地方传统媒体开展付费新闻的可行性分析

陶连飞 吉林日报社

一、地方媒体的功能的定位

本文讨论的地方媒体，指的是服务于特定地域的、记者依法享有采访权，且具有正规资质的传统媒介机构。包括但不仅限于省市级党报、广播电台、电视台。

(一)区域性权威信息的发布者

地方媒体首先是区域性权威信息的发布者。商业类自媒体无论“流量”多大，体制和身份决定了这类媒体不会被官方授权首发此类信息。因此，具有正式新闻资质的地方媒体是区域性权威信息的发布者，这种新闻信息的渠道优势短期内不会改变。

(二)地方新闻的采集者和传播者

地方媒体是地方新闻的一线采集者和传播者。与地方新闻信息地理上的天然接近性，决定了地方媒体在采集和传播地方新闻时拥有绝对的优势。外埠媒体无论如何强势，在这方面也无法与地方媒体媲美。

二、卖方角度：地方新闻为什么可以收费

(一)获取关键信息的渠道优势

地方媒体在获取关键信息方面具有天然优势，这种渠道优势决定了，地方主流媒体所掌握的媒介信息资源具有稀缺性。在媒介市场上，媒介信息作为一种商品，稀缺程度决定了信息本身价值。思考如何将高价值的硬新闻信息变现，并将至发展成为一种成熟的商业模式，是目前需要思考的问题。

国际期刊联盟发布“2019 全球数字订阅报告”中，来自中国的《财新》以20 万订户名列全球第11 位，成为唯一入围榜单的中国媒体。[1]这从实践层面表明，在今天的中国媒介市场上，高质量、高价值的新闻内容是有市场的。而为了充分驯化市场、打造市场，地方媒体应当盘活获取地区党政机关的核心信息方面的能力，通过引入适当的商业模式将之变现。

(二)规范化表达的业务优势

新闻编辑部社会控制理论认为，记者必须以编辑的要求为最后的底线，消息最后的采用是通过主编或者负责人以及控制此媒体的政治机构决定的。[2]这表明，在社会化的、成熟的媒体架构中，媒体编辑部作为一个整体，扮演着把关者的角色，报道规范和理念的延续，成为地方主流媒体持续输出规范化表达的最大保障。

地方主流媒体受当地宣传部直接领导，在长期的政法新闻实践中积累了丰富的报道经验，对各类新闻的操作有着丰富经验，在规范化表达方面具有优势。这是这类媒体在长期发展过程中积累的成熟业务规范和业务流程的产物，是采编架构本身所具备的核心能力，短期内不会消失。

(三)提供可行意见的专业优势

无可比拟的贴近性特征，使得地方传统媒体在与地方党政机关的合作和交流具有延续性和交互性。作为体制内架构的有机组成部分，地方传统媒体在选人用人方面也有着相当的门槛。长期合作积累了丰富全面的信息，较高的选人用人标准保障了作者团队的素质。这两个要素的互相配合，决定了地方传统媒体在分析地方政治经济问题的时候，既有宏观眼光，又有平民视野，这意味着地方媒体在提供专业意见的时候，具有差异性的专业优势。这是地方传统媒体为当地政府和企事业单位提供信息服务的前提和基础。

三、买方角度：消费者为什么“买”新闻

(一)对可靠信息的稳定需求

互联网时代，信息不是稀缺资源，可靠且有效的信息才是。各行各业对于持续稳定信息的需求已经成为刚需，但是目前为止，除了全国性的新华社、《人民日报》等媒体提供的宏观信息能够保证持续稳定之外，就地方的传媒市场来说，具有贴近性的地方新闻的聚合平台还没有形成，可靠稳定的硬新闻获取渠道还没有打通。但无论是政界还是商界，对于这部分信息的需求都是刚性的。这方面的市场需求是地方媒体付费新闻模式成立的最大前提。

(二)对信息服务的现实需求

市场化的媒介机构不应当仅是面向大众的，也应当服务于差异化的用户，针对不同圈层的人群，做分众营销和服务。众多企事业单位对差异化、定制化的信息服务有着强烈的需要。以往，这部分市场是由各类咨询公司占领的，但从工作内容和工作性质上看，改革后的传统媒介集团完全可以从事类似的工作，并利用专业积累，为各单位提供更接地气、更可执行的意见和建议。

(三)对意见信息的差异需求

对于信息服务的潜在用户来说，在具有海量信息的互联网中打捞自己所需，其所花费的成本是巨大的；在既有信息中判断信息真伪和价值，也需要花费大量的人力物力。将这部分业务打包移交给传媒集团，传媒集团应用业务优势和信息来源的渠道优势，为其对标提供差异化的意见信息，能够为双方带来共赢的效果。

四、结语

信息是一种商品，有价值、更有使用价值。传统媒体广告收益的下降，也许意味着大众传媒时代，报业集团通过信息的二次售卖获利的商业模式已经走进暮色。打造新的盈利模式，将二次售卖变为直接销售，让享受信息的人成为为信息买单的人，新闻人直接为阅听者服务，这客观上可以提高新闻质量，也将报业开辟新的盈利途径，这个思路或许可以成为行业转型发展的一个方向。