辽宁民俗文化旅游开发的可行性及市场营销研究

王海玲 韩静

（大连艺术学院 文化艺术管理学院，辽宁 大连 116600）

一、辽宁民俗文化旅游发展的现状

（一）民俗文化旅游资源较丰富，国家政策大力支持

辽宁独具特色的满清文化成为当今中国民俗发展不可或缺的力量，在历史的漫漫长河中，辽宁的民俗文化也将走向更远更长久的未来。同时，国家政策加大对民俗文化旅游发展的倾斜，也在不断推动民俗文化旅游迈向新阶段，把握当下的新时代发展机遇，建立独具辽宁特色的民俗旅游，是促进民俗文化旅游的必然前提。

（二）形式愈加多样，内容越来越丰富

经过多年历史的文化积淀以及人民群众的探索发展，辽宁民俗文化旅游取得显著成效，表现形式多样，皮影、剪纸、民歌等内容越来越丰富。比如岫岩民间剪纸、辽西高跷秧歌、大连贝雕画、凌源皮影以及锦州满族刺绣等。

（三）区域旅游不断加强合作发展

区域旅游合作是提升旅游形象、增强旅游文化软实力、推动旅游业健康发展的必由之路，民俗文化旅游在这点上成效显著。辽宁省的历史由来已久，沈阳可谓是辽宁满清文化的历史缩影和民俗文化的见证者。沈阳故宫的风采、张氏帅府的壮阔以及辽宁满族文化的发祥地——沈阳故宫博物院，均是辽宁民俗旅游发展代表性旅游特色。围绕以沈阳为中心的民俗文化的发展，大连、锦州、丹东等地的协同发展也在进一步跟进，辽宁各大城市的稳步发展将稳步推进辽宁省的民俗旅游，各大城市的区域旅游，也会是辽宁民俗文化与旅游协同推进的变革力量。

二、辽宁当前民俗文化旅游开发的可行性分析

（一）辽宁总体生活及消费水平的提高

2019上半年，辽宁省经济实力的稳步增长。辽宁整体经济实力的增强，也必然促进着辽宁民俗旅游的向前发展。旅游业的持续发展在一定程度上也反映经济的良好势头，在当今多种多样的旅游业发展形势下，民俗文化成为了永不褪色的旅游形式，文明旅游是我们出行必须保持的旅游宗旨，民俗文化的发展是旅游业开发的永恒主题，任何时候我们都需要保持更深层次的旅游文化，并继往开来不断创新进取。

（二）人们有充裕的时间选择旅游

据统计，辽宁省1-5月，全省居民消费价格(CPI)同比上涨1.5%。其中，城市上涨1.5%，农村上涨1.2%。这就意味着人们的生活水平在明显提升，这给更多的人们提供了更广泛的选择，在此基础上人们拥有更多可支配的时间，在空闲的时间里很多人都会选择与家人朋友一起走出去看看大千世界，又或者独自一人去享受惬意的旅行。在旅游的过程中，体验不同的文化魅力和独特的民俗文化，让短短的旅行变得更加有意义，从而也更有利于提高生活的质量，而并不会觉得旅行反而在浪费时间。我们需要珍惜并重视每一次旅行的意义，在闲暇时间里变得也同样更有价值。

（三）对旅游品质和文化内涵的需求增加

旅游业的飞速发展已经成为当今中国经济增长的重要力量，人们对旅游品质的需求也发生着日新月异的变化，不再一味追求单调的旅游方式，对旅游的内容和品质也是更加的重视。在民族文化发展的长河中，各民族也形成了不同特色的文化特征，辽宁省的满清文化也在影响着一代又一代的中华儿女，独具特色的满族风情更是让中国璀璨的历史文化变得丰富多彩，对于民俗文化的继承和发展是当今世界必不可少的部分。辽宁省是独具满清文化特色的民俗之乡，承载着历史文化发展的累累硕果。

三、民俗文化旅游市场营销策略

（一）利用网络优势，建立网络平台

传承与发展辽宁地区民俗风情文化，对于文化传承意义重大，通过网络的宣传手段与措施，加强人民对于辽宁民俗风情的认知度。运用先进的科学技术手段和管理方式，充分利用互联网与电子商务的优势，建立网络平台，平台信息包括辽宁地区民俗风情、定期活动内容、相关合作机构的基本信息，除此之外时刻立足于旅游市场的需求，把握市场发展动向，深入理解中国的消费文化，结合中国消费者的心理，在需求层面上主动迎和需求和引导需求的营销策略，减少消费者选择过程中的顾虑。

（二）加强双方的合同管理，落实完善服务内容

制定明确双方权利义务的合同，满足其应获得的基本需求，监控项目的各项对接环节，包括相关人员行为的管理，职责的履行。建立完善的售后服务体系，售后服务包括满意程度以及意见需求的调查，建立一个资料数据库，避免产品的盲目开发，开发适销对路的产品，从而提升形象，为今后发展奠定良好的基础。

（三）拓宽销售渠道，组成联合体

组成联合体主要是为了共同开发，共享利益，共担风险。企业之间的横向联合不仅可以节约成本，还可以提高资源利用路；而纵向联合就是对接上下的衔接，衣、食、住、行、游、娱、贩的联合体，降低成本的同时优化了服务效果。同时也解释其他产业而来的客源。

（四）加强广告宣传力度，塑造品牌形象

宣传辽宁民俗风情时，针对民俗风情的特点宣传时选择人情味浓，带有怀旧气息的宣传广告是一个不错的选择。加强广告的宣传力度，做到主动出击，推荐自己的产品，塑造良好的企业形象。同时不断发现创新多元项目，以及扩大行业领域开展合作，如充分利用辽宁地区民俗风情与消费者资源，了解消费者需求，根据其需求建立不同的对应的“社区”，利用平台将人才集聚，方便快捷的接受所需要的信息，并保持其有效的互动，积极调动消费者能动性。