戈壁滩上的那片深绿——酒泉市打造“戈壁雪润”戈壁农产品公用区域品牌纪实

近日，国务院办公厅对国务院第五次大督查发现的典型经验做法予以通报表扬。其中，酒泉市发展戈壁生态农业、夯实乡村振兴基础的典型经验受到表扬。

戈壁农业作为一个“点石成金”、具有创新意义的崭新产业，在酒泉市落地生根，为绿色农业的发展赋予了更加丰富的内涵。

发展现代农业的革命性创举

在保护资源、利用资源与发展产业、促农增收中，酒泉市坚持科技创新与发展设施农业相结合，主攻高效、节水、生态、绿色农业，探索出以发展设施蔬菜、优质林果、中药材、草食畜牧业为主的戈壁生态农业，生产出“绿色有机、生态安全、健康美味、优质可靠”的戈壁生态绿色农产品。

为大力宣传戈壁生态农业，推介销售戈壁生态绿色农产品，市委、市政府深入实施商标品牌强农战略，部署市属国有独资农业企业——酒泉市农业发展集团有限公司，突出“源于祁连、产自戈壁、雪水滋润、天生优质”的自然属性，注册“戈壁雪润”商标，作为全市戈壁生态农业全产业、全区域、全品类的公用品牌。实行“1+N”母子品牌体系，整合资源、统一形象、宣传推介，努力打通经济发达城市、农产品消费密集区域乃至中亚、西亚、欧洲等地的外销通道，充分提高戈壁生态农业及其绿色产品的知名度、美誉度和市场占有率，助推乡村振兴战略实施、农业生产方式变革和农民增收。

截至今年10月，品牌旗下包括24家农业主体、64个合作基地、150多个母子品牌商标，品牌销售额累计达1.2亿元，平均溢价率超过30%。

“戈壁雪润”标品结合

不久前，酒泉市农业发展集团有限公司与诚德农民专业合作社签订了“戈壁雪润”商标授权使用合同。此次商标授权，实现了“戈壁雪润”品牌商标与优质戈壁农产品的紧密联系，为今后共赢发展创造了良好条件，也为大力发展戈壁农业探索了宝贵经验。

酒泉市坚持品质为基，突出戈壁生态农产品“绿色”的鲜明特征，按照蔬菜、蜜瓜、果品、羊肉、中药材、粮食、鱼类、特色农产品分类，遴选市内取得绿色、有机食品认证和能够取得绿色食品认证的产品，通过农牧、食药、质监等部门品质检测，与汉帝农业、炬晖农业、盛天农业、乐涫羊肉、祁连清泉等24家有自主品牌的企业、合作社对接洽谈，签订“戈壁雪润”商标授权使用合同，达成以母子品牌、双商标模式，合力推广营销、全力拓展市场，共同做大做强酒泉戈壁生态农业绿色产品的协议，实现了“戈壁雪润”品牌商标与优质戈壁生态农产品的紧密结合。

为“戈壁雪润”造声势

好酒也怕巷子深。因此，酒泉市通过扩大宣传面，不断为“戈壁雪润”品牌造声势。提炼出了“选戈壁雪润、享绿色生活”的宣传口号，制作《从酒泉戈壁走向世界餐桌》“戈壁雪润”品牌专题宣传片，编印《选戈壁雪润、享绿色生活》宣传图册，设立企业公众号，将宣传片、商标授权、产品展销、合作展示、品牌价值等工作情况编辑成50多条信息，推送转发公众号、朋友圈、QQ群，并在各种展会上散发宣传册、播放宣传片，扩大影响力。

同时，注重“墙内开花墙外红”效应，参加外地各类展会，组织加盟企业、合作社展示展销优质产品；联系对接甘肃农业出版传媒有限公司，在“甘农传媒”“甘肃农联”等微信公众号推送“戈壁雪润的绿色发展之路”等信息，借助人民网、新华网、《中国食品报》、央视农业频道、北京电视台、《北京青年报》、《北京晨报》等媒体报道。“戈壁雪润”宣传片于今年10月19日在甘肃经济频道《走进三农》栏目首播，之后连续播放。数据显示，近一年来，酒泉市先后在省外各类媒体播放、刊载“戈壁雪润”品牌信息16条，有效地增强了“戈壁雪润”的品牌影响力。

看“戈壁雪润”的品质体验

今年8月，酒泉市首家“戈壁雪润”农产品体验中心入驻南苑标准菜市场，方便市民感受戈壁生态农业农产品的优良品质。

品牌必须看得见、尝得到、买得上。酒泉市先后组织加盟企业、合作社参加北京、上海等地的展销会。在酒泉南苑标准化菜市场设立“戈壁雪润”体验中心，富康景观街门口开展为期1月的“戈壁雪润”品牌产品展销，在兰州、西安等城市设立销售专柜，展销旗下品牌产品，充分彰显了“戈壁雪润”品牌产品的优质属性。

品牌的体验，不仅让更多人了解了“戈壁雪润”这一品牌，也让酒泉戈壁生产的绿色农产品，更加快捷、迅速地走进千家万户。

拓宽“戈壁雪润”外销通道

紧盯戈壁生态蔬菜质优量大刚需、促进外销，是扩大、提升“戈壁雪润”品牌影响力的易捷途径。

为此，酒泉市组成“戈壁雪润”品牌宣传推介小分队，赴成都、重庆、长沙、广州、贵阳、西安等地考察对接农产品销售市场，与广州江南市场客商签订基地建设及销售协议，计划2019年发展2000亩大番茄、1000亩圣女果、1000亩西兰花、2000亩胡萝卜，并全部以“戈壁雪润”品牌销售；与湖南大农股份合作设立好多巴多酒泉市级服务中心，推荐“戈壁雪润”产品线上销售，谋划该平台线下4000多家实体店投放“戈壁雪润”产品；与贵州省农商会达成在广州黔货专卖店设立“戈壁雪润”销售专柜的合作意向，努力提高省外“戈壁雪润”品牌知名度，增加销售量。