农化服务应紧接地气

□安徽省化肥工业协会名誉理事长夏英彪

随着我国城镇化、农业现代化的加快发展，土地扭转速度加快，农业适度化经营大量涌现，同时我国人口老龄化，农村青壮劳力外出打工兼业化日渐突出，普通农户在农业生产过程中过去自身能解决好的许多事情，现在一家一户办不了、办不好，办起来不合算的事情越来越多。种好地是国家粮食安全的基础，快乐幸福地生活是农民内在生活的需要，这一切却使得农户对农业生产型服务的需求变得越来越明显，要求也越来越高。2017年农业部、发改委、财政部印发《关于加快发展农业生产型服务业的指导意见》，鼓励发展农业生产服务业，将有力地支撑着现代化农业的发展。

农化服务是一个社会化现代农业技术服务系统体系，以科学技术为主导，以农资商品为载体，以农业生产和农资市场协调发展、互惠互利多赢为目标，包括生产、营销和使用三个主要环节及其系统的不断完善。在现代农业阶段，需要现代农化服务，要用现代新技术，按照作物种植全程解决方案的模式开展推广、示范，提供其个性化和本质需求的产品与服务，不断创造新的种植价值和社会效益。

农化服务是需要从种到收（甚至到餐桌之上）的一个全程解决方案的过程。农化服务是服务农业生产。而农业生产需要多种学科知识来作为实践的基础，这些学科涉及的知识面非常广泛且深奥，服务内容涉及到天文学、种子学、土壤学、肥料学、气象学、植保学、微生物学、病虫害学以及生物防治等学科的知识实践和技术应用。这些知识实践和技术应用需要不断向农业生产的主体——农民、农场主、承租的种田大户、合作社等进行传播和教授，这个过程需要点点滴滴地进行，这就是农化服务。其内容包括新技术推广、新产品示范、测土配方、作物营养管理、病虫害防治及自然灾害防治等。

在为农业服务，特别是化肥企业的农化服务方面，中盐红四方、司尔特、六国、辉隆五禾丰、金正大、文胜肥业等化肥企业都做了大量工作，他们以不同方式、并在不同程度上做出了积极探索，而取得可喜业绩。

做好农业服务及农化服务，可以成为药肥企业一个新的利润增长点，由于目前产能较大，化肥农药需求“零增长”，我国单质肥料、农药连续两年减少。2018年国务院发文，将化肥农药使用量由零增长转为负增长，要求到2020年，重点地区肥料利用率要达到40%以上。预计肥料（主要是尿素）用量继续保持下降趋势。

现在化肥市场竞争越来越激烈，化肥生产利润越来越薄，企业盈利越来越艰难。但事实上，不仅可以靠卖产品赚钱，好的服务也可以为企业创造利润。对农民来说优质服务和优质产品同样重要。买到优质肥不难，但买到优质服务却很难。目前农业服务正方兴未艾，今后大有发展空间，为此，必须与时俱进。

农业的发展格局应体现特色化、生态化、互联网化。农业服务和农化服务应紧接地气，形式多样。首先肥料生产企业应避免盲目求新、求特，应致力求真，致力于保障产品质量和提升产品功效，以绿色、高效的肥料满足农业种植和生态环境的需要，以理性、长远的态度推动行业绿色升级。

其次化肥企业应结合当地实际情况，制定具体目标和方案，推出战略，以种植为核心，以信息、技术服务为中心，以示范为抓手，提供线上线下一体化综合解决方案，帮助种植户种出好品质、卖出好价钱。如稻鱼混养、稻虾混养；抓好特色农产品的生产和经营等。