服务落地终端许你“姜山”如画

《中国农资》记者吴江 牛立亭 潍坊报道

云图控股“寻找中国最美田园”活动走进山东昌邑

瑞雪兆丰年，“姜山”美如画。12月26日，在瑞雪纷飞之际，由成都云图控股股份有限公司联合各地政府农业部门、央视栏目在全国开展的“中国最美田园”活动走进了山东潍坊著名大姜产地昌邑，成都云图控股股份有限公司复肥事业部全国营销总监阚夕国和昌邑市民佳农资有限公司总经理刘建云为嘉施利杯首届“中国最美田园”活动揭牌。据悉，该活动旨在提高农户健康种植水平，打造标杆农作物品牌影响力，全面提升农作物的产品品质，从而推动农业的产业化发展。

成都云图控股股份有限公司复肥事业部全国营销总监阚夕国和昌邑民佳农资有限公司总经理刘建云为嘉施利杯首届“中国最美田园”活动揭牌。

虽然纷纷小雪给昌邑带来了一丝凉意，但丝毫未能阻挡姜农们的热情参与，掀起了千名姜农齐聚昌邑的热潮。成都云图控股股份有限公司复肥事业部全国营销总监阚夕国、经作部经理杨建、山东销售部经理徐伟，昌邑市农业局农技推广站站长徐永芳，中国农资传媒副主编吴江，昌邑市民佳农资有限公司总经理刘建云，以及来自昌邑及周边地区的大姜种植户近千名参加了本次活动。活动还得到了昌邑市农业局、昌邑市民佳农资有限公司、中国农资传媒的大力支持。

市场寒冬已至，企业如何破局？

“2018年，是中国复合肥行业最艰难的一年。原料各路看涨，复肥愈显艰难。肥料的寒冬期早已悄然而至。”阚夕国表示，从2017年国家加大对环境保护的限严，到“土十条”“水十条”“大气十条”等政策办法的相继出台，肥料行业产生了翻天覆地般的变化。近两年，虽然不少企业纷纷转型升级、改革破局，但结果仍旧不尽如人意，不少企业在洗牌中销声匿迹。“尤其是复合肥行业，没有原料优势的企业零利润甚至负利润运行，而拥有原料和资源优势的企业也仅仅是在活下去而并非活得好的状态下生存。在复合肥原料由买方进入卖方市场的阶段，资源型生产企业优势逐渐显现，同时在资源紧张、环保限严的背景环境下，预计五年内，复肥原料供应平衡、复肥生产低毛利将保持不变，市场竞争也由价格竞争进入好产品、好服务竞争阶段。”阚夕国说。

尤其是随着土地流转规模的扩大和速度的加快，以及农业新型经营主体的出现，终端市场的需求也在不断地发生改变，渠道商和经销商仅凭一己之力已远远不能达到客户的需求。山东省昌邑市岞山镇早立村的种姜大户黄庆田说：“农民掌握的技术知识相对而言并不全面，特别是现在好的肥料效果相差并不明显，因而在肥料选择上除了肥效，农民更多的是看重在我们种植期间，肥料供应商能否提供配套的技术支持。”

“云图控股经过多年的发展蓄力，已经拥有了完善的全产业链优势以及渠道优势。未来，云图控股将迎浪而起，利用自己本身的资源、产品、产业链和渠道优势，转变营销思路，顺应市场发展，让利于渠道商、经销商，在肥料高效、服务高效、农民收入高效、生态高效四个方面为广大的用户提供全方位的综合服务。”阚夕国强调，“在肥料行业洗牌加快的阶段，也正是云图控股发展的最好时机。云图控股将致力于做全球领先的高效种植综合解决方案提供者。”

最美田园活动，助力终端市场

此次嘉施利杯首届“中国最美田园”活动（昌邑站）的举办，就是云图控股在昌邑大姜区终端市场的一次大胆尝试。众所周知，昌邑是我国大姜的优势产区，拥有悠久的种植大姜的历史。近年来，昌邑大姜在政策和市场的推动下发展迅速，2017年昌邑大姜还荣获山东省公共区域品牌称号，2018年，昌邑更是获得了中国特色农产品优势区的荣誉。而嘉施利作为云图控股的主推品牌，由于其良好的肥料和务实的服务理念，在市场上已经取得了优异的成绩和良好的口碑。

昌邑千名姜农认真聆听大姜高产种植的技术讲座。

姜农参与嘉施利杯寻找“中国最美田园”线下互动。

然而大姜种植不仅需要好的产品，同时更需要好的种植技术。为推动昌邑大姜市场的进一步发展，推动昌邑姜农合理高效综合种植，云图控股还特别邀请了昌邑市农业局农技推广站站长徐永芳为农民送上了大姜种植的技术指导和培训。据他介绍，目前昌邑大姜种植面积在14万-15万亩，但由于种植大姜需要一定的技术和用肥技巧，而且投入成本较高，因而农民往往容易因一时不慎导致损失惨重。他利用多年来对大姜的研究实验结果和农民在日常种植中遇到的问题，通过图文并茂的方式，为与会的农户介绍了种植高产的关键技术，引发了与会农户的共鸣。此次活动不仅充分调动了终端农户的积极性，同时还实现了企业渠道下沉服务终端用户、为渠道和经销商助力的目的。让农户更全面地了解和看到云图控股的综合实力。

昌邑市饮马镇刘家卜村的农户刘建证表示：“徐站长的技术讲解高效实用，让我们避免了很多种植误区，受益匪浅。我们种植大姜就是怕技术和服务跟不上，我和云图控股合作了两年，他们的套餐方案和服务让我们感到很放心。最美田园活动，我们也愿意积极参与。”据悉，“中国最美田园”活动将通过海选报名、区域入围、区域十强进而角逐出全国十强选手，同时综合农户的基础条件、种植过程、种植效果、区域投票等多方面进行评比，推动当地大姜的综合高效种植。据成都云图控股股份有限公司经作部经理杨建介绍，寻找最美田园/果园活动已经在眉山、桂林等地成功举办，并获得了空前的成功。2019年，寻找最美果园/田园活动也将是云图控股的重要活动之一。

去品牌化布局，定位综合服务商

随着行业、政策市场的变化，肥料行业格局重新构建，因而以较为高远的眼光看待肥料市场的发展，成为肥料企业生存的关键。成都云图控股股份有限公司总裁宋睿认为：“云图看终局，复合肥就是一个加工行业，一定是去品牌化！未来谁掌控资源，谁才有拓展市场的能力。”成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞表示：“未来生产商、经销商将向综合服务商转变，云图控股也将创建新模式，向综合服务商迈进。同时，经销商更要诚实守信，提升履约能力，特别是学会聚焦做减法，选定有能力、有资源的厂家和产品以及服务模式。”

此次会议上，阚夕国就多次强调了云图未来的市场发展战略：“致力于做全球领先的高效种植综合解决方案提供者。”他还表示，“未来一定是资源型企业占据市场的有利地位。像云图控股这样有资源有实力的企业要学会两条腿走路，一方面积极利用资源优势占领市场，另一方面利用肥效和服务开拓市场。”昌邑市民佳农资有限公司总经理刘建云作为云图控股昌邑的渠道商就由衷地说：“我做农资30多年，2017年开始与云图合作，短短两年的合作让我们看到了云图控股的肥料良好效果，以及云图控股工作人员服务的细心耐心。他们是扎实干实事的企业，同时通过此次的会议活动更让我们看到了云图控股的实力。我们相信，今年我们在云图控股肥料的推广上将更有优势！”

阚夕国表示：“2019年，将是云图控股复肥板块发展的第二个起点，云图控股将进入发展的快车轨；未来五年，将是云图控股发展最好的时期。云图控股有资源、有渠道，准备已经非常充分。正如中国乳业的洗牌一样，肥料行业也在经历这种的阵痛。云图控股有能力、有实力、也有信心，推动企业和行业的发展。”