聚焦行业转型，把脉磷复肥发展磷复肥行业转型发展高级专家研讨会在祥云集团总部召开

《中国农资》记者 李昕宇 武穴报道

“中央对‘三农’工作高度重视，2019年中央一号文件对‘三农’领域的任务和工作进行了全面的部署，明确了‘坚持农业农村优先发展总方针，以实施乡村振兴战略为总抓手’的政策导向。同时，中央一号文件也提出了实现化肥农药使用量负增长、突破农业关键核心技术等要求。面对农业新时期、新形势带来的机遇和挑战，农化行业的转型发展是大势所趋，并且正逢其时。”中国农业技术推广协会会长陈生斗表示。

2月26日，聚焦调研磷复肥行业发展现状、促进肥料企业转型升级、引领行业高质量发展，由全国农业技术推广服务中心主办、湖北祥云（集团）化工股份有限公司承办的“磷复肥行业转型发展高级转型发展研讨会”在湖北省武穴市祥云集团总部召开。全国农业技术推广服务中心和中国农业技术推广协会的领导、肥料行业有关专家、相关肥料企业代表、祥云集团主要负责人及员工代表等两百余人参加了本次会议，共同对磷复肥行业的现状和趋势、新工艺技术的应用、转型发展新思路新模式等内容进行了深入分享和交流。

与会领导、专家和相关企业代表合影留念。

新时期化肥行业转型发展正当时

陈生斗在致辞中指出，面对农业绿色发展、提质增效的要求，农化行业进入了转型发展的重要时期。他表示，目前农化行业面临着农业发展方式改变，农业种植结构和模式呈现新格局；化肥行业产能过剩严重，产品同质、低质化问题并存；化肥农药零增长行动要求，化肥利用率进一步提高；环保督查加强、绿色生态要求提高等多方面的挑战与机遇，这就需要行业内企业明确方向、找准路径、发挥优势、强化科技、加强合作、优化服务，实现行业和企业的转型发展。

面对新形势下摆在农资企业面前的转型升级这一“必答题”，湖北祥云（集团）化工股份有限公司党委书记、董事长胡华文在会上表示，为实现企业自身的转型升级、助力农资行业和农业现代化的深化发展，祥云股份制定了《2018-2020祥云升级发展实施意见》，明确了“从数量增长转向质量增长、从规模扩张转向结构升级、从要素驱动转向创新驱动”的发展思路。

“祥云股份愿长期合作，为磷复肥行业的各位专家、学者搭建起一个交流学术意见、研究成果和工作经验的平台。同时，愿全国农业技术推广服务中心及各位专家，将祥云股份作为调研和扶持重点对象，积累成功的经验复制推广到行业其他企业，共同来引领和推动磷复肥行业高质量发展。”胡华文在会上表示。

新形势行业呈现多元新趋势

“面对农业绿色发展、农产品提质增收、农业种植结构调整、土地流转政策推进等新形势和新变化，化肥行业也在挑战中迎来了新的机遇。”全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照在报告分享中表示，当前化肥行业面临着严格环保、原料涨价、需求低迷、进出口政策调整等多方压力。因此，以农化服务为导向，实现化肥产品的精准、科学、高效的转型发展之路成为行业和企业的选择。他表示，现代农业的发展方向在于简便、自动和精准，化肥企业应更具这一趋势不断创新产品研发和营销模式，实现转型升级发展。

中国磷复肥工业协会信息部主任王莹就磷复肥行业现状与发展趋势进行报告时介绍，受到宏观经济下行压力增加、原料价格波动、生产成本增长、产能过剩矛盾缓解等多方面因素影响，2019年化肥价格预期维持高位，但下行压力较大。她表示，目前化肥行业存在产能过剩严重、环保任务艰巨、地方和企业投资意愿下降等问题，倒逼行业和企业变革发展。未来，对新型肥料的需求将提速增加，有针对性的高科技产品和服务迎来发展机遇。

在政策和市场的双重推动下，面临行业转型变革的挑战，作为具有多重优势的大型化工企业，祥云集团也在结合自身特点和行业发展趋势，不断探索企业的生存变革之路。据了解，祥云集团已形成了“产品功能+农化服务”的厂商农合作共赢的发展战略，由传统肥料向新型高效产品转变，由销售营销向现代农化服务升级，通过产品和服务的“双核驱动”实现企业的转型发展。

新模式创新思路推动营销转型

每一场变革都是头脑的变革，在新形势下转型发展的过程中，经营理念和营销模式的创新将助力化肥企业实现华丽转身，从市场的压力和困境之中走向独具优势和竞争力的新发展空间。

“农资产品的运作已经进入了市场营销与产品打造并存的时代，未来拉动市场的方式将由市场操作转变为产品主导。”华中农业大学教授吴礼树在分享中表示，面对市场环境低迷、研发技术落后、产品供需失衡、市场信息不对称、市场监管不力等问题，企业需要以产品和营销“双拳出击”。他表示，一方面，企业应加强人才队伍的培养，将销售人员转型成为农化服务人才，推动企业可持续发展；另一方面，企业应加强产品打造，以市场的实际需求为出发点，通过产品功能性品质提升和品牌打造形成发展的核心竞争力。

中国农技推广协会副会长、山东老刀网络科技有限公司董事长刘磊在会上就“让数据驱动营销”的新型营销理念进行了分享。他表示，农资行业属于技术驱动型市场，为应对复杂多变的作物市场，企业的转型发展需要团队在推广协同、经验共享、销售能力等方面进行大幅的提升，把营销人员培养成技术专家、销售专家和培训专家。刘磊表示，面对移动互联网、大数据平台等新的社会热点，企业应积极加以利用，将经验和分散信息进行整理，实现营销模式的数据化，改变原有“一买一卖”的销售模式，拓展营销渠道并提升竞争力。

新工艺技术发展实现产品升级

科学技术是第一生产力，化肥行业的转型升级离不开新技术、新工业的创新推广。近年来，以新型包膜肥料、腐植酸肥料、生物刺激素等为代表，新型肥料和功能性产品成为行业发展的新趋势，为企业的产品打造提供了更多动力。

北京市农林科学院研究员、北京市缓控释肥料工程技术研究中心副主任曹兵就新型包膜肥料的现状与趋势进行了分享。他表示，我国面临化肥利用率低、农业面源污染突出等问题，养分供给与需求吻合、利用率较高且环境友好的新型包膜肥料便因此成为新的发展方向。曹兵表示，在政策支持和农业需求下，我国缓控释肥迎来良好的机遇，今后应在绿色安全的包膜材料、自动化工艺设备、专用型产品、轻简施肥技术等方面加强研究创新。

中国腐植酸工业协会腐植酸质量检测中心常务副主任、山西省腐植酸工程技术研究中心主任张彩凤在介绍腐植酸肥料的应用与发展时表示，我国已形成产业化的腐植酸产业类型有30个，其中18种类型均与绿色GDP有关，应用量最大的是肥料领域，目前我国已成为最大的腐植酸原料及基础性产品出口国。她表示，由于腐植酸在肥料利用率的提高、改善土壤环境、提升作物品质等方面具有良好效果，今后，腐植酸缓释肥、腐植酸全水溶肥、腐植酸功能性肥料等产品将成为发展趋势。

中化集团中化作物保护品有限公司植物营养部总经理熊思健在分享中表示，生物刺激素具有提高作物营养吸收效率以及作物品质、提升植物抗病和抗协迫力、生态环境友好的特点，形成了广阔的全球市场，随着国际企业进入我国，我国的生物刺激素产业也在快速发展之中，预计未来3-5年，我国生物刺激剂市值约4亿-5亿美元，将会成为未来生物刺激剂应用的最大市场。会上，多位专家表示，企业在转型发展中可以结合自身特色和优势，采用适合自身的新工艺和新产品，从而打造出更加高效的“爆品”。

在会议的总结中，全国农业技术推广服务中心肥料监测与试验处处长田有国表示，此次会议的召开得到了相关领导专家和祥云集团等企业的大力支持，达到了调研磷复肥行业现状、推动行业和企业转型发展的目的，相关报告和交流对于行业的深化发展具有重要的意义。他表示，全国农业技术推广服务中心还将继续对接行业专家学者和优秀企业，推动新思想、新技术、新模式的交流，实际解决企业和行业存在的问题，切实推进化肥行业的转型升级。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理助理、复肥事业公司总经理肖汉斌在采访中表示，祥云集团将认真学习本次会议的报告和交流成果，今后也将继续加强与全国农业技术推广服务中心等机构、科研单位及行业专家的交流合作，为行业交流及创新落地提供平台。他表示，2019年是祥云集团继续坚持绿色健康发展理念、推动“产品功能+农化服务”战略落地的关键之年，将通过团队建设、产品打造、服务升级等多种方式把转型升级落在实处，在实现自身发展的同时助力化肥行业的转型发展。