文_黄琼琼 张浩洪
在这个超快的时代,让消费者感知到我们存在的一定是品牌。2016年末,金牌企业掌舵人罗志勇董事长提出“三年再造一个金牌”的发展战略,彰显做大做强品牌的气魄与雄心。金牌亚洲磁砖营销总经理张翔作为品牌发展路线的规划者、推动者和实践者,他表示,2019年是陶瓷行业发展极不平凡的一年,在面对复杂的外部环境和承载的发展使命,金牌亚洲磁砖主动拥抱变化,迈着铿锵有力的步伐,实现品牌强势回归销售逆势增长。
纵观金牌的发展我们清晰可见,在企业掌舵人罗志勇董事长的带领下,15年来精益求精铸品牌,敢为人先率先布局,用实力和担当开辟了一条稳健发展的品牌之路。
2009年金牌企业首家引进喷墨印花机,对陶瓷产业链上下游带来革命性影响,引领陶瓷行业开辟了一条充满惊喜与商机的喷墨新蓝海,加速中国陶瓷喷墨产业由大到强。2017年金牌企业斥资1.5亿引进意大利西斯特姆大板生产线及超大型大板全套生产设备,引领陶业进入大规格时代,中国建陶开始与国际同行站在同一起跑线。
在个性消费与需求迭代升级的进程中,金牌不断进化自己。产品从大板、现代仿古、天然大理石、全抛釉、瓷片内墙砖、木纹砖、微晶砖、抛光砖8大品类,延伸到100多个系列、500多款极富竞争力的花色,成为建陶行业瓷砖全品类的佼佼者。
随着国家环保攻坚战的打响,金牌近三年共投入自动化生产线改造与安全管理费用累计3962万元。荣获政府颁发“智能智造、本质安全”补助资金150万元。积极承担发展过程中的社会责任,成为建陶绿色环保智造品牌典范。
面对渠道增长乏力的困局,金牌积极探索主动破局。2018年3月首场设计师活动携手设计鬼才邵唯晏在泸州盛放,打响了品牌设计加持的第一枪。2018年9月携手泰格盈家建材成立云南分公司,渠道成功模式再下一城。2018年11月首次跨界亮相广州设计周,在面向国际的设计舞台上展示金牌好设计,迈出设计驱动品牌的新步伐。
营销阵地建设,金牌深知打铁还需自身硬的道理。金牌亚洲磁砖早在三年前就开始进行头部蜕变布局。2018年12月企业历时三年斥资3亿元,打造的19层Art Deco风格总部盛大开业,全新的总部形象揭幕,轰动行业,广大代理商纷纷点赞为之振奋。
2018年品牌价值达到92.61亿元,连续六年高速增长258%。正是金牌亚洲磁砖多年来,勇于担当、进化打磨、进取不止,受到市场认可与行业尊重的价值新高度。
强势登陆央视CCTV。金牌亚洲磁砖将全年365天强势霸屏CCTV13新闻直播间,站在国家平台向13.9亿人民发声,拉升品牌高度与辨识度,让金牌好声音更具穿透力。
角逐陶瓷十大品牌。金牌亚洲磁砖携手中国陶瓷网达成三年战略合作,从中国陶瓷十大品牌、招商帮手、终端调研、专题定制等层面让品牌招商更具影响力。
启动年度设计营销。金牌亚洲磁砖携手金堂奖,通过设计师与设计大咖加持,名师设计论坛及设计沙龙,设计游学与奖励竞赛机制,以高逼格,又好玩、有内涵的方式,玩转金牌好设计。
亮相广州设计周。金牌亚洲磁砖首次参加广州设计周收获良好口碑与流量红利,2019年金牌亚洲磁砖将再度参加广州设计周,并利用设计渠道资源以及年度设计活动的收官,与广州设计周形成多维度的设计渠道合作,强强联合碰撞出更多的设计火花。
设立1.5亿元标杆基金。全年品牌目标新增50个大板标杆专卖店,全速推动传统终端店面改造升级。核心区域启动广告全覆盖策略,主题营销活动总部立项统筹规划,赋能客户做大做强。
打通金牌全渠道通路。分公司成功盈利模式进一步深度复制,核心区域市场导入同城分销与同城合伙人模式、设计合伙人模式多条腿走路。线上O2O实现天猫官方旗舰店上线运营。整装集采、房地产企业、采购平台建立战略合作。利用大板产品撬动家居定制,装配式建筑上下游渠道,抢占新兴渠道红利机遇。
产品回归顾客价值诉求。产品结构进一步聚焦消费者,大板高举高打对标国际走高端定制路线、现代仿古砖对标设计走美学营销之路、天然大理石精准对标原生天然大理石,充分运用渠道优势抢量抢利润、其他产品对标时尚潮流,通过设计与活动营销带动销售增量。
构建金牌制造大数据中心。金牌企业将以更快的步伐联合华南理工大学、中国科学院,用大数据链接从生产制造到流通的每个环节,驱动金牌制造迈入信息化“工业4.0”时代。
成立金牌企业商学院。人才强企提升到企业战略的高度,企业董事长罗志勇先生担任商学院院长,企业高管为商学院核心成员。建立系统化的人才培养激励机制,打通人才内外流通的渠道,为品牌经营提供知识与人才支持。
精细服务体系制胜。营销团队向服务系统化、标准化、流程化转变。总部建标准、定流程、定规则,营销团队落实、执行、做服务。精细服务体系制胜,金牌人人皆精英,人人都是“服务员”。
规范经营永续发展。以品牌O2O平台为载体,整顿网络经营环境,让网络非法销售无处遁形。品牌政策红利清晰透明,扰价乱市严惩不贷。
立足当下时代大环境,金牌亚洲将深入思考剖析痛点抢抓机遇,以坚定的信念与信心相信金牌的力量,秉承以大板为支点橇动品牌大发展的战略,转变营销思维系统升级营销战术,用金牌行动加速大板战略落地。站在全新的起点,不忘初心,进取不止,共创金牌亚洲磁砖大牌时代。