互联网时代浙江茶叶出口面临的机遇

徐丽丽 崔振东

[摘要]茶叶是浙江省出口农产品之一。隨着互联网时代的发展，浙江茶叶出口面临的竞争日趋激烈。通过对浙江省近几年茶叶出口的分析，总结影响浙江茶叶出口贸易的一些原因。分析认为，提升浙江茶叶出口量首先要保证质量，其次在互联网时代下调整出口贸易模式，打破传统的销售模式，只有这样才能提升浙江茶叶在市场竞争中的竞争力。

[关键词]浙江省;茶叶出口;互联网;对策

[中图分类号]F323.7;F724.6[文献标识码]A

1 前言

近年来，在“一带一路”倡议的实施下，浙江省茶叶出口市场更加广阔，与支持“一带一路”的国家之间的茶叶贸易频繁。中国人自古对茶有着特殊的感情，有着“宁可三日五粮，不可一日无茶”的俗语。浙江是中国茶叶生产和出口的主要省份之一，茶叶的出口量在浙江的经济建设发展中发挥了重要的作用。近年来，随着国际经济一体化的加快，浙江茶叶出口面临着越来越大的竞争压力，出口前景不容乐观。在互联网环境中，茶叶的营销渠道发生改变，利用互联网促进了茶叶出口量，开展了一系列的产业产品宣传与销售，并从平台与技术两个层面，推动了在互联网下的茶叶出口贸易。

2 浙江省茶叶出口国际竞争力的现状分析

浙江以绿茶为主的茶叶出口量以及出口额在全国均名列前茅，有着“世界绿茶看中国，中国绿茶看浙江”的美誉。浙江省位于东南沿海、长江下游和长江中上游地区，气候条件良好，生态环境优越，是各类名茶的优质产地，也是生产绿色食品茶和有机茶最适宜的地区。浙江省盛产的茶叶品种有西湖龙井、安吉白茶、武阳春雨茶等，这些茶叶深受大家的喜爱。据统计，2018年浙江省种茶面积20.05万hm2，茶叶产量17.5万t，产值173.6亿元。然而从全球市场看，欧美国家更偏爱于红茶，这使得作为浙江茶叶出口重中之重的绿茶出口额连续下滑。

2.1 土地与劳动成本制约浙江茶叶出口竞争力的提升

茶叶生产是一个成本较高的行业，从种植、采摘、炒制、检验、包装，每个环节对于人工劳动的需求量都很大。在采摘方面，浙江省大部分茶叶采摘均采用手工作业，较高的劳动成本也影响了茶叶竞争力的提升。随着浙江省经济近几年来的飞速发展，也使得人工成本不断上升，浙江省土地机会成本相比较其他省份较高，机会成本高的土地自然以生产高附加值的工业产品为主，在一定程度上制约了浙江茶叶竞争力的提升。

2.2 品牌推广力度弱，未发挥品牌效应

在浙江茶叶出口茶类中，深加工产品极少。在国际市场上大受欢迎的速溶茶、茶多酚等产品都属于深加工产品，技术含量和附加值偏低，其次在国际市场上缺乏有影响力的国际品牌支撑，实施品牌战略，充分发挥品牌效应具有重要作用，然而品牌宣传力度不够在一定程度上也会影响浙江茶叶在出口竞争力的提升。

2.3 茶企业对互联网营销方式的理解不到位

互联网和电子商务的发展已经取得了巨大的成功，但是茶叶企业对于互联网电子商务的认识还停留在表面，不能真正的利用电子商务提高自身茶叶品牌的竞争力。很多茶叶企业没有意识到网站只是基础，掌握大量的网络营销技巧之外，最主要的是建立起茶叶的品牌形象，只有将基础工作做好才能建设良好的互联网营销模式。

3 互联网环境下茶叶出口面临的机遇

2013年，习总书记提出了“一带一路”战略，“一带一路”沿线包括东盟、南亚、中亚、西亚、中东欧、北非等65个国家，大部分国家处于经济成长期，其中印度、印度尼西亚、斯里兰卡、土耳其等国是世界主要产茶国，具有广阔的市场空间。近年来随着“一带一路”倡议的实施，浙江省茶叶出口获得了更广阔的国际市场，出口量呈现逐步增长的态势，“一带一路”沿线国家市场巨大，饮茶人口众多，是提升浙江茶叶出口的重要市场，由此可见“一带一路”倡议对于浙江省茶叶出口贸易的重要意义，进一步促进浙江茶业发展成为全球服务中心。

茶叶在传统观念中是老年人的主要饮品，然而在互联网的发展背景下，人们也对健康的定义有了新的追求，很多年轻人开始减少摄取碳酸饮料，对健康产品和健康的生活方式越来越重视，使大量的年轻人开始意识到茶叶的魅力，逐渐接触到蕴含着中国传统文化的茶。同时，茶品牌开始以互联网为依托，通过年轻人经常使用的微博微信等途径进行新型模式的营销。通过拓宽茶叶品牌的受众群众，使茶文化称为一种大众文化。

随着全球化的飞速发展，互联网已经成为推动经济发展的新动力。浙江省茶叶企业已经开始利用互联网在全世界范围内进行茶叶贸易。近年来的浙江省茶叶出口量依赖于互联网环境下的跨境电子商务平台，通过跨境电商平台以及跨境物流，双方很轻松的能够获取到茶叶种类查询、价格、在线支付以及物流跟踪。

浙江茶叶行业和企业当前需要改变传统的销售模式，认清互联网时代下的电商模式的消费观念和购物模式，借助第三方平台来拓展市场规模。各大跨境电商平台都拥有强大的数据挖掘功能，可以对国内外市场和消费者的消费习惯、消费理念以及价格接受区间进行搜集和总结，以直观的数据形式呈现给企业，让企业能够做到有的放矢、精准营销。

大力发展茶叶合作经济组织，加强浙江茶叶的规模化和产业化经营。通过将专业的茶叶合作经济组织与分散的农户联结，提高了组织化的生产，发挥了组织在市场推广、品牌打造、市场营销等方面的功能。能够通过自身的经济发展，适应互联网时代的新环境，政府也要加大对一些中小企业的扶持力度，加大投资、引进科技人才等方式完善茶企业的茶叶结构，使其在市场竞争中持续健康发展。

在打造品牌的同时，浙江茶叶更需要创新发展思路，联合各大茶叶企业做到国际知名的水平。行业组织也需要积极引导，政府扶持鼓励企业的联合合作，才能有打造名牌的经济基础。

互联网的发展给浙江很多中小型茶叶企业带来了转型发展和全面提速的多种资源，在人、财、物三个方面的优化配置，有效的为企业经营服务。实现互联网背景下的茶叶出口贸易，功能完善的信息化管理尤为重要，其中包括生产管理、技术管理、物料管理、设备管理、市场管理等。在互联网背景下中小茶叶可以组成互利共赢的战略联盟，开拓新市场、新产品，建立自主品牌，提高浙江茶叶企业在市场上的竞争力。

物流是互联网时代下发展迅速的一个关键因素，物流的快慢直接影响了茶叶出口的贸易。由于区域茶产区的原因，物流体系的不完善对电商网销的进一步发展产生了一系列不利影响。因此完善相应的物流体系对于构建区域茶叶电商网销平台至关重要，形成多层次多方位的区域茶叶物流体系，保证良好的物流畅通，满足用户的物流要求，形成一个完整的销售链，从而保证茶叶商本身的独特优势。

4 结语

随着科学技术的发展，互联网时代的到来，传统的茶叶出口模式得到挑战和冲击。在互联网背景下，浙江茶叶出口贸易要适应市场营销模式的改变，使得浙江茶叶将优势发挥到最大，确保可以面向更广阔的国际市场。

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