取客户的阅读兴趣和消费心理，然后对消费者有一个大致的消费定位再朝着这个方向销售，为消费者提供一定的消费指导，帮助消费者选择适合他的书籍，从而提高消费者的需求。在网络营销的创新中要注意创新的模式适合读者，并且能够在客户购买的过程中享受到不一样的服务才会让顾客提高购买欲望。图书营销的创新要结合现实的生活需要，贴近人们的生活，提供给顾客快捷高质量的购买体验，这样才能不断地留住顾客。顾客的选择都是有一定的目标的，出版商可以根据顾客的需求做出分析总结出顾客的喜好，然后为客户制定不同的图书推荐，帮助顾客选择适合他们的书籍。个性的图书服务能够让顾客留有深刻的印象，从而能够更多地购买书籍，不断提高自己的素质水平。

（三）全方面营销，增强营销的有效性

对于营销的策略不应该只是一味地等待忠实的客户，还要注意去开发顾客。注意要与传统的营销模式相区别，传统的销售方式是指将书出版印刷后再进行销售，而全方面营销是指从图书的选题、印刷以及销售的各个环节，都利用大数据的优势选出适合客户的书籍，降低营销成本，扩大销售数量。在图书题材的选择中要注意同类型书籍的销售情况，主要是销售数量和销售方式之间的不同，分析图书销售的市场情况，制定图书销售的市场目标。另一方面可以通过大数据进行数据分析，分析总结出图书的未来整体趋势，根据客户所喜爱的风格，设计出符合顾客爱好的封面、包装，增强顾客的好感，然后在对读者所喜爱的读书内容进行印刷出版，掌握图书销售的大趋势，做好销售规划。读者对于购买阅读的反馈，出版商要特别引起注意并对不好的地方做出修改，不断改进自己的销售策略，逐步发展提高营销手段，提高销售数量。可以通过图书的搜索数据，判断出读者阅读的大体趋势，为以后的销售做好预测，提供更加优质的服务，要有不同的营销手段，这样才能满足不同的人群，并且还能够更加轻松地得到他们的认可。图书的种类千千万万，但是大众还是喜欢较为流行的东西，所以对于人群中较为广泛搜索的都是书籍销售的重点，应该重点关注。并且不断增强销售服务的全面性，不断加强销售的策略。

三、结束语

综上所述，大数据时代的图书网络营销需要进行创新，并要综合利用大数据的优势提高销售数量，增强顾客的购买体验，让顾客喜欢阅读图书并乐意购买纸质图书。图书的销售要将多种方式同时运用，全面提高图书的销售服务，要注意灵活运用大数据时代带来的优势，精准定位顾客的需求，并且通过不断探索把握顾客的需求，不断提高销售的趋势，增强销售的数量。大数据背景下的图书出版营销创新是时代选择的必然趋势，只有不断创新才能适应社会的发展趋势。