河南基层禽病兽医的现况和未来（2）

朱荫　杨佳颖

只要养殖户需要，再远的路也不介意

40岁，自营家禽服务部，从业20年，专注禽病诊疗，服务范围新乡市周边3个县，5%～8%的养殖户会选择到他的服务部求医问药。当地同类的家禽服务部大约20家，竞争比较激烈。而且当地存在同行相輕，好的产品和新的技术不能很好的在同行之间推广。

李道胜老师一直专注于禽病诊疗，他虽不善言语，但在当地的口碑很好。以前工作很忙，早出晚归，往往晚上10点才结束一天的工作。由于近几年养殖产业形势改变，小养殖户数量减少，兽医的工作量下滑，每天门诊量只有2～3个。周边很多同行迫于生计选择转型，或是成为养殖场的技术兽医，或是改做宠物医生，也有彻底转行去做其他工作。李道胜的家禽服务部选择增加宠物诊疗项目，不过李老师还是专诊禽病，他的妻子从禽病转为宠物医生。新乡市地理位置比较特殊，距离郑州市近，兽医面临的行业竞争压力很大，基层兽医如果没有好的口碑就会失业，因为养殖户会选择去车程不到两小时的郑州农业大学请教知名专家而不选择当地的兽医。

当地的家禽服务部的兽医还面临着来自于“全产业链”经营户的竞争。“全产业链”经营户，客户群体同样是小规模养殖户，可以向他们提供资金借贷、鸡苗、接种疫苗免疫服务、兽药、技术服务等，甚至还收购鸡蛋，解决了鸡蛋销路问题。这样的全方位服务的经营模式基本都是以家庭为单位。但是这个行业也同样由于集约化养殖场的增多开始面临生存问题，而这关系着整个家庭的生计。

在河南新乡当地支原体感染、大肠杆菌感染、肠道综合征是养殖户常遇到的问题，而新城疫、禽流感这类疫病疫苗做的比较好当地发病较少。但是小养殖户在科学养殖知识欠缺，环境安全意识淡薄，依靠经验主义，而且青年鸡场也存在类似疫病，所以病症常见，难根治。兽医还是有需求还是有市场的。对于自己干了多年的工作，李道胜不打算放弃。未来他打算把服务部升级改造，让服务部成为新乡市最大最正规的服务部，设置专业化验室，招聘助理，辅助他到养殖场去做个性化服务，不再是等在服务部接诊。扩大服务范围，不再只局限于周边的区域，只要养殖户有需要，再远的路程也不介意。

服务养殖，完善自己

看到“双英兽药经营部”的名字，便知道此间“兽药经营部”更偏向于“经营手段”。他们并不会坐等上门，而是深入基层，探访各大养殖场，但他们的宗旨就是“服务于养殖户，完善自己的技术”。

青年兽医的思想更为活络，他们同李道胜一样，深知目前基层兽医行业的艰难，“销售侵占”也好，“家庭企业的链条式服务”也好，他们仿佛省掉了现在的通信手段，更相信“口口相传”的力度。

成立之初，每天花费大量的时间和精力，深入养殖户，寻求问题，解决病症，结交朋友。

不难看出，他们的辛苦是有成效的，在我们采访的两小时里，主动上门顾客4人，来电咨询两次。门庭若市称不上，如雨露滋润下的一抹嫩绿，他们的事业也在萌发中逐步壮大。

“我来问问，我买的疫苗能用吗？”

当天有一位顾客，风尘仆仆地赶来，神态焦虑，表情凝重，快速地表达了自己想要询问的内容，便等待答复。徐英俊和贾葡英用简单朴实的语句回答了他，令他满意而归。

该顾客的需求很简单，他家的鸡群出现了问题，很想知道紧急注射疫苗能不能起到作用，他从别家店买的疫苗到底能不能用。“我并不需要别人给我讲解病理过程，不需要掰开揉碎了给我分析疾病的治愈途径，只需要明确我买的疫苗有没有用，而目前我只相信你们，即使我已经买了，也还是想知道答案。

信任的建立很难，你永远也不知道，究竟需要花费多大的努力才能让一个人对你产生信任，但是只要出现一丝的犹疑，首先消失的就是“信任”。定期访市，是他们保持与养殖户之间信任度的重要桥梁。

“我们会花费5%～10%的利润，不断学习，提升自己”

“目前新的东西越来越多了，疾病越来越‘复杂，养殖环境多样化，病理病变复杂化”让他们由原来的治表不治里，迫切地需要他们追根究底。通过学习，他们认识到实验室的重要性。临床经验和实验室诊断是他们坚持下去的根本。

“我们的目的是更正养殖户的固有思想”

针对养殖户的养殖理念，他们举了个例子，2005年禽流感暴发，一个地区“东西鸡笼，南北通路，”一笼12，000只，6家并排养殖，除做防疫的一家外，其余全部受难。之后，其中3家开始了防疫措施，两家依旧未做防疫。又一起流感来袭，6家均未发生问题，做防疫的三家又放弃免疫。这种投机思想反反复复，让已经形成的大安全生物环境一次又一次地破坏，所以改变养殖户自身的思想至关重要，以防为主，用防预代替治疗是未来临床兽医的职责。

鸡传染性喉气管炎疫苗主要类别

传喉苗主要为活毒冻干苗和基因工程疫苗。灭活苗效果不理想，很少使用。而活疫苗又分强毒苗和弱毒疫苗。强毒苗是在病死鸡喉气管自制而成，在泄殖腔黏膜涂刷接种，效果虽然不错，但易造成强毒散播，也很少使用。现主要用弱毒活疫苗，多用中强毒力。疫苗接种3～4天，即有保护作用。除用于常规接种，在发生传染性喉气管炎初期时也紧急接种。该苗可同时预防鸡痘和传喉两个病，并且消除部分常规传喉苗的免疫副作用反应。