浅谈外语类图书营销战略及实施

孙志强 燕山大学出版社

高尔基有句名言：“书籍是人类进步的阶梯”。书籍不仅是人们获取知识的主要途径和桥梁，也是人们充实头脑不断提高自身修养的主要方式。特别是在经济和生产力水平高度发达的今天，人们之间的竞争主要是知识和文化的竞争。当今网络的飞速发展，人们获取信息的途径越来越广泛也越来越便捷，网络上的电子阅读和碎片化阅读给传统的纸质图书造成了不小的冲击，导致图书市场日益萎缩，前景不容乐观。所以，作为传统图书关键组成部分的外语类图书必须要制定自身的营销战略，打造自身发展的独特竞争优势，以确保在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

一、图书市场现状分析

俗话说得好“知己知彼，百战不殆。”要想制定外语类图书营销战略，首先要了解图书市场规律和现实情况，才能根据市场实际需求作出正确的营销战略决策。根据一系列调查研究表明，当前图书市场主要有以下发展特征：

1.消费主体的转变

消费主体是决定图书购买力的关键性因素，并且消费主体根据教育背景、年龄、职业的不同等发生转变，所以要想提高外语类图书销量，必须先明确其市场定位，考虑到不同层次消费主体的实际需求，才能够发展更多的消费群体，从而赢得市场。

2.经销模式的转换

传统的图书销售模式十分固化单一，只能通过现金交易。但在网络科学技术高度发达的今天，网上交易已经高度普及，受到很多年轻消费群体的青睐。在这种全新的形势下，外语类图书也应紧跟时代潮流，不断创新营销方式，拓宽营销渠道，可以实行网上和门店多渠道销售，不断扩大销售范围，开创图书营销新模式。

二、外语类图书营销战略及实施

1.开展多元营销模式，不断提高图书质量

由于外语类图书相比其他图书类别本身竞争力稍弱，所以在营销方面更要多下功夫。外语类图书的专业性比较强，在营销方面采取新颖的形式，才能吸引更多消费者的眼球。外语类图书要开展多种多样的营销模式，可以通过传统书籍、网络书籍、报刊、电影画册等手段发行图书。

其次，要想在庞杂的图书市场中占据一席之地，必须要不断提高图书质量。正所谓“打铁还需自身硬。”图书质量是图书销售的基础和保障，只有高质量的外语类图书才能够满足各类消费群体的心理期待，才能够激发消费者的购买欲望，不断提升外语类图书的购买力。根据相关调查研究表明，当前图书市场流通的图书，有五分之三的概率存在各种问题，例如印刷错误等，书籍质量堪忧，再加上并不低廉的价格，难免会让消费者对外语类纸质书籍感到失望。要想切实解决图书质量问题，各个出版者一定要在细节上注重图书品质，牢牢把关图书质量。外语类图书的封面要设计的美观大方，从视觉上抓住消费者的眼球。书籍的纸张在选择上要尽可能绿色环保，在排版上要规范整洁，杜绝错别字和病句现象，并且在出版前进行多次校对与修正，确保图书的质量不出现任何问题。除此之外，在图书内容的选择上要要符合外语类别图书的专业性，同时要结合时代特色，与时代热点和社会热点问题接轨不断更新图书内容，以满足人们日益增长的物质文化需要。

2.健全外语图书营销的科学制度

常言道“没有规矩不成方圆”，任何事物良好运行的前提都必须有科学完善的制度体系作为保障，外语类图书的营销也不例外。随着时代的不断进步，精神文明和物质文明的高度发展，外语类图书的营销面临着全新的发展机遇和前景，传统的营销模式如今已经很难满足新形势下电子媒介传播的现实需要。因此，外语类图书在出版时既要保证书籍质量的同时遵循严格的营销制度，明确销售的范围、主体、图书类别等，同时提高图书销售的服务水平，从消费者的实际需求出发不断调整自身的营销策略。

3.调整图书市场的营销模式

营销模式即是我国图书行业销售的主要方法，对于外语类图书也不例外。完善图书的产业结构不断调整供求关系，也是拓宽外语类图书市场销售数额的核心手段。现实的实施过程为：外语类图书出版商要制定图书经销方法，要从长远的利益来考虑问题，图书的发行要符合实际，不能盲目跟风，不能一味地追求热点。要在发行前做好市场调查，看看该类外语类图书人们是否有购买意愿。避免发生图书滞销等问题。

三、结语

综上所述，书籍是知识和人类文明传播的主要途径。特别是外语类图书对于人们提高外语能力和水平，增强人的综合素质和修养方面更是发挥着不可替代的作用。在图书市场竞争环境日趋激烈的今天，外语类图书要想脱颖而出，必须要制定科学有效的营销战略，并且按照战略计划有步骤的推进，才能够打开外语类图书的销售市场，使之能够满足更多消费者的多样化需求。