在服务成员中做大做强—— 记江苏省高邮市阳光特种水产专业合作社

■ 文 / 周忠丽 罗慧娟 刘华彬

江苏省高邮市龙虬镇是著名的罗虾养殖大镇，罗虾养殖是当地重要的富民产业。随着养虾产业不断扩大，单个虾农在虾苗采购、技术保障、市场销售等方面面临越来越大的风险，于是联合起来成了大家的自发选择，涌现了一大批农民合作社。其中，有一家合作社发展成效尤为突出，被中国农村合作经济管理学会评选为“2018年度全国农民专业合作社发展典型十大案例”之一，它就是成立于2000年的高邮市阳光特种水产专业合作社。

1.统一购买生产资料，保证质量降低成本。组建合作社前，养殖户购买种苗、饲料、药品等都是各自为战，而市场中产品鱼龙混杂，不少养殖户吃过亏、上过当。合作社成立后，直接与生产厂家联系，统一购买生产资料，不仅保证了质量，还降低了成本。合作社的服务得到了成员和虾农的认可，成员由创办时的4户发展到现在的198户，带动非成员养殖户1560户，覆盖养殖面积由300亩增加到11960亩。合作社在市场中地位越来越高，话语权越来越大，在购买生产资料时占据了有利地位。10多年来，合作社仅购买生产资料一项，累计为成员节约成本1200多万元。

2.跟踪市场信息，有效降低风险。为掌握市场行情，规避市场风险，每年在种苗采购、成虾销售前，合作社理事会都要组织人员到市场调研，并及时将信息反馈给成员。2010年正月初四，合作社得知江苏、浙江两省部分苗种生产企业生产遇到困难，预测市场供应量可能减少，虾苗价格将会大幅上扬，立即召开理事会，决定提前购进虾苗，为成员节约虾苗成本达170万元。

3.产加销一体化，提升市场竞争力。罗虾对水温特别敏感，生长适宜温度为25度，水温太低就会死亡，所以每年底必须清塘，集中上市导致虾价低迷。为此，合作社大力发展加工，把成员的虾加工成系列冷冻产品，放入冷藏库适时上市。2018年尾期清塘阶段，市场上非成员的虾销售价格在每斤13.5元—15元，而合作社加工的虾价格达每斤18.5元—21元，成员每户平均增收7500元左右。目前，合作社拥有600吨储藏库、1300平方米加工车间、120平方米成员服务大厅、140平方米成员培训中心、270平方米成员技术服务中心、460平方米办公用房，基本形成了养殖基地、饲料加工、水产市场、冷冻加工全产业链的经营格局。

4.坚持合作原则，加强规范管理。根据发展需要，合作社适时修改完善章程，自成立以来进行了6次修改。按照合作社的服务内容和业务格局，设立专门机构，成立了成员代表大会、理事会、监事会，组建了市场营销部、技术服务站、质检室、化验室、财务科等管理机构。明确各部门职责，建立完善的管理与监督机制，做到事事有人做、事事有人查。这么多年来，合作社始终坚持服务成员原则，在不改变合作初衷的前提下兴办企业，更好地惠顾于成员，增加了合作社与成员收入，实现了可持续发展。

10多年来，合作社从最初的统购虾苗到把控市场，从统一养殖技术到兴办加工，在夯实养殖基础上向产前和产后延伸，得到了持续健康的发展，成员获得了实实在在的好处。合作社先后被评为省“20佳合作社”、省“五好示范合作社”、省“百佳示范合作社”，2014年被评定为国家农民合作社示范社。2016年，理事长戴大喜被授予“江苏省劳动模范”称号。不忘合作初衷，蓄势扬帆再出发，阳光特种水产合作社必将迎来更美好的未来！