吃软饭，挣硬钱

冯仑

我说过一句话，叫作“吃软饭，挣硬钱”，什么意思呢？其实这是一种调侃的说法，就像“学先进，傍大款”一样。我最近一直在研究一件事，就是房地产企业怎样跑赢政策、跑赢市场、跑赢竞争对手。有两种方式：一种是外延式的扩张。比如开发，买更多的地，盖更多的房。这就是“挣硬钱”，完全是制造业。还有一种方式是把价值链往上做，在经营上、财富管理上、不动产金融上往上做。这就是“吃軟饭”。

举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全世界的名牌衬衫他几乎都加工。他告诉我，以100块钱来说，他加工一件名牌衬衫，刨去成本能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，而且多很多。

我再举个例子。新加坡新开了一家赌场，赌场边上有一家美国的环球影城，整个项目投了13亿元新币，结果环球影城拿走了6亿元新币。也就是说，差不多一半的钱都花在了知识产权上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次钱，这就是典型的“吃软饭”。

我认为万通的战略不应该是简单的外延式的扩张，而应该把价值链往上做，所以提出了“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”的说法。万通现在特别强调营销，我们上层的公司是投资公司。这实际上都是通过研发、通过价值链的重新安排、通过财务程序的重新优化来创造新的增长空间，而不是简单地多卖房。

假定你有100万平方米的出租房，你的租金回报率是2%，我有10万平方米的出租房，我的租金回报率是20%。虽然我的估值跟你是一样的，但我“吃软饭”的成分很多，我靠的是好的经营能力，而你只是靠干活，干得多才能挣得多。所以我们要追求“吃软饭”，要让公司在能力上增强，而不是简单地在规模上增强。对人来说，也是同样的道理。如果你上了北大、清华，那你的软实力就比较强，你“吃软饭”的机会就比小学生多。

怎样才能“吃软饭”呢？要开阔你的眼界，丰富你的知识，提高你的能力，确立正确的价值观，而不是简单地拼规模，在制造行业、在低端竞争。钱是硬家伙、硬通货，你必须挣到硬钱，才能证明你这个“软饭”吃得是对的。

（摘自《读书文摘》2018年10期）