“互联网+”背景下的特色海产品推广与营销

施彦 袁娇娇 孙运豪

摘要：随着我国科学技术不断发展，人们也正是迎来了网络时代。“互联网+”作为当今各行各业发展的重要渠道，与人们生活、社会生产之间的联系愈加密切。海产品推广与营销结合“互联网+”，不仅拓宽了营销渠道，同时也可以提高品牌形象。基于此，本文重点探究“互联网+”背景下特色海产品推广与营销策略，并针对性提出几点意见。

关键词：“互联网+”;特色海产品;推广与营销

海产品包括海洋鱼类、虾类、肉类、冰鲜类、海藻类等，特色海产品具有非常强的地域性、多样性、季节性特征。在我国海域中，由于拥有较长的大陆海岸线，也形成了多个特色海产品生产基地，如海苔、特色鱿鱼丝等生产基地，资源十分丰富。如何进一步推广和营销特色海产品是相关企业重点关注的问题。“互联网+”可以有效拓展网络营销渠道，，这就需要加强“互联网+海产品”的研究工作。

1.“互联网+海产品”相关概述

“互联网+”技术作为互联网技术不断发展下的衍生品，是互联网和传统行业结合的结果。在网络技术不断发展的背景下，互联网周边文化应运而生，人们也进入到了“互联网+”时代。凭借电商领域的发展，海产品推广与营销也进入到了新的领域，电商创新了海产品经营模式，讓特色海产品贸易不再拘泥于形式。

20世纪40年代，科斯提出了“交易成本”理念，之后威廉姆森多次进行探究和研究，进一步清晰了“交易成本”的理念，让海产品交易成本进一步降低。在新时期下，海产品结合网络技术已经成为必然趋势，虽然电商领域还处于初期发展阶段，但是所有行业都树立了“互联网+传统行业”理念，网络的驱使力也在不断加强。“互联网+海产品”已经逐渐步入了正规，在当今电厂领域中随处可见特色海产品，预示着特色海产品已经正式进入到了互联网营销的行列当中。海产品的网络化销售，离不开网络技术的发展进程，对加强海产品推广和营销有着重大意义。

2.特色海产品网络营销推广策略

2.1优化特色海产品网络营销平台

从海产品经营者方面分析，由于经营者较为分散、实力不同，所以经营者需要结合自身需求以及实力选择电商平台。如在特色海苔推广营销当中，实力较强的企业可以自主构建官方网站，并针对海苔的受众人群——儿童、少年，打造特色电商平台，保证网络营销的针对性。对于小型经营商，由于无法自建平台，所以要借助第三方电商平台，如淘宝、京东等，通过网络旗舰店销售产品，并展开相应的销售活动，例如制定“海苔日”等，在“海苔日”购买产品8折或买二送一等，提高影响范围和扩宽受众群体。第三方销售平台客户量多、访问流量稳定，可以降低经营风险和成本，但是也要面临着竞争，需要在保证质量的基础上，做好“价格战”准备，打好品牌形象。当地政府以及海产品领域搭建当地的特色海产品交易平台，推广当地特色产品，可以采用B2B和B2C形式，让更多的渔民、商家参与到其中，充分掌握消费者市场信息、明确海产品发展行情。当然，无论是采用哪种线上营销形式，都要结合实际情况配合上线下营销方法，通过O2O开展网络营销活动，从而保障网络推广和营销效果。

2.2优化特色海产品网络推广营销策划方案

2.2.1掌握市场定位。开展全面的市场调研工作，分析省内或全国的海产品市场情况，并对进行划分，如海零食、生鲜等，对细分市场进行评估，结合市场吸引力、产品特色确定目标市场，制定针对性的目标市场。

2.2.2专注用户需求。对特色海产品目标客户进行分析，如海苔针对少年、儿童的海产品，这些消费人群依赖于父母消费，所以可以制定一些“家庭实惠装”“儿童礼物包”等，并在网络平台上发布消息，提供网络渠道服务。当然，特色海产品还需要突出“特色”理念，也就是突出当地特色海产品的口感、外观等。

2.2.3优化网络营销策略。根据特色海产品的实际情况、目标客户需求，从价格、产品、渠道、促销、配套服务等方面实施综合性网络营销策略，并对现有网络营销体系进行优化，让营销策略更加符合目标消费群体市场要求和动态情况，提高网络营销服务效果。

2.3优化特色海产品网络营销推广渠道

2.3.1网络优化与推广。对现有的网站功能、设计、风格等方面进行优化，让其更加符合目标顾客网络消费行为、需求，如页面设计要更加贴近“活力”风格，突出儿童、少年对海苔的喜爱，并详细罗列出海苔的营养价值以及本产品特有价值，促进家长购买。在搜索引擎方面上，需要采用竞价排名、广告关键词、饥饿营销等形式推广，从而吸引更多的消费群体。

2.3.2SEM和SEO。截至2017年底，我国搜索引擎规模已经达到了8亿以上，相比2016年增长了近5000万人。搜索引擎依然是网民主要的信息搜索工具。所以，要充分利用搜索引擎的优势进行推广和营销，也就是搜索引擎营销——SEM，可以应用关键广告词、竞价排名、所搜引擎优化（SEO）。其中，SEO作为本地最为合理、最经济的推广形式之一，对销售网站进行优化设计，提高产品的搜索排名，这样可以增加客户流量，实现营销的目的。

2.3.3移动APP营销。要说当今哪种电子产品使用范围最广、使用频率最高，无疑是手机（计算机第二），这就需要加强移动APP营销，通过SNS、社区、微信等进行营销，手机作为我国网络增长的主要驱动力，并且移动营销还有很多的优势，包括成本低、便捷强、持续性好、效果明显等，所以APP营销是必然选择。手机APP营销需要结合PC网站营销，构建手机APP，或者嵌入到第三方平台，同时借助微信公众号、微博号等推送信息和购买链接，为用户提供便利性服务，从而保障最终的销售质量。

3.“互联网+”背景下加强特色海产品推广与营销的建议

3.1优化电商环境

良好的电商环境作为开展网络营销与推广的基础，但是从客观条件上看，特色海产品电商环境依然存在着问题，影响了电商领域的进一步发展。所以，需要对电商环境进行优化。例如完善网络技术建设;完善电子商务相关法律政策;建提高政策支持;推动电商技术发展等等。再者，在电商平台上还存在着恶意竞争情况，用低价低质量的产品博众眼球，如某商家在海苔产品中有部分紫菜成分冒充来降低成本以及添加剂、防腐剂超标等，需要有关部门严厉打击，保证市场良性竞争。此外，还需要保证网络营销安全，引入第三方支付平台，如支付宝、微信支付等，保证网络资金、资产健康。

3.2强化网络营销人员素养

人为因素是最为直接的影响因素，需要对网络营销人员进行培训，包括网络信息基础、电商技术、网站建设、网站美化等，要求全面掌握网络营销与推广的相关知识和能力。培训可以企业自主培训、外出培训等，通过多种渠道来提高推广人员的综合素养，提高网络营销水平。

3.3完善物流体系

物流体系对于网络营销十分重要，特别是对于海产品来说，如果是海苔类的零食、速食产品来说，对物流效率的依赖性不是很高，只需要注重用户服务，避免物流过慢即可。而对于生鲜来说，必须要保证物流速度，尽可能在2-3天之内实现全国运输。这就需要构建完善的物流配送体系，采用质量好的保鲜包装、开发保鲜技术;实施冷链物流管理，加强设备、厂房、用水质量、废物存储和处理工作，提高包装回收率降低土壤、海水污染问题。

结语

综上所述，随着我国“互联网+”不断发展，当今“互联网+海产品”已经取得了初步成效，特色海产品实现了线上营销与推广，并逐渐丰富推广形式、营销手段，这对提高特色海产品营销效率、企业形象有着重要意义。因此，需要针对当地市场、全国市场现状，不断优化特色海产品营销、推广体系，并针对现有问题不断优化，从而实现“互联网+海产品”的可持续发展。

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