抓住机遇 做足智行

文 / 管宏业

“SUV+轿车”一起到位，北汽2.0时代下的产品矩阵基本成型，以AI为卖点，以“智”为品牌特征，一个全新的绅宝形象正渐行渐近。

智行”上市刚刚两个月，另一款全新产品“智道”就已拍马赶到，北汽绅宝重回市场主流的急切与实力表露无遗。随着“SUV+轿车”一起到位，北汽2.0时代下的产品矩阵也基本成型，以AI为卖点，以“智”为品牌特征，一个全新的绅宝形象正渐行渐近。

北京汽车销售公司总经理吴周涛介绍，智道定位于“大格局AI座驾”，其搭载北京汽车最新AI技术成果，秉承“MAX”设计哲学，融合大都之美设计语言、奔驰赋能品质、SAAB操控基因于一体，是一款对标豪华品牌打造的中高级座驾。

前不久的广州车展上，智道正式开启预售，预售价格区间为8.99万-12.99万元。智道轴距是2780mm，车长4785mm，空间、配置都属于B级车范畴，价格却是典型的A级车。吴周涛说，智道的定价之所以一步到位，如此“不计成本”，一方面是基于2019年北京汽车发展的考虑，另一方面是要尽快攻下合资品牌阵地。

性价比是一方面，智道更大的看点在于——“智”。作为绅宝“智系列”的最新产品，智道采用北京汽车2.0AI时代最新技术成果，并与百度等企业合作，进一步强化产品智能化体验。百度Carlife跨平台车联网解决方案，支持从手机到车机的随心映射，实现导航、音乐、电话等功能；12.3英寸全液晶仪表支持个性化设置，可实现三指飞屏，并能与车机双屏联动，操作更便捷；一站式整合航旅纵横、酒店AI服务、餐饮AI服务、景点攻略四大模块，用户在车中即可完成景点查询、酒店筛选、在线值机等出行的全部准备工作。

“AI人工智能技术变革已经到了创新应用的窗口期，有可能利用人工智能的方式，通过焦点突破，影响全局。”吴周涛说。

两个月前的智行，即将上市的智道，以及计划中的更多“智”字头新车，就是吴周涛推动品牌向上的核武器。他认为，中国汽车业的发展已经迈入AI时代，AI将成为中国品牌实现直道超车的催化剂。与此同时，北京汽车将AI作为2.0时代产品的核心标签，致力于成为汽车AI领域的先行者。

与奔驰对标的品质+领先一步的人工智能，让智道有了超越同级的产品力，也让北汽人有了格外自信。吴周涛说，中国品牌汽车与跨国品牌依然存在一定差距，自主汽车能否继续向上突围，关键就在于能否抓住工业4.0及智能化制造浪潮的绝佳机遇。从智行到智道，都是从源头做起，以AI为品牌标签，赋予北汽自主不一样的品质和自信。“现在可以确信的是，‘双智星’将不负众望。”吴周涛说道。

自9月21日上市以来，智行销量正在稳步提升，吴周涛透露，现在每个月基本都在3000辆左右的水平，在车市连续负增长，只能从存量市场分一杯羹的情况下，对一款全新产品来说已实属难得。吴周涛说，随着产能释放，未来达到5000辆以上不是难题。可以说，“智”系列产品小试牛刀，北汽2.0时代初露锋芒。

谈到汽车业发展趋势，北汽股份副总裁黄文炳认为，现在的客户已经不是以前的客户，从宏观经济层面也开始转向高质量发展，这种情况下，客户未来会把汽车作为移动终端，除了交通工具属性外，车辆还要具有一定的智能化和网联化，人和车、车和车、车和交通、车和生活将会形成一个大的生态圈。这样的一个大背景下，未来几年很多企业将会逐步走向灭亡，企业之间的“抱团取暖”是一个大的趋势，重组会成为新常态。

智慧语音也好，车况管家也罢，反映出的正是愈来愈智能化的行业动向，这或许正是存量市场下，自主品牌又一个超车的机会。2018年3月，发改委印发《智能汽车创新发展战略》，指明智能汽车已成为汽车产业技术的战略制高点。报告预计到2020年智能汽车新车占比将达到50%，到2025年，新车基本实现智能化。在汽车智能化应用上，很有可能再掀起一场升级革命。

“压力什么时候都有，关键看能否危中见机。”吴周涛谈道。他认为，中国汽车市场正在发生深刻变化，可以将其描述为三个主要挑战，也可以说是三方面机遇。

首先，汽车业正在快速进入智能化时代，或者叫做后互联网时代，新技术尤其是智能化是挑战，更是自主向上的新风口。

其次，2018年车市“零增长”带来诸多压力，这里面有宏观经济调整的因素，也有过去两年购置税刺激带来的负面效果，但车市低迷不可能持续太久，未来依然有增量空间。未来只要经济不发生大面积滑坡或失业，中国汽车市场保持5%的增长还是有可能。

第三，升级换代的趋势非常明显。今年的负增长并不表明中国车市出了什么问题，从愈发明显的升级换代趋势来看，未来关键还是要恢复消费者信心。

大方向明确了，新产品上来了，营销的思路也愈发清晰。吴周涛说，未来就是要尽可能地以体验式营销、场景化描述，请消费者亲身感受绅宝的“智”，给他们带来怎样的便利性和安全感。北汽销售公司副总经理彭刚介绍，绅宝智道对标豪华车，不是说说而已。不久前他们做了一个座椅盲测体验，在现场将奔驰、轩逸和智道三个车的座椅摆在一起，没有做任何标记，请媒体完全盲测打分，结果最后智道得分最高。彭钢说，未来还将有更多类似的体验营销，希望在融入的场景里，收获客户的会心一笑。

2018年的车市寒流下，不少车企都在酝酿如何过冬，但对北汽绅宝来说，这里的迎春花正含苞待放。