“互联网+”背景下农产品营销模式研究

杨莉蓉

摘 要：农产品与其他商品相比缺乏特点和卖点，其营销在市场经济环境下处于劣势。随着信息网络技术的发展，农产品市场营销呈现出更加丰富多彩的形式，不仅在营销方式上，而且在营销内容和形式上也都进行大胆尝试，取得了很好的效果。对“互联网+”背景下农产品的营销模式进行研究，提出了农产品网络营销的相关策略和建議。

关键词：“互联网+”;农产品;市场营销

文章编号：1004-7026（2019）23-0070-02         中国图书分类号：F724.6;F323.7        文献标志码：A

改革开放之后，我国的市场经济繁荣发展，商品市场促进了营销模式的多样化，但是受到传播媒介的限制，商品营销方式比较单一。随着消费者商品意识的不断提高，对商家的营销手段也逐渐了解，使原有的营销手段收效甚微，促使商家要运用更多的营销手段，同时也增加了对营销成本的投入[1]。

随着互联网普及与电子商务在我国的蓬勃发展，一种新型的营销模式应运而生——利用网络推广提高商品的点击率和曝光率，从而带动商品的销量。在“互联网+”的环境下，线上营销已经成为商家竞争的一个重要“战场”。电子商务模式也给农产品营销领域提供了更多机会，对农业生产和农村经济发展有很大的促进作用。

1  “互联网+”背景下网络营销的特点

1.1  线上平台众多，商品丰富

在当前的互联网环境下，电子商务发展已经十分成熟。国内外的电子商务企业众多，而且各有不同。虽然我国电子商务企业起步较晚，但是发展十分迅速，而且国内电子商务平台在与国际企业的竞争中取得了很突出的成绩，占领了国内网络市场。众多的电子商务平台对农产品的销售来说既有有利的一面，也有不利的一面。多平台销售可以使农产品的营销范围更广，造成更大的影响力，提高了市场竞争力。但另一方面，也会使得农产品的营销缺乏针对性。单从农产品的种类来说，就会让消费者眼花缭乱，无法准确选择，商家要想在这样的线上平台上提升产品销售量，则需要使用更多的营销手段，同时也需要支付一定的营销费用。

1.2  产品营销模式多样化

在“互联网+”环境下的市场营销中，产品营销模式呈现更加多样化的趋势。除了专门用来交易的电子商务平台外，还有其他自媒体平台，都可以实现产品的营销推广，同时营销方式和手段也更加新颖、形象。比如，在短视频平台上，就会发现众多商家通过制作短视频来提升产品的曝光度，同时卖家可以在短视频平台上和买家视频聊天，推销和介绍自己的产品，从而促成更多的交易。除此之外，搜索网站竞价排名的营销策略对产品营销也会起到促进作用，使需要的客户能够通过网络搜索快速找到符合需求的产品和商家[2]。

1.3  商品营销成本可控性

在互联网线上营销中，许多电子商务或自媒体开发推广平台，通过大数据和云计算技术，可以对营销过程进行非常精确的监控，能够精确计算出点击量和阅读量，同时也能根据数据来估算产品未来的走向。这一项技术不仅使商家能够对销售的成本进行精准控制，更加合理地制订出销售预算，同时也能将线上营销推广数据作为未来产品营销策略的数据基础，使商家能够更好地把握产品整体的营销策略，制订出更加符合商品特色的营销方案。对于商家来说，网络营销成本的可控性，相对于传统营销模式来说更加具有吸引力，但是随着互联网营销的竞争逐渐激烈，线上营销的成本也在逐渐增加，许多商家也重新开始考量“线上+线下”的营销策略[3]。

2  “互联网+”背景下农产品营销思路

2.1  多种平台营销，提升农产品影响力

农产品受众广，即所有人都需要，尤其是可食用的农产品。因此，农产品在网络推广过程中，要尽可能选择多个电子商务平台，提升商品的整体影响力。同时也要尝试在其他自媒体平台上进行多种方式推广，比如新鲜有趣的文案、特点鲜明的视频，通过网络宣传和推广，提升品牌影响力，从而提高商品的销售量。目前，在一些网络平台上，已经形成了一些特点鲜明的自媒体用户，并且聚集了大规模客户群，影响力很大。其中，包括以农村生活和农业种植为主的博主，通过记录日常的生产劳动，吸引用户观看和互动，最终转化成商品的销售。这种方式在一定程度上已经形成了一个常规的网络自媒体营销手段，而且有很多成功的案例，对于农产品的营销来说有很大的参考价值。

2.2  发挥创新思维，提升农产品附加值

农业生产经过发展，已经形成了固定的模式。目前，农业技术对产品的影响程度已经很小，但是农业产品的附加值随着社会生活方式和理念的转变也在不断改变。营销人员应该具有创新思维，努力发掘农产品的附加值，利用网络营销来打开农产品的市场。比如，葫芦科植物丝瓜或粤丝瓜成熟后的维管束，俗称丝瓜络，是一种很常见的天然植物产品。丝瓜络除了食用之外，还含有丰富的维生素等物质，可以起到美白皮肤、消除斑块的功效。在农村会使用经过简单加工的丝瓜络作为常用的清洁工具。但是一直以来，丝瓜络都没有成为正式流通的商品。在“互联网+”的环境下，农村创业青年很快就发现了这个最简单的农产品的附加值。其中，江西省的一位大学生创业者，除了利用丝瓜络制作简单的清洁工具之外，还研发了丝瓜络制品的保健布鞋、床垫等产品，通过电子商务平台的线上营销，很快打开了市场，建立了供销产业链。该创业者不仅本人获得了丰厚的利润，同时也带领了农产品种植者和加工者走上了致富的道路。可以看出，对于农产品和农业生产来说，创新思维能够极大地开发农产品的附加价值，使之发挥出更大的潜力。

2.3  树立品牌意识，提高品牌影响力

对于农产品的推广营销来说，品牌意识非常重要。互联网的营销模式能够在短时间内提高产品销量，但是长期来说，产品销量还需要品牌的建立。只有建立了优秀的品牌，保证农产品质量，才能在不断变化的市场环境下保持销量稳定增长。目前，农产品的品牌建立比较区域集中化，即通过集中区域特色来构建自身的品牌。但这种模式对其他区域的同类产品构成了发展障碍，使其失去了市场竞争力。有些商家会建立自身的品牌，通过品牌来树立自身的企业形象。目前，在依托于互联网营销比较成功、以农产品加工为主的商家，如“三只松鼠”“百草味”等品牌，在电子商务平台上建立了很好的品牌形象，取得了非常好的销售成绩。

3  结束语

“互联网+”环境下，商品营销呈现出一种全新的方式。这对农产品的营销来说是十分有利的，可以利用最小的成本实现覆盖率较广。无论是电子商务平台销售，还是其他自媒体销售，都需要把握商品的特点，找准受众人群的需求，完善各种营销方式，才能实现营销的良性转化。

参考文献：

[1]谢敏.互联网+背景下我国农产品网络营销优化研究[J].农业经济，2017（7）：135-137.

[2]张婷，周燕萍.“互联网+”时代农产品营销模式研究[J].现代营销（下旬刊），2017（2）：35.

[3]杨连荣.“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展研究[J].中国农业文摘：农业工程，2019（2）：59-60.

（编辑：季  鑫）