浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示

摘要：“蓝海战略”和“红海战略”是商业竞争战略中的一组对称，“红海战略”主要是在已有已知的市场空间竞争，而“蓝海战略”则指的是对未知市场的开拓，在社会主义市场经济飞速发展的今天，科技进步带给我们无限可能，而未来的市场必是一片开拓奋进的“蓝色海洋”。

关键词：蓝海战略;市场营销;启示

中图分类号：C933

文献标识码：A

文章编号：1005-5312 （2019） 30-0277-01

“藍海战略”是由W.Chan Kim和勒泥莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》-书中提出的，读完《蓝海战略》这本书，令人收获颇多，受益匪浅。

一、书籍概况

在《蓝海战略》一书中，作者认为，“红海战略”存在有限性，否认了商业世界开创新市场的可能，而运用“蓝海战略”，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈。而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。

蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年-2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Valuelnnovation）是蓝海战略的基石。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并释放出新的需求。

二、我国当下的市场状况

就我国目前的市场情况而言，随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期，“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。推销和广告受到越来越大的重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑;市场调查和市场预测尚未得到应有重视;经济效益低的问题长期得不到重视。

毫无疑问，如今的市场经济和企业竞争，已经成为了一片随时可能搁浅的“红海”，企业和市场亟待新鲜的血液和活力。唯有去开发和挖掘潜在市场，去开拓视野，超越传统的企业竞争，开创新的竞争战略，才能为市场经济注入新的源泉，而“蓝海战略”恰恰符合这一现状。

三、“蓝海战略”对当前的启示

1.转变营销思维和态度。“红海战略面对的是当下的竞争，而“蓝海战略”把企业的目光投向防鲨网外的更深海洋，首先我们要转变思维和态度，跨越当下市场竞争的局限，用发展的眼光，长远的去看待市场竞争。

2.扩大企业的视野与需求。通常，在“红海战略”中，企业为增加自己的市场份额努力保留和拓展现有顾客，然而，在“蓝海战略”中，为使蓝海规模最大化，企业需要反其道而行，不应只把视线集中于顾客，还需要关注非顾客，尤其是重视那些处于远离市场的“未探知型非顾客”，他们是“蓝海”市场的巨大潜力。

3.注重产品创新。“蓝海战略”主张避开当下的竞争，转而把重点放在研究新产品来满足客户需求上来，因此这也告诉我们，未来的市场竞争，离不开创新。创新，不是物质的创新，更是价值的创新，创新也不是为了发明稀奇的物品，而是真正面对客户，研发出客户需要的产品。同时，企业还应认识到，蓝海战略要求企业协调全系统的活动，价值创新不仅仅是在产品的层面上，而应该贯穿于产品、流程、人员等各环节中。

四、结语

总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。《蓝海战略》启示我们，目前市场竞争日益激烈。联系行业现状说，各家企业纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间，这简直是一个恶性循环，只能维持一段时间的竞争力。企业发展壮大能够透过研究广义市场的方式，在现有即将饱和的市场外，独辟溪径，就有可能在现有市场中杀开一条血路，开辟一个崭新的能够维持一段时间清静的消费市场，从而摆脱红海的血腥竞争。

参考文献：

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[3]陈福明，韦宏，“蓝海战略”与我国中小企业创新营销思路浅析[J].江苏商论，2008 （09）.

[4]刘翔伍.执行蓝海战略应遵循的合理战略顺序[J].合作经济与科技，2012 （23）.

作者简介：王震异，菏泽学院商学院市场营销专业。